明确促销的目的

2013-10-30 09:35:04

  促销目的是对行动的召唤,可以从购买者那里得到及时反应。每种促销手段都会在客户心中产生特定的反应,但并不是所有的促销手段都能达到销售目的,因而只有明确目标,采取的方式、方法才能有针对性,才能实现促销真正的目的。如果一开始方向就是错的,那么不论采取什么样的促销方法,结果只能适得其反。

  因此,做促销前一定要考虑清楚我们为什么要做促销?促销的理由是什么?促销的目标是什么?只有把这些问题想明白了,制订的促销方案才有针对性,采取的措施才有效,促销活动才有效果。

  

本文摘自《成为优秀的快消品区域经理》


   实战:作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验,为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。
  实用:鲜活情景案例与具体操作的动作分解,手把手解决困惑和问题。
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