先遣队（1）

　　绿地刚刚宣布进军南昌不久，当时一位南昌房产界的大腕记者就给张玉良写了一封信。这位记者似乎以为张玉良不清楚当时的形势，于是详细地为他描写了南昌地产界的心态：南昌地产界是非常排外的，当绿地进入红谷滩时，大家的心态都是一样的，他们都睁大眼睛等待着绿地行动，看它是死了还是活了。如果绿地活了，那么大家就一拥而上；如果绿地死了，大家就沾沾自喜，嘲笑这个不懂事的外地企业死掉，并庆幸南昌仍然是他们的。总之，这位记者认为绿地冒了很大的风险。

　　收到信后的张玉良掩卷微笑，不作答复。实际上，此刻他对于事情已经有了几分把握：经过通盘的考虑，事情的风险并没有外界想象的那么大。

　　首先，他从南昌市政府的行动中看出了政府的决心，当政府都从原市区搬到新区的时候，那么这里迟早会发展起来。

　　其次，虽然他选择的是江滩上的荒地，但并不担心这块地本身的价值。第一，他一直秉持“农业上的废地，房地产的宝地”这个原则，认为废地做不了其他的事情，可以用较低的价格拿到，反而对房地产是个机会。第二，这块地距离未来的南昌市政府很近，可以说是红谷滩上最好的地块之一。

　　所以，在下这个决心时，张玉良的脑子里已经有了基本判断，这个事情虽有冒险，但成功的可能性是极大的，现在最关键的问题是如何把事情做好，让多方都满意，只要有了口碑，就有赢利的可能。

　　于是，从战略上，张玉良已经做到了胸有成竹，接下来的事情，要看他的队伍怎么打仗，是否能够把事情做得漂亮了。所谓“运筹帷幄，决胜千里”，除了主帅的运筹之外，将士们在外的随机应变也是决胜的必要条件。

　　绿地的先遣队由后来的“西部王”彭香村带领，其余的人员包括虞伯乐、虞爱萍、许云龙、徐利华、马明杰，6个人组成了绿地南昌房地产事业部的骨干力量。

　　彭香村是张玉良的大学同班同学，他俩一直保持着良好的私人关系。1995年他加入了绿地，并长期担任领导职务。1997年，上海另一家农委下属的房地产公司——上海市农委系统房地产有限公司——由于发展不顺利，被合并进了绿地。彭香村被派去整合该企业，担任总经理，他拥有丰富的开发经验，也知道如何应对遇到的困难。

　　在绿地内部，人们对于彭香村的评价一直很高，他为人低调，性格和善，干活总是冲在前面，被人戏称是“做事的命”。彭香村退休后还曾报名成为了上海世博会的一名普通志愿者，长达半年的世博会期间他风里来雨里去，没有一天缺席。人们很难想到，这位和蔼的老先生曾经是世界500强企业的一方大员，掌握过公司整个西部地区的开发。他的另一个特点是极其惜才，如果某个下属有一技之长，哪怕有时候显得对他不够尊敬，他也绝不在意，该重用还是重用。这种唯才是举的做法使得彭香村手下出现了一大批中高层管理人才，这些人日后得以重用，很多成为绿地集团中高层领导干部。

　　接受进军南昌的任务后，彭香村知道虽然条件艰苦、压力巨大，但这是一场只许成功不许失败的战役。他暗自立下军令状，不管困难有多大，也要把自己的团队带好、把负责的项目出色地完成好。

　　彭香村的下属也都是能打硬仗的精兵强将，选择时采用自愿报名和提名相结合的方式。令人们感兴趣的是，当得知自己要离开上海几年、到外地工作时，这6个人中没有一个提要求，也没有一个不乐意的。

　　一位先遣队员回忆当时决定去南昌的过程：2001年12月初，他的直接领导找他征求意见，想抽调他到南昌工作两年。谈话进行得非常简洁，核心只有两点：第一，本人是否愿意去，绿地尊重个人意见。第二，问一问家属意见，第二天作答复。他甚至没有回家，就给妻子打了电话，说服了妻子。

　　第二天，他得知张玉良要找他们开会。彭香村带着5个人出现在了张玉良的会议室里，他们才第一次知道都有谁去。张玉良在会上侃侃而谈，讲到了进军南昌的重要性，并鼓励他们好好拼搏。6个人从会议室出来时，都对未来充满了憧憬。

　　但留给他们憧憬的时间并不多，一天后，他们已经出发在路上了。从他们知道自己要离开，到最后出发，中间相隔的时间不超过48小时。由于速度太快，有的人甚至行李都没有拿，只带了个塑料袋装上牙膏牙刷就上路了。这位先遣队员以为过几天会有时间回上海收拾行李，但在南昌一待就是一个月，不得不在那儿现买衣服。

　　这是绿地第一次将员工正式长期派驻外地。这6个人并不知道他们的经历带有标杆性质。实际上，以后每次有绿地的员工外派出上海，大都是以这种雷厉风行的方式进行的，许多人为此不得不与家庭分开，有的长达10年之久。但是员工们只要接到通知，一般都会同意前往，没有人讲条件。而绿地也并没有规定员工们一定要去，每个人都有拒绝的权利，但绝大部分员工都不会拒绝。

　?上海实业集团董事长蔡来兴曾经感慨，绿地的员工很像战士，只要集团需要，不管去哪儿都会立即执行，这样的执行力是绿地成功的保障。

　　同样属于6人先遣队的绿地南昌房地产事业部原办公室主任虞伯乐对此作出了解读，作为绿地南昌房地产事业部最早的员工之一，他在南昌驻守了10年之久，直到退休。最初，绿地规定每个派驻外地的员工只需在外地待两年就可以轮换回上海，但绿地在上海之外的发展超出了人们最乐观的预期，外地员工人数很快超过了上海总部，轮换已经不可能了。身在南昌的虞伯乐也干脆决定退休再回家。一直到2012年正式退休虞伯乐才回到了上海。

本文摘自《势在人为》

---

　　 2012年，绿地集团迈入了第二十个年头，这一年，绿地也完成了7年前许下的宏愿——跻身世界企业500强。本书通过回顾绿地二十年走过的发展历程，试图解释绿地怎样以令人惊讶的速度发展壮大、进入世界500强。
　　在绿地的发展史上，企业掌门人张玉良的战略眼光可谓无懈可击，使绿地始终能保持多赢的局面——让政府满意、市场满意、社会满意。如何在纷繁复杂的环境中精准抓住每一次机会并顺势发展？如何顺应时代发展实现当代国企的转型升级？其核心理念有何独到之处能令企业无论是在产业布局还是商业模式等方面都颇具借鉴意义？绿地的二十年历程，将揭开这些问题的答案。