＂工厂思维＂定败局（2）

　　依赖外包和请顾问来支持是迥然不同的两种方法。外包是把所有的操作交给外部机构，企业提供资源和经费，外部机构负责执行并提供回报；请顾问来支持是借助顾问的外脑，协助企业进行变革，大部分执行由企业的团队来完成，或者是和顾问组一起来完成。

　　善于借助外脑的企业，在顾问的支持下，团队的能力变得越来越强；依赖外包的企业，把主动权交给了对方，最终在整合资源方面会越来越被动。

　　外包最严重的危害，是承接外包业务的营销机构抛开工厂，转而做营销机构自己的品牌。这种情况绝非天方夜谭，营销机构借助工厂的品牌和产品，迅速建立起自己的渠道，然后注册品牌，另寻工厂进行OEM生产。

　　合作如果到了这个阶段，工厂悔之晚矣。渠道、市场、终端都在营销机构手中，一夜之间，营销机构的产品就可以取代工厂的产品。一切还得从头再来，为简单化操作买单的只能是工厂。

　　如果营销机构的"反水"对原有品牌的渠道和终端造成了伤害，那么，工厂要想弥补这种伤害，就需要更大的投入和更长的时间。

　　说到底，依赖外包来发展品牌，工厂赚的还是生产制造的钱。工厂以为自己有品牌，其实并没有实现真正的转型，只是借助外包模式将自己生产的产品打进了国内市场而已。

　　倘若工厂想以外包的思路来做品牌，不妨听一句忠告：放弃品牌念头，好好做你的工厂。当你把技术改造、流程优化、成本控制这些都做到位了，能够保证产品的品质和交货期，自然会有品牌来找你合作。清晰工厂角色，为合作的品牌做好产品根基，赚取该得的利润，这才是最合适的"正道"。

　　"工厂思维"的惯性之三是忽视隐形成本。

　　外贸工厂的大部分成本，都发生在自己的地盘上。哪怕是原材料，最终也会运输到工厂，物流成本也是从工厂开始起算，工人只有在工厂做工，才能领到劳动报酬。最大的成本都是在工厂这个地盘上进行消化的。

　　老板闭着眼睛也知道成本分摊在了哪几个方面。因为在成本构成上，每年都是那么几项，成本的变动也是随着订单数量、劳动力成本、原材料价格等的变化而发生，比较容易预估。

　　工厂的主要成本是显性的，容易估算，大致可以提前知道。

　　当工厂转型到做品牌，很多成本不是发生在工厂之内，而是发生在别人的地盘上，隐藏在品牌发展的进程中。相对工厂的显性成本，做品牌的成本常常是隐形的，而且"潜伏"在工厂老板未知的地带。

　　做工厂是以销定产--按照订单来安排生产，国外的客户肯定会支付所有的货款，相应的成本很快就被订单本身所消化。做品牌却不是这样，你把产品生产出来，如果卖不出去，那么这些成本就永远无法冲抵，你还得搭上运输成本。什么时候才能完全把货卖出去？倘若老板没底，答案也就只有一个：天知道。

　　如果你想继续坚持，那你就要在市场推广、终端促销方面进行投入。"潜伏"的成本又被挖掘出来了--在哪些区域投入？投入多大额度？投入后的效果如何？

　　上一节的案例中，鞋厂老板Tom的6000万元，就是被不断"潜伏"的成本所蚕食掉的。6000万元烧光了，连纸灰都没有留下。

　　做工厂考验的是对固定因素的控制能力，各种成本可以估算出来。做品牌考验的是对变化因素的竞争能力，考验的是对渠道利益分配的平衡能力，考验的是对隐形成本投入的判断能力。

　　"工厂思维"的惯性之四是"人围着产品转"。

　　工厂的跟单员，是以完成订单为主线，进行全过程的跟踪、控制、疏通和协调。工厂的很多运营环节，包括生产计划、物料采购、产品技术开发、工艺设备、质量控制等，都是以产品为核心。

　　概括而言，工厂的运营是"人围着产品转"。

　　产品做得好，不愁没销路--在制造业曾经通行无阻的这一条铁律，用在品牌经营上却会失效。产品好未必就能够卖出去，产品好不等于市场好。

　　做品牌是"人围着品牌转"，产品也围着品牌转，而品牌围着消费者转。消费者才是品牌运营中的核心。

　　"人围着产品转"的惯性，会让人沉溺于产品的品质而忽略消费者的真正需求和感受。

　　有一个地板工厂转型做品牌，工程师出身的老板认为耐磨转数越高，消费者就会越喜欢，因为有更长的使用寿命。他将地板的耐磨转数提高到了25000转（家用地板6000转就足够了），还在销售现场放置了一个工具，让消费者动手检测。然而，地板的外观普通、风格单一，消费者并没有如期而至。

　　这四个惯性，是我们对"工厂思维"进行的提炼。更多的"工厂思维"，表现在具体的执行和细节之中。

　　正如彼得·圣吉在《第五项修炼》中所说：今天的问题来自昨天的解，过去让外贸工厂走向成功的"工厂思维"，恰恰就是转型做品牌的问题所在。

本文摘自《世界工厂的品牌突围》

---

　　 从中国制造到中国创造，不仅需要思维上的突破，更需要操作上的可行，思维决定方向，执行决定结果，缺少任何一个方面，转型都不可能成功。
　　这本书在企业的战略转型上提供了很多精彩的思维和观点，在具体执行上提供了丰富的案例和方法。书中的案例“亲亲我”，就是一个世界工厂转型的样板，从工厂到做品牌，从线下业务到电子商务，亲亲我实现了两次跨越。而且，在电子商务领域，亲亲我罕有地集“全球十佳网商”和“十佳网货品牌”两大荣誉于一身。