从＂天堂＂到＂地狱＂（1）

　　知识和技能，都可以通过向别人学习而获得。从书本上学习也是在向别人学习，因为别人将自己的知识和经验写成了书本。

　　唯独我们每一个人的内心，很难通过向外学习来获得真正的成长。

　　内心的成长之路，必定是通过自己的亲身经历来感受，通过自己的内在体验来感悟，从而一步一步地走向成熟的。

　　顾问组认为，每一个学员都读了很多年的书，学习了很多知识和技能。他们所缺乏的，是心智的磨炼，比如好的心态、责任心、自我调整的能力、抗压能力等。

　　"百日树人"成为了学员的内在训练营。学员们的体验和感受，就像坐过山车，时而巅峰，时而低谷。

　　2005年11月6日，星期日。一期学员的培训进行到第13天。

　　"政府"在周六傍晚宣布，星期日的训练项目是"水果推销"大赛。

　　比赛规则是：每个公司有500元的生意本金，用来购买水果。公司全体人员要想办法把这些水果推销出去，每个公司的销售净利润将作为决胜的数据。至于买什么水果、怎么买，卖给谁、怎么卖，各公司自己决定。各公司可以提前做准备工作，但是进货和销售一定是在星期日当天进行。

　　这是一场智力、体力和脸皮的竞赛。

　　有的小组事前做了准备，当晚到各宿舍推销，争取主管和工人的订单，并与厨师沟通，争取到了厨房的水果订单。

　　有的小组提前规划，连夜打电话给厨房主管借秤。那些没有借到秤的小组，在批发价和水果数量之间进行换算，确定了每一个水果的大致成本后，再按个数进行销售。

　　有的小组早上5点就起床，跟着食堂的采购车，去批发市场进货。而没有搭上顺风车的小组，有的为了节约成本，跑步到水果批发市场。

　　为了卖出水果，很多学员在街上大声吆喝--而这几乎是每一个吆喝者人生中的"第一喝"，以前从来没有想到会在街上扯开嗓门卖东西。吆喝声唤来了城管，学员和小商小贩一起逃跑，目的是保存水果，这可是公司的生意本金。

　　有的小组到其他工厂附近推销。为了吸引工人购买，学员弹起了吉他，跳起了街舞，能用上的招数都悉数用上。

　　有学员找到卖衣服的摊档，说服摊主提供一半的位置来摆卖水果，报酬就是赠送水果一袋。还真有摊主答应了学员的要求。

　　有的小组还引来了警察，学员出示学生证，告诉警察是在做比赛，得到了警察的默许。

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　　大赛当前，学员们八仙过海，各出奇招。

　　学员体验了小商小贩的真实生活，体会到销售的苦乐和不易。这一天的收获，对很多人的突破是史无前例的。

　　有些学员为了节约成本，从早到晚一粒米都没进肚子，饿了一整天。到头来还是把水果扛回来分给大家吃。

　　有学员总结说："我们刚开始卖水果的时候，人们像避瘟神一样敬而远之，那个场面非常尴尬，当时我们恨不得找个洞钻进去！当成功地卖出一串香蕉后，我们很高兴地围在一起欢呼雀跃。"

　　面对行人的冷眼，学员从最初的尴尬，变成后来的坦荡自如。很多人的面子在这个过程中彻底放下，发现原来所有的"瞧不起"都是自己给自己的。

　　五味俱全，有喜有悲。在海逸百货，我放不开，不敢说话，开始生意很好，中午生意不好，很低谷。

　　我这辈子没想过，我能大喊。不知道从什么开始我开始喊了：美女，这么便宜的梨子怎么不买?

　　下午特别兴奋，完全放开。不管任何人走过，都敢很直白、坦率地说任何话，我已经不是在卖东西了，而是想说话，没有害羞。

　　大妈一下子买了10斤。如果一个顾客帮你，要马上把顾客群扩大，派2个人拉人。旁边招工的女孩子在一旁笑，我和她交流了很多，不停地说话，突然把顾客群扩大了。

　　回来的路上很兴奋，收获了很多很多，我不怕直销了。以前找工作就怕直销，现在敢了。我可以走在世界上任何地方，大声地喊了；把1平方米的地方当做我的舞台，现在很兴奋；下午特兴奋！

　　--水果推销大赛学员分享

　　下午5点左右，所有学员返回课堂总结和分享。尽管过程中有酸、甜、苦辣，学员的最大体验还是"兴奋"。

　　顾问组肯定了学员的出色表现，从经营角度对竞赛进行点评：

　　采购没有进行质量检查。有一个组把两箱雪梨卖到了写字楼，速度很快。但是，1/3的雪梨是坏的，都藏在箱子的下部。

　　商机延误。预定8：30到批发市场，但有2家公司坐错车，8：30后才陆续赶到，延误了商机。

　　缺乏市场调查。哪种水果在短时间内最畅销？进货多少比较合适？没有做市场需求调查，进货完全靠感觉。

　　没有进行联合。5家公司的本金是2050元，如果提前确定品种和数量，5个公司联合批发，成本就能够降低。永康公司向宝康提出联合采购，以降低采购成本，但被宝康拒绝。

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本文摘自《世界工厂的品牌突围》

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　　 从中国制造到中国创造，不仅需要思维上的突破，更需要操作上的可行，思维决定方向，执行决定结果，缺少任何一个方面，转型都不可能成功。
　　这本书在企业的战略转型上提供了很多精彩的思维和观点，在具体执行上提供了丰富的案例和方法。书中的案例“亲亲我”，就是一个世界工厂转型的样板，从工厂到做品牌，从线下业务到电子商务，亲亲我实现了两次跨越。而且，在电子商务领域，亲亲我罕有地集“全球十佳网商”和“十佳网货品牌”两大荣誉于一身。