华茂搬迁和徐万茂度过危机（2）

　　在华茂档案里，80年代后期有一页档案并不显眼地打印着一条决定：拟将徐万茂同志调回乡工业办公室工作。

　　而这背后藏着一段鲜为人知的故事。

　　不管云洲竹编工艺品总厂的生意做得有多大，不管徐万茂在这个企业里的威望有多高，有一点很明确，这个叫做云洲竹编工艺品总厂的企业，不是徐万茂个人的，这个企业是乡镇企业，隶属于云洲乡工业办公室，徐万茂是云洲乡政府任命的一个厂长。

　　从现在看来，当时徐万茂对于乡镇企业这一特性的认知，是并不深刻的，从某种意义上说，他也没有办法深刻。因为对这一点认识深刻，就意味着他没有办法把这个企业的事情做好。在外人，尤其是云洲乡中与当时的云洲竹编工艺品总厂利益相关者看来，徐万茂把那么多徐家人带进厂里，而且莫名其妙地要去做教学具产业，又要把企业搬出四明山，只有两种可能，一种是他脑筋不正常了，另外一种现实的可能是，他在企业里有非常大的个人利益。

　　显然，后一种想法是大多数人正常的推断：把徐家人弄进工厂是因为他要把工厂做成自己人的领地，做教学具是因为他有个人的野心，而把企业搬出四明山则是最后一步，徐万茂要摆脱当地政府对企业的管理。

　　这种矛盾在徐万茂要搬企业的时候终于爆发出来了，那张拟议把徐万茂调出云洲竹编工艺品总厂的档案就是明证。

　　对于一心想做事，也想成事的徐万茂来说，这样的打击有多大是可以想见的。此时也正是他创立整个华茂大业中最为困难的一个时期。在公司不短的历史上，望春工厂建立的过程，是这个企业不多见的负债率极高的时段。靠着竹编生产的积累，尤其是徐万茂言出必行的一贯信誉，小小的云洲竹编工艺品总厂筹集了600万元，在1989年完成了我们在第一章中看到的望春工业区内的工厂建设，一步跨入了当时乡镇企业中的领先行列。

　　"筹集600万元资金"，如今说起来只是一句话，不过在当时，徐万茂筹集600万建设款的过程是极其艰难的，由于同时要负担云洲文教科技器材厂的亏损和新厂区的筹建两项支出，云洲竹编工艺品总厂的现金流一度相当紧张。而当时备受歧视的乡镇企业也得不到政府资金支持，所以徐万茂只好把筹款的目光投向了自己的合作伙伴。当时徐万茂向一直以来合作的一家上海公司借了50万元，也付出了相当大的利息成本。没想到对方却突然反悔，虽然约定是三年还清，结果在借款后一个月就提出了要还款--很显然是因为对方的现金储备也出现了问题。

　　面对这样一个事实，就算是云洲竹编工艺品总厂里因为感动于徐万茂的勤勉而全力支持他的人，也对这个合作公司开始有意见。很多人对徐万茂提出了自己的看法：钱已经借到了云洲竹编工艺品总厂的账户、之前双方达成的利息协议也非常有利于上海的这家公司合作者，因此云洲竹编工艺品总厂不仅是从协议上是有理的，在道义上也能站得住脚。企业运转靠的是现金流，好不容易筹到的款，不可能有对方要就还回去的道理。

　　可是徐万茂并不这么想。

　　他一个个地反问前来表示支持他的人，这个中年厂长问道："那么我们再好好地想一想，这个钱，到底是谁的？"

　　这个问题让所有人都无言以对。之后，徐万茂转头向上海的那家公司提要求：现在云洲竹编工艺品总厂的现金流确实紧张，能不能缓一个星期，让他把款都筹来？

　　这个事情的结果是，徐万茂三天之后，把筹来的款汇入了上海公司的账户。而对方感动之余，公司的负责人感慨地对徐万茂说："过了这半年，以后我公司里只要有钱，你要用随时说话。"

　　如果说华茂后来坚持的原则中把诚信当成是企业的立身之本的话，那么在为建设望春工厂的筹款过程中，徐万茂和云洲竹编工艺品总厂的员工们为诚信是付出了代价的。但这种代价换来的是企业的美誉度，而美誉度的积累则为未来的企业发展带来了无可限量的便利和空间。

　　要说徐万茂把工厂当成自己家的事情在做，在筹款过程中已经表现得淋漓尽致。但他浑然不知的是自己的后院已经起火了。

本文摘自《商学有道》

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　　 在宁波有这样一家“中国500强”，从制作竹制品起家，之后致力于开发孩子动手能力的劳技课教学具，而后多元化涉足国际贸易、房地产、化工等产业；40年来，它怀揣教育的理想，经商办学，踏踏实实地朝着目标一步步前进；如今，华茂集团已执业界之牛耳。
　　在现在这个崇尚发展速度、追寻商业奇迹的社会，究竟什么样的企业才是好企业？回溯企业的盛衰成败，我们发现，判断企业价值的标准远非营业额、销售收入或者利润，而是这家企业是否对社会产生了长久而积极影响。
　　如果以上述标准衡量，华茂集团绝对是一家值得称道的企业。追逐自己的追求而不求虚浮之名，究竟是怎样的经商之道，让华茂能够40年依然树木长青？又是怎样的教育理想，让其创始人徐万茂怀着一颗代代办学的赤子之心？