买鸡卖蛋与买蛋卖鸡（2）

　　如果实业投资者的投资是出于机会导向，那么金融投资者的投资就是战略导向。实业投资者的资本运营就像手工作坊，抓住机会就做，没有机会就歇。而金融投资者却时刻不能歇着，资本运营对于他们是可持续发展的事业，而你的项目只不过被纳入了一个程序化的生产线，成为不断滚动的巨大资金链上的一环。因此，对于融资者来说，找"情人"比"丈夫"要容易得多。

　　如果把实业投资者比作"丈夫"，金融投资者视为"情人"，那么证券投资者的行为更像"嫖客"。这些人的特点是完全没有责任心，他们喜新厌旧、急功近利、薄情寡义。他们只用脚投票，不用手投票。他们对你的企业经营毫不关心，一心追逐高潮出货的快感。不过，"嫖客"的"优点"是会大把大把地朝你扔钱，但却从不干涉你的家务事。就凭这一点，他们在所有融资者眼里都成了最可爱的人。

　　下面我们来总结一下上述三类投资者的行为模式。

　　实业投资者多是远视者。他们关注的是最终结果和长远利益。他们倾向于当摘桃子派，有现货则不要期货。他们不光会为你带来资金，还有可能带来你所需要的一切资源，从管理到技术，从市场到品牌。当然，他们也有可能什么也没带来，反而成为你的累赘。

　　金融投资者多是中视者。他们关注的不是结果而是过程，要买的不是现货而是期货。他们除了会为你带来资金之外，还可能提供管理经验和融资渠道。他们不摘桃子而要当园丁，把你从树苗培育成材。如果他们成功了，你的项目将成为一个下蛋的鸡、摇钱的树；可是一旦失败了，他们会不惜血本甩卖脱手，果断地弃你而去。

　　证券投资者多是近视者。他们眼光游移不定，情绪喜怒无常，像是超级商场的游客，看中了信手可得，不想要了随手可换。他们的行为极不稳定，遇胜就啸聚追高，遇败则兵溃山倒。证券投资者能为你带来的资源只有资金，但正是由于他们的流动性大，所以他们承受风险的能力在三者中最强。尽管我国企业法规定，股东入资是不能随意撤资的，但这种规定对股民网开了一面。他们想来就来，想走就走，见好就上，见坏就溜。既然法律给了他们随意进出的特权，那就必须让他们负起承担风险的责任。这就是资本游戏规则的设计思路：只有把投机者引进来，才能让实业投资者和金融投资者解套，以便腾出手来干正经事。从这个意义上说，承担风险是股民们的天职，而被套牢则是他们的最终归宿。

　　融资者寻找投资者和恋爱找对象一样没什么区别。所有的决策都必须基于对投资者行为模式的了解，然后根据自身的需求对其商务模式进行优劣对比，看哪种模式更适合你。当然，世界上没有白吃的午餐，你还需要权衡自己的得失，准备付出什么代价去交换投资者所带来的资源。

　　

本文摘自《资本的游戏》

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　　 本书跳出了资本家的立场并打破了西方投资学的框架，完全站在企业家的立场上阐述了资本运营的游戏规则。全书论述以企业家关心的直接投资及融资为主线，阐述与资本家打交道的战略战术、商务模式设计、项目包装技巧、投入产出的计算方式。作者既从融资者的立场又从投资者的立场进行论述，主要让融资者学会站到对方的立场上打算盘，以实用性为出发点。