战略定位的六大原则

　　为了建立和保持一种独特的战略定位，企业需要按照六项基本原则行事。

　　第一，企业必须设定正确的目标：优厚的长期投资回报率。只有将战略的制定基于可持续性盈利能力，才能产生出真正的经济价值。当客户愿意为价格超过生产成本的产品或服务支付时，经济价值便会产生。企业如果将目标设定为高产量和高市场占有率，并期望利润会随之而来，便可能会制定拙劣的战略。如果将目标设定为满足投资者的某些愿望，也会产生同样的后果。

　　第二，企业战略必须包含一种价值主张或者一整套利益机制，从而使其不同于竞争者的战略。这样，战略便既不是一种普遍适用的基于最好竞争方式的诉求，也不会沦为为讨好每一位客户而采取的努力。战略应当确定一种竞争方式，这种竞争方式能够在某些特定情况下或对于某些特定客户实现一种独特的价值。

　　第三，战略需要在独特的价值链中得以体现。为了建立一种可持续性的竞争优势，企业必须实施与竞争对手不同的策略，或者以不同方式进行类似的活动。企业必须找出一种指导生产、物流、服务、市场、人力资源管理等方面不同于竞争对手的方法，而且这种方法应当适用于企业独特的价值主张。如果企业将力气花在采取最佳惯例做法上面，那么它最终将不可避免地与竞争者走向同一条道路，从而极难获得任何竞争优势。

　　第四，成熟的战略应当有所取舍。企业必须放弃或者忘记自己的一些产品、服务和做法，以便在其他产品、服务和做法上获得独一无二的竞争力。在产品和价值链中的这些取舍便使得企业真正做到与众不同。如果产品或者价值链中的进步不需要做出取舍，那么这一进步便很有可能成为新的最佳惯例而备受竞争者效仿，因为竞争者们可以在不影响现有竞争方式的情况下进行效仿。如果企业一味追求满足所有客户的所有要求，那几乎可以肯定的是，企业将失去所有竞争优势。

　　第五，所谓战略，指的是企业各个因素的互相配合。战略的制定需要在互相牵连的价值链中作出选择，企业的全部举措都应当互相支持。比如，企业的产品设计应当能够有益于制造方法，并且二者都应当影响企业售后服务的方式。不同因素之间的配合不仅会提高竞争优势，还会使自身的战略极难被竞争者所效仿。竞争者可以很轻易地便抄袭一种做法或者一种产品特性，但要完全复制一整套竞争体系却困难得多。如果没有各个方面的配合，生产、销售和营销过程中断断续续出现的进步便很容易被对手所赶超。

　　第六，战略取向应当具备连续性。企业必须确定一种能代表自身特色的价值主张，即便这意味着会放弃某些机会。如果失去了取向连续性，企业便很难发挥特色技术和发展优势，也将很难在客户中建立良好的信誉。因此，频繁的企业“再创造”实际上往往是缺乏战略思考和逐渐走向平庸的表现。企业必须保持持续进步，但这必须在战略取向的指引之下。

　　

本文摘自《竞争论》

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　　 目前，在许多领域，波特关于竞争和价值创造的理论仍将起到纲领性的理论指导作用。
　　本书提出了一系列的问题：企业如何在特定领域内参与竞争？多业务实体的战略原则是什么？地区与国家如何竞争，地域如何在真正意义上影响到战略？诸如全球化和互联网等新生事物会对竞争构成何种影响？企业如何将战略与社会事务融合到一起？?略思维在诸如慈善和医疗保健等领域如何能够影响到社会？
　　《竞争论》的主题是：获利能力与成长的关键――或者说是生存的关键，在于找出立足点，并持续不断地改善自身，获得独特的竞争地位；繁荣在于持续不断地提高生产力，更多的社会进步主要来自民间部门的创新。