投资融资的两把算盘

　　其实，投资和融资与一个普通的商品交易没什么两样。商品交易首先需要有交易标的，在这里交易的标的就是融资（或投资）的项目；其次商品交易需要有买方和卖方，在这里买方就是投资者，卖方就是融资者。如果你能用买卖产品的道理去理解买卖项目，那么资本运营中间的很多道理就会变得非常简单了。

　　按照商品交易的常规，买方需要考察产品，了解卖家；卖方需要包装产品，研究买家。商场上，厂家了解客户最简单易行的方法就是交换立场，自己去扮演一下买方，体会一下客户的感受，了解了客户的需求之后，自然就知道如何设计、生产、包装产品了。融资的道理亦然。融资者研究投资者的最好办法也是换位思维，站到投资者的立场上，去了解投资者的思维方式，认认真真地替投资方打打算盘。等你知道买方决策的立场和方法之后，自然就知道如何去包装和销售项目了。这个浅显的道理，我们的老祖宗早在2500多年前就用16个字说清楚了。正面说是"知己知彼，百战不殆"，反面说是"己所不欲，勿施于人"。

　　因此，融资者若想成功地获得资金，必须学会替投资者打算盘。这就是我们在本章中阐述的道理，融资者也有必要学习投资，因为你若不明白投资者的行为模式，就没法拿到他口袋里的钱。20世纪90年代中期，我在被境外投资基金派驻中国之前，曾经问我的老板，什么样的项目可以投资，希望他给我一个判断的尺度或政策。老板机智地回答说，如果你愿意把自己的钱投进这个项目，我就愿意跟着你投。你愿意投1万元，我就跟进100万元；你愿意投100万元，我就跟进1亿元。到底是不是好项目，你自己判断。真是个聪明绝顶的回答，至今让人回味无穷。

　　作为投资方的代表，我曾经接触过许多融资者。很多人从头到尾就只会扒拉自己的如意算盘，从来不考虑投资方的利益。还有更不可理喻的融资方，在签约之前只打自己的算盘，到了签约之后就只拨对方的算盘了。一旦发现你的利益比他大，他就开始反悔，搞小动作，千方百计地占点小便宜。谁要是碰上这种合作者，结局一定是鸡飞蛋打，两败俱伤。

　　投资者和融资者一旦走到一起就会成为长期的合作者。作为合作双方一定要明白一个非常浅显的道理：双赢思维是走向成功的唯一途径。而单赢思维只能成就一锤子买卖，无法获得可持续的成功。在中国，企业失败的原因各有千秋，但合作者的"内斗"却占了一半以上。这也可以总结为中国人不善于合作，习惯单赢思维。

　　单赢思维如同象棋规则，你死我活；双赢思维好比围棋规则，你活我也活，只是活多活少而已。商场如同战场，也不同于战场。战场上讲的是象棋原则，而商场上则应该多讲围棋规则。在资本运营中，无论投资者还是融资者，要想获得双赢的结局，不但要学会两面打算盘，还要懂得在什么时候打什么算盘。最明智的做法是：签约之前算盘两面打，要替对方打算盘；签约之后算盘一面打，只打自己的算盘。

本文摘自《资本的游戏》

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　　 本书跳出了资本家的立场并打破了西方投资学的框架，完全站在企业家的立场上阐述了资本运营的游戏规则。全书论述以企业家关心的直接投资及融资为主线，阐述与资本家打交道的战略战术、商务模式设计、项目包装技巧、投入产出的计算方式。作者既从融资者的立场又从投资者的立场进行论述，主要让融资者学会站到对方的立场上打算盘，以实用性为出发点。