不只是一个局（4）

　　“再说了，你们签约的那家计算机制造商在国内一贯都采用直销的经营模式。我想，你们跟其合作的身份，大概算是大客户定制团购吧？”唐宁继续说道。

　　“嗯。”陈海青不由点头。

　　“那么，你们进行大客户定制团购，别人一样可以。要知道，制造商可是敞开门做生意的，对谁都来者不拒。”

　　“针对XP1330系列，”陈海青辩驳道，“我们签的是买断性的定制。”

　　唐宁呵然一笑，道：“那么，你刚才所提到的XP1335或是XP2000呢？”

　　陈海青恍然醒悟，只要有着相同的CPU主频，竞争对手完全可以换汤不换药地跟制造商签下其他系列的产品。如果稍作改进，还可以增添其他销售亮点，用来压制XP1330。而且，现代的流水线生产，新系列产品的更新、上市可以说是朝夕可变。

　　“XP1330一旦上市，所有的计划都已曝光，紧接着XP1335或是XP2000跟风上市，那些竞争对手势必会同你打起价格战。到那时，你那30%的利润很可能会快速下挫，变成20%、10%，到最后，甚至可能会变成零利润。”

　　陈海青蹙了蹙眉，此言虽然有些危言耸听，但不无道理。

　　她望望陈晟，对方亦是神色微变，但还是自信满满说道：“这类产品定制计划，之前我们已经做过很多次，也未必像你说得如此不堪。”

　　“嘿。”唐宁冷然一笑，“败就败在这个原因上，这样的老套路已经做过很多次，大家一学就会，所以成功的风险越来越大。”

　　他望着陈晟兄妹，缓然说道：“而我现在，不过就是把这个越来越大的风险转嫁给了姜凯而已。”

　　陈晟闻言，突然抬起头，一直紧紧绞着的双眉顿时有些松动，他虽然不太赞同唐宁的说法，但抱着试探和观望的态度，望着唐宁脱口问道：“你有更好的计划？”

　　“是的。”唐宁冲着他自信地点了点头。

　　陈晟不由精神大振，愁眉一扫，说道：“愿闻其详。”

　　“嗯。”唐宁唇角微扬，娓娓道来，“这个XP1330电脑定制计划的核心其实不在于先行先决或是先发制人的战机上，而在于产品计划的源头上。”

　　“源头上？”

本文摘自《隐形设局人》

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　　 家乐电器成立十年，内忧外患，岌岌可危。神秘设局人唐宁持着一份委托书而来，帮助家乐电器一步步设下收购与被收购的迷局，先后稳住如狼似虎的竞争对手，成功突围，直接与中国家电第一巨头“小美电器”正面交锋。不料，唐宁设局让家乐被小美收购，他到底是什么用意？家乐掌门人——陈晟骑虎难下，依计做局，摇身一变成为小美集团总裁，真正的“小美之争”正式拉开帷幕……
　　设局人唐宁身负重任做局，发现潜伏于此的设局人不只他一个，更让他震惊的是“小美”背后的设局人竟然是曾经的情侣搭档……到底谁在翻谁的底牌，谁又是谁的底牌？
　　所有的骗局背后，永远都会隐藏着一个更大的骗局。看似设局人可能只是被设局，看似破局人实际可能是设局人。局里局外，所有的人不过棋子而已。