第1节：向经营要利润（1）

　　用正确的经营思维才能创造持续的高利润

　　【问题1】企业如何能既增加现金积累又减少库存积压

　　【问题2】企业如何将股东利润做量化落实

　　【问题3】企业如何强化运营管理，挤出利润

　　【问题4】企业如何在提升销量的同时避免造成资金短缺

　　【问题5】企业如何开辟利润来源

　　【问题6】怎么让利润来得更快些

　　几年前，我受邀作为管理顾问来到一家企业，当面听到了公司老板和财务总监的一番对话：

　　财务总监：“我在公司做得很好，许多年来财务上一直没有出过什么大问题！”

　　老板反驳说：“财务处理上是没什么大问题，但是你已经在这个岗位上工作了3年，身为注册会计师，连每件产品的成本都搞不清楚又有什么用呢？”

　　财务总监：“成本搞不清楚是正常的，因为我们的企业，本来产品就多，跟其他行业不一样……”

　　后来，我在该企业待了将近1年多的时间，帮助它把成本理清了，并将其很好地管控起来，用财务思维推动了它日后的成就。

　　可见，有些管理不是做不到，而是没有能力做到。从这个案例中我们发现，很多企业老板并不懂什么是注册会计师。注册会计师从严格意义上来讲就是对企业的会计进行审计的人员，他们擅长的是财务审计，而不是管理企业。寻找利润空间不是他们的专长，因此也就很难实现销量、利润和现金流之间管理上的平衡，造成了利润资产的流失。

　　不久前有家上市公司的老板前来向我咨询。这是一家轮胎生产企业，行业毛利润很高，但他的企业净利润并不高，利润到哪里去了？经分析发现，这家企业经营成本和管理成本过高，而高成本跟企业的组织结构和绩效管理息息相关。身为管理者的老板没有认识到这一点，还在用管业务的方法去管利润，这就是对利润空间没有做出正确的理解。因此，对大多数的企业来说，如何认识利润空间很重要。

　　假如有家企业的净利润是5%，企业上市后，净利润增加一倍达到了10%，企业的毛利润是30%，成本占70%。这家企业应该从哪些方面去提升利润的空间呢？

　　按照以往的经验，我相信多数的企业家都会选择从销售上去改善，也就是从30%的毛利率那里去挖掘利润的空间。例如，使企业的销售额增加一倍，净利润同比增加5%，但是仅以增加的销售额去拉升5%的净利润很难实现。除此之外还有一个方法，就是管理成本，从70%的成本里挖出5%的净利润会更有把握。这个道理看似简单，但实际却往往相反。

　　很多企业家在表面上都会赞同后一种方法，但这种方法在实际中遇到的阻力也最大。公司一旦选择了降低成本这条路，就会降低整个管理团队的优越感，也自然会听到很多反对的声音。

　　

本文摘自《向经营要利润》

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　　 本书作者史永翔，是国内著名的财务和管理培训专家，曾任多家著名外企财务总监和总经理等职务。本书根据史永翔著名培训课程《YTT利润决策特训营》的内容编写而成，旨在教会大家如何从战略、营销、绩效三个方面快速提升利润。作者从经营思维、盈利模式、“产品定位+品牌定位”、如何避免“被竞争”、投资融资五个方面，详细介绍了现金流管理、库存管理、应收账款管理、战略发展、股东利润、销量提升、价格和利润、多元化、盘活资产、与客户合作、产品规划与市场份额等30个问题的解决思路和方法。
　　本书中所讲的30个企业案例是真实的，提供的解决方案已被验证是可落地、可执行的。案例中的企业采纳了这些方法后均取得了非常明显的效果。相信 这些案例可为董事长、总经理、创业者、财务总监、财务经理、企业经理人等搞通企业经营、创造高利润，提供思路和方法。