金融租赁，借鸡生蛋

　　金融租赁是卖方信贷最常见的一种方式，一般用于融资购买生产型设备，因此有人形容这种方式为借鸡生蛋，然后用卖蛋的收入偿还买鸡的钱。例如，我国各大航空公司的飞机大多都是通过融资租赁买来的。租赁公司先将飞机买下，然后交给航空公司投入运营，等于向航空公司提供了一笔购买飞机的贷款。航空公司再用运营收入向租赁公司支付租金，等于分期付款偿还购买飞机的贷款。当全部贷款连本带利还清之后，飞机的产权从租赁公司转移给航空公司。

　　案例金融租赁，借鸡生蛋

　　（1）项目公司根据自己的需求寻找符合条件的游船制造厂家，形成采购意向；同时联系租赁公司，洽谈租赁条件。相关的技术指标、功能效果、交货方式、售后服务等问题由项目公司（用户）与生产厂商进行洽谈，但在设备价格的问题上需要征求租赁公司意见，因为购买设备的钱需要其垫付。

　　（2）所有条件谈好之后，由项目公司、生产厂家、租赁公司三家签署金融租赁协议。协议中规定付款条件、利息率、租赁期限及违约条款等。

　　（3）租赁协议签订之后，由租赁公司与生产厂家签订订货协议。协议中规定该设备的质量标准、价格、交货期限、安装条件、售后服务等条款。

　　（4）生产厂家完工后直接向项目公司交船，项目公司试航验收后投入使用。

　　（5）项目公司验收后，租赁公司全额垫付设备款，必要时留下质量保证金。

　　（6）项目公司将渡船和游艇投入运营，向岛上居民和游客收取过渡费和游览船费，作为游艇的运营收入。

　　（7）项目公司用上述运营收入向租赁公司分期支付按揭款，偿还租赁公司垫付的设备款。在设备款偿清之前，游船的所有权在租赁公司名下托管，项目公司只有使用权。

　　（8）设备在运营期间出的质量问题，根据租赁协议和订货协议由生产厂家直接保修，并提供技术咨询、人员培训、零配件供应等售后服务，保修期间费用从质量保证金中扣除，保修期过后，租赁公司付清质量保证金余款。

　　（9）当全部按揭款（包括利息）付清之后，租赁公司将设备产权移交到项目公司名下，租赁程序结束。

　　融资租赁的模式，比较适用于那些能够产生比较稳定现金流的项目。例如涉及电费、水费、交通费、学费、房租以及煤炭、石油、钢铁等大宗货物生产等。融资租赁的模式也可以绕开租赁商，在设备生产厂家和项目公司（设备用户）之间直接进行。项目公司支付一定比例的订金，生产厂家可以向银行贷款进行生产，交货之后项目公司通过运营收入分期支付设备款，生产厂家一手收到设备租金一手偿还银行贷款。银行甚至也可以扮演租赁公司的角色，一次性

　　垫付生产厂家的设备款，然后分期从项目公司收取租金，这种模式被银行称为保理业务。

本文摘自《资本的游戏》

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　　 本书跳出了资本家的立场并打破了西方投资学的框架，完全站在企业家的立场上阐述了资本运营的游戏规则。全书论述以企业家关心的直接投资及融资为主线，阐述与资本家打交道的战略战术、商务模式设计、项目包装技巧、投入产出的计算方式。作者既从融资者的立场又从投资者的立场进行论述，主要让融资者学会站到对方的立场上打算盘，以实用性为出发点。