第8节：向经营要利润（8）

　　改善管理首先要改变思想

　　根据贵公司上半年的情况总结发现，产品销售量低的原因是由于资产周转率较慢，即市场有需求，企业订单多，但就是交不出来货。针对出现的供不应求的局面，企业准备要改善物流环节及采购环节，对物流部门进行一次改革。实际上，这个方案很好，只要立刻把管理抓起来，销售就能马上得到改善。这告诉我们一点，公司在抓销售的时候一定要关注相关服务部门的匹配度。

　　另外，为了降低产品的成本和提高公司的议价能力，采取减少存货，降低生产过程的损耗，淘汰不盈利的产品，降低总生产成本的做法实际上也是可以实现的。

　　但以我的经验来讲，我要在此提醒你，在我以前给企业做管理咨询的时候，一般公司里有两种人最反对我前去指导。一种人是公司的财务总监，他们之所以反对，是因为每次我去都会让他们的工作量增加，未来的日子里老板会要求他们做更多的事，工作相对来说就不那么轻松了。原来，大多公司的财务总监都是在试图“控制”老板。他们利用老板对财务理念和财务知识的匮乏，从未主动向企业管理方面涉足一步，只要老板不要求，我们就按照原来的专业模式操作，以专业性来做挡箭牌。由此可见，身为企业老板一定要敢于要求。没有人会愿意多做事，除非有更大的利益在前面招手。

　　第二种反对的人是企业中的各部门经理。其原因也跟财务总监一样，我去做了指导之后他们的工作也变得不如原来那般悠闲了。举个例子，公司在原毛利率为30%的基础上，要实现净利润增加10%，该如何去决策呢？增加利润就要加大销量，要把产品拿到市场上去赚钱。从销量方面增加盈利，是从30%的毛利里掏出10%的净利润；从管理方面增加盈利，是从剩下的70%里面掏出10%的净利润。

　　两者相比哪个更容易做到？很显然，从管理方面找到10%的净利润更容易实现。道理虽然很浅显，大多数公司却都实现不了。这是因为所有的部门管理者都会试图阻止它的执行，砍掉一部分管理费用会让所有的管理者工作起来更辛苦，管理起来更麻烦。但所有的成功首先源自于操心，为了达到所要求的成功，老板就一定要坚定信念，坚持将管理理念贯彻下去。

　　点石成金

　　所有的管理都是从麻烦开始的。

　　在管理改革实施的过程中，老板不可避免地要遇到三种人：第一种人是坚决执行的，属于支持者；第二种人是在等待中随大流的，属于中间派；第三种人是起来叫板的，属于反对者。面对上述三种类型的员工，老板要善于利用支持者将决策执行下去；争取中间派使决策广泛推行；对反对者不予理睬，使反对的声音无疾而终。因此，企业管理的过程实际上就是老板跟下属比耐力的过程。哪一方更有耐力，哪一方就会获得最终的成功。

　　

本文摘自《向经营要利润》

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　　 本书作者史永翔，是国内著名的财务和管理培训专家，曾任多家著名外企财务总监和总经理等职务。本书根据史永翔著名培训课程《YTT利润决策特训营》的内容编写而成，旨在教会大家如何从战略、营销、绩效三个方面快速提升利润。作者从经营思维、盈利模式、“产品定位+品牌定位”、如何避免“被竞争”、投资融资五个方面，详细介绍了现金流管理、库存管理、应收账款管理、战略发展、股东利润、销量提升、价格和利润、多元化、盘活资产、与客户合作、产品规划与市场份额等30个问题的解决思路和方法。
　　本书中所讲的30个企业案例是真实的，提供的解决方案已被验证是可落地、可执行的。案例中的企业采纳了这些方法后均取得了非常明显的效果。相信 这些案例可为董事长、总经理、创业者、财务总监、财务经理、企业经理人等搞通企业经营、创造高利润，提供思路和方法。