促销申请（1）

　　撰写一份合格的促销申请报告，可以避免促销申请被弃之一旁或者束之高阁的命运，避免贻误战机，还可以促使决策者在短时间内认可、快速批复，为市场工作赢得先机。　

　　公司领导：　

　　 L市场是公司战略市场，自开发以来经销商状态一直不好，为鼓励经销商，促进产品在L市场的销售，有效阻击竞品的销售，特申请A产品给予每件2元或总体给予“买五赠一”的促销支持，请批准！　

　　L市场 徐峰

　　2010年3月10日

　　将促销申请传到营销公司后，L市场的区域经理徐峰就开始等着营销总监谭总监的批示了，徐峰认为市场都这样了，公司没有理由不批。

　　然而，已经过去了三天，促销申请仍没有半点消息。为此，徐峰决定给谭总监打个电话催问一下，接到徐峰的电话，在简单地打过招呼后，谭总监就把徐峰一顿批，“徐峰，你说说你的促销申请除了要政策就是要政策，没有任何关于市场情况的分析，也没有任何具体的活动方案和结果预估，就连费用预算都没有，你让我怎么给你批复，你还是重写一下促销申请吧”。徐峰顿时无言以对。　

　　一份好的促销申请报告一般情况下要涵盖以下内容。

　　市场背景

　　要描述下当前的市场状况，是启动新市场、还是打击竞品、提升夯实自己，市场背景描述清楚了，促销申请的签批才有基础。　

　　申请目的

　　申请目的就是申请政策的期望值和初衷。比如：提高企业及产品的知名度、美誉度；提高产品的铺货率、占有率；扩大市场份额，提升产品销量；有效打击竞品；激发客户经销信心和推广热情等。促销目的简明扼要，决策者才能体会它的重要性，才能给顺利签批提供保证。促销方式

　　要阐明促销申请批准后使用方式以及执行的细节。比如，要列明活动时间、活动地点、活动对象、促销活动执行方式。对于促销方式，还要说明公司需要给予的人力和物力支持等，此外，还要把使用的标准予以量化和细化分解，使其具有可操作性。

　　促销预算

　　给予促销后，该市场所能带来的产出比，亦即促销费用预计要占总体销售额的百分比，让上级决策者一看就明白，通过促销投入，该市场能给企业带来的收益，它所占的比例有没有冲破企业的成本或利润底线，从而让决策者下决心是批还是不批，要是批的话，该怎么批等。

　　促销过程控制及效果评估

　　促销的过程控制主要指物质准备、相关责任人、政策分配、组织程序、操作规范等，一份完整的促销政策上报审批实施后，事后还要有效果评估和总结，这样能让审批部门及时知晓促销的结果，含业绩、费用使用、执行创新以及出现的问题等，从而有利于下一次促销政策的申请。

　　

本文摘自《成为优秀的快消品区域经理》

---

　　 实战：作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验，为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。
　　实用：鲜活情景案例与具体操作的动作分解，手把手解决困惑和问题。
　　各个击破：掌控市场+内部管理+常见误区+工具箱+自我提升，37个“怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。
　　本书可以作为区域经理的“速成催化器”，也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”。