第4节：向经营要利润（4）

　　如何解决“罪恶的存货”

　　存货是企业的主要资产之一，存货管理水平直接表现为企业管理水平的高低。

　　服装经营由于要紧跟时尚潮流，就决定了其款式必须时常更新，这就难免会产生过季产品或滞销服装积压的情况。如果服装店的经营以库存的不断增加为代价，即使销量翻番了，其盈利也不见得会同比增加。在更新速度越来越快，季节性消费特点明显的前提下，如何处理积压服装，激活资金流通就成了服装店经营面临的难题之一。

　　那么如何用财务的思维解决存货问题呢？

　　首先，存货管理中最重要的是节点的管理。服装店经营中，节点无外乎有三个：订货时间、进货时间、销售时间。如果这三个时间节点的管理节奏掌握不好，就会将效益浪费在等待和焦虑上。因此，适度的特卖、及时调换货品、分类管理等方法都可以降低存货管理的成本，提高工作效率。

　　其次，存货积压的时间越长，管控起来就越难。有些存货是在长期的经营中积累而成的，存货距离当季销售期越长、货品越多，企业对其管控的难度就越大。为了避免此类现象的再次发生，在销售当季及时地与供货商调换货品可以减少积压货品的种类和数量。

　　最后，存货总量直接影响经营效率。在服装经营过程中，如果每个节点上都产生一点存货，那么累积到最后就会形成一个庞大的数目。因此，作为服装类消费品经营管理的重点，需要把所有可能产生存货的点控制起来，在精细化管理中提高经营质量。

　　这种将财务的思维贯穿到企业经营之中的思路很好，同样也是一个非常好的解决之道。

　　【总结】

　　围绕财务而开展的经营管理，首先要保证企业的运转安全，这就需要现金流的有利支撑。

　　其次，对于企业自身的安全管理，则重点表现在对存货的管理上。当一家企业没有一个有效的存货管理时，资金如果沉淀下来，就会拖累企业的经营。因此，分阶段管理、分类整理便可以有效地搭配企业经营，增加资产的盈利性。

　　

本文摘自《向经营要利润》

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　　 本书作者史永翔，是国内著名的财务和管理培训专家，曾任多家著名外企财务总监和总经理等职务。本书根据史永翔著名培训课程《YTT利润决策特训营》的内容编写而成，旨在教会大家如何从战略、营销、绩效三个方面快速提升利润。作者从经营思维、盈利模式、“产品定位+品牌定位”、如何避免“被竞争”、投资融资五个方面，详细介绍了现金流管理、库存管理、应收账款管理、战略发展、股东利润、销量提升、价格和利润、多元化、盘活资产、与客户合作、产品规划与市场份额等30个问题的解决思路和方法。
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