使用市场费用时需要避免的三个误区

2013-10-30 07:56:05

  (一)误区一:贪大求全

  这种心理的普遍想法是广种薄收,认为市场费用只要进行投放就一定会有不错的效果,认为通过市场费用的大面积投放就可以实现销量的整体提升,达到东边不亮西边亮的目的。

  在市场费用的投放上没有侧重点和方向,采取撒胡椒面的方式进行市场投入,结果使投入的费用被市场稀释,效果被分散,投入的费用不能对市场进行渗透,只停留在表面上,无法有效地带动整体市场,反而导致有限的资源被浪费。

  (二)误区二:盲目投放

  在市场费用的投放上比较迷茫,在没有弄清楚问题根源的情况下,盲目使用市场费用,主要表现在以下两个方面。

  1?盲目跟随。竞品投放广告自己就跟着开始投放广告,竞品开展促销活动就跟进开展促销活动,完全不去考虑企业是否有必要投放广告,是否有必要开展促销活动。

  2?盲目投放。当销量下滑时完全不考虑销量下滑的原因,将市场费用当做济世良药,认为投放费用后就会有效果,最终造成市场费用的浪费。

  (三)误区三:平均分配一刀切

  对市场的投入采取简单的一刀切平均分配的方式(只按照销售量计提市场费用),不去考虑市场发展的不平衡因素和各个市场不同的特点,在市场的投入上采取一刀切的办法,平均分配市场费用,造成成熟的市场投入过多,不成熟的市场宣传和促销费用不够的局面,使有较大增长空间的市场因资源不足、增长动力不足而没有较大的增长空间,市场资源被浪费。

  

本文摘自《成为优秀的快消品区域经理》


   实战:作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验,为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。
  实用:鲜活情景案例与具体操作的动作分解,手把手解决困惑和问题。
  各个击破:掌控市场+内部管理+常见误区+工具箱+自我提升,37个“怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。
  本书可以作为区域经理的“速成催化器”,也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”。

 承诺与声明

兄弟财经是全球历史最悠久,信誉最好的外汇返佣代理。多年来兄弟财经兢兢业业,稳定发展,获得了全球各地投资者的青睐与信任。历经十余年的积淀,打造了我们在业内良好的品牌信誉。

本文所含内容及观点仅为一般信息,并无任何意图被视为买卖任何货币或差价合约的建议或请求。文中所含内容及观点均可能在不被通知的情况下更改。本文并未考 虑任何特定用户的特定投资目标、财务状况和需求。任何引用历史价格波动或价位水平的信息均基于我们的分析,并不表示或证明此类波动或价位水平有可能在未来 重新发生。本文所载信息之来源虽被认为可靠,但作者不保证它的准确性和完整性,同时作者也不对任何可能因参考本文内容及观点而产生的任何直接或间接的损失承担责任。

外汇和其他产品保证金交易存在高风险,不适合所有投资者。亏损可能超出您的账户注资。增大杠杆意味着增加风险。在决定交易外汇之前,您需仔细考虑您的财务目标、经验水平和风险承受能力。文中所含任何意见、新闻、研究、分析、报价或其他信息等都仅 作与本文所含主题相关的一般类信息.

同时, 兄弟财经不提供任何投资、法律或税务的建议。您需向合适的顾问征询所有关于投资、法律或税务方面的事宜。