南昌地产新标杆（1）

　　热闹的仪式过后，留下的是一系列的问题。

　　虽然张玉良指示总部全力配合，南昌市政府为了红谷滩的开发，也是在一切审批上大开绿灯，尽量缩短开发周期，但由于地块的不成熟、前景的不明朗，绿地南昌房地产事业部的人们仍然感到举步维艰。甚至连施工单位都表现得信心不足。在项目奠基仪式上，那打好的半截围墙给人们留下了深刻的印象。但是，围墙还没有完全打好，施工单位就决定不干了，他们受不了条件的艰苦，也感觉这个项目赚不到钱。如果项目赔钱的话，绿地可能无法向施工单位付款。无奈之下，彭香村只好在本地再寻找别的建设公司接手。

　　2001年冬天，南昌恰好阴雨连绵、又湿又冷，这也使得施工变成了一种折磨。

　　对于新开发的地区，最大的问题是市政配套的不足。虽然绿地在上海建设动迁房的时候，也曾经遇到过类似的问题，但到2001年，上海的地产项目已经相对成熟，政府在开发土地时，往往已经将水电煤等市政配套做好，开发商只需按照规范进行接驳即可。

　　然而，在上海实行的一套标准到了外地却出现了困难，这是经济发展先进地区的企业到了后进地区都必然面临的问题。特别像红谷滩这样全新的地区，除了荒滩之外，基本上不存在合适的市政配套，一切要靠绿地去摸索。这样的摸索必然影响绿地施工的进度。

　　刚开始的时候，由于缺乏水电配套，电只能临时拉，而水则来自于赣江。

　　在这个问题上，张玉良的总部也给予完全的配合，与南昌市政府交涉希望加快市政配套的速度。

　　在一份文件中，绿地向南昌市政府报告进展时提出遇到的困难。绿地计划5月份进入整体施工，并在10月份居民入户。然而，市政配套建设的速度却落后于绿地的建设速度，地块周边没有匹配的电源可供接驳，管道煤气的建设也严重滞后，污水管道的干管管径太小，无法满足小区的排放要求。

　　在报告的最后，绿地提到：我集团是进驻红谷滩开发区的第一家开发商，如果相关配套问题不能及时妥善解决，我们认为这不仅造成了土地出让合同的事实违约，而且如果不能按时向居民交付住宅，则可能会形成大量居民上访，造成社会的不稳定，亦会影响红谷滩和南昌市的城市土地经营及长久发展。

　　从报告的语气中，我们不难看出抱怨的痕迹，将最坏的结果列出，有点儿逼迫市政府赶快行动的意思。这样的报告显然是得到总部的指示。

　　绿地总部也在摸索着自己的新定位。之前在上海时，由于都在同一个城市，张玉良和绿地总部对于各个分公司的项目能够更加了解，也可以随时过问。但进入外地后，由于距离的增加和公司架构的膨胀，总部势必要把更多的权力放给外地事业部。张玉良从许多具体事务中抽身，转变成一个领导者、协调者和保障者，懂得放权，同时又在最关键的环节保持控制力。

　　日后，正是利用从南昌开始积累的经验，绿地推出了三层管理架构，每一层架构都有所为，又有所不为，互相支援配合共同完成目标，这种架构成为了绿地保持勃勃生机的有力支撑。

　　2001年12月底到2002年5月的这段时间，是困难频发的时期，滨江豪园的建设也是建建停停，等待着市政配套的完善，以及各种资源的协调。与此同时，绿地南昌房地产事业部也逐渐丰满起来，通过招收本地员工形成了团队。在绿地向外发展的过程中，从沪上派遣骨干、在当地招收新员工的模式，也由此成形。

　　之后，随着问题的解决，彭香村的团队再次进入了快速开发阶段，楼盘也重新开始以令人惊叹的速度成长。

　　2002年4月1日，绿地的售楼处开挖；6月1日前后，住宅开始不分昼夜、24小时不间断地打桩，建设紧锣密鼓地进行着；8月份，由于售楼处还没有建好，绿地已经决定提前开始售楼，预售工作是在建筑工地上的工棚里进行的； 2002年10月份，第二批住宅开始动工，而第一批住宅到2003年年初已经完成了交房。

　　这种速度对于南昌人来说是从来没有见过的，他们眼见着滨江豪园从荒滩之上成长起来，越来越高，最后封顶。绿地惊人的速度也产生了极佳的口碑传播，从而为楼盘的旺销打下了基础。

　　当绿地飞速进行开发时，最高兴的莫过于南昌市政府，南昌市市长李豆罗将滨江豪园赞誉为“红谷滩第一楼”。政府以绿地为榜样，给其他开发商施加压力。绿地和滨江豪园一次次出现在新闻中、报纸上；市政府还组织了各种现场会议，带领着开发商参观绿地的楼盘；红谷滩还把绿地当成了招商引资的样板予以宣传，吸引了各地的官员前来参观。这一切形成的口碑，让绿地还没有主动做广告，就已经获得了极佳的宣传效果，节省了大笔的广告费用。

本文摘自《势在人为》

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　　 2012年，绿地集团迈入了第二十个年头，这一年，绿地也完成了7年前许下的宏愿——跻身世界企业500强。本书通过回顾绿地二十年走过的发展历程，试图解释绿地怎样以令人惊讶的速度发展壮大、进入世界500强。
　　在绿地的发展史上，企业掌门人张玉良的战略眼光可谓无懈可击，使绿地始终能保持多赢的局面——让政府满意、市场满意、社会满意。如何在纷繁复杂的环境中精准抓住每一次机会并顺势发展？如何顺应时代发展实现当代国企的转型升级？其核心理念有何独到之处能令企业无论是在产业布局还是商业模式等方面都颇具借鉴意义？绿地的二十年历程，将揭开这些问题的答案。