华茂搬迁和徐万茂度过危机（1）

　　在整个20世纪80年代，云洲文教科技器材厂都处于投入期。

　　我们已经了解云洲文教科技器材厂最初进入教学具市场的主打产品是学校开设的劳技课所使用的"材料"，也知道"材料"在80年代的国内学校之所以受欢迎，是因为它价廉物美。不过我们不知道的是，徐万茂领导云洲竹编工艺品总厂进入这个领域之后，将会在未来迎来很大一个市场：徐万茂估计得没有错，当中国经济实力增强之后，全社会对于教育的投入大大增加，教学具领域会成为一个真正的大市场。

　　但是在起步之初，云洲文教科技器材厂的日子过得很艰难。徐万茂看到的商业机会是教育提高学生的动手能力产品的匮乏，所以他最早的设想是结合四明山的竹制品，制作一些半成品来提高学生的动手能力。在多次大规模的探索之后，才逐步地形成了劳技课"材料"这种产品。

　　很少有人能明白云洲文教科技器材厂在从无到有的这个过程中所付出的努力。为了解决产品上的缺陷，徐万茂领导着整个企业做出了巨大的努力，也投入了很多。比如说，在材料产品的工艺上，由于国内的印刷产品品质不过关，他们就不得不自己动手买来进口印刷机，使产品的印刷质量提高到让学生们喜爱的程度。

　　80年代初，人们对企业的普遍印象就是它是用来赚钱的机构。而徐万茂却把云洲文教科技器材厂当一个事业看，因此这个企业一开始不赚钱也就罢了，他反而还要不断地投入资本和扩大规模，就已经足够对徐万茂在企业内部的威信构成一定障碍了。但是徐万茂不但不以此为意，反而还提出要把企业外迁，搬出原来云洲竹编工艺品总厂所在的场地--四明山的上兆坑，投入600万元在新建的宁波望春工业区建新厂。

　　我们在第一章里看到的华茂的望春工厂，其地址与云洲最老的厂房相距甚远。它处于现在宁波鄞州区的范围，80年代，这里还是宁波的一个郊县，叫做鄞县。在宁波改革开放的过程中，这里成立了开发区。开发区成立之后，一大批位于各地的乡镇企业都开始向这里集中。

　　徐万茂是最早看到这个机会的一批人之一，多年之后他回忆说：（搬迁到望春工业区）"好处是非常明显的，我们的运输成本占生产成本的最大头。原来在山里，每次运货，我都是提着心的。这么陡的山路，运输中会不会出事？冬天要把货挑出去，成本怎么算？工厂窝在山里，有多少人真的愿意来？我们要引进人才，可是你要问问他们愿不愿意生活在这里啊！"而把工厂搬进了开发区，"（整个开发区）都是工厂，交通方便不说，有很多产品配套生产可以就地解决，方便多了。再说开发区水电也稳定，招工容易"。在徐万茂看来，进开发区的好处说不完。

　　从更为重要的产品特性来看，"从竹编工艺品转型到教学具生产，我们是迈了一大步。而由此带来的生产条件要求也随之有了巨大的变化，一个是外贸，一个是内需，一个是礼品，一个是必需品，是大宗生意。大宗生意就一定要精打细算，讲究每笔开支成本的最低化。原来的工厂在深山里，把产品从山里运出来，费时不说，运费的支出也是一笔大开销"。从这个意义上看，徐万茂把企业搬离四明山，不仅是企业发展的需要，更是转型的迫切要求。

　　徐万茂的这些认识，对于一个文化程度不高的企业经营者来说，已经让我们发现他思想的逐渐变化。而使他发生这种变化的主要原因，是因为他是一个善于倾听的人。正是善于倾听这个特性，使这个四明山人对于自己和企业未来的认知也日臻成熟。就企业搬迁这件事，徐万茂回顾的时候说，其实他周围的交际人群对他做这个决定起到了巨大的作用。除了他自己发现交通成本在山外比山内低之外，而这次搬迁的机会、其他的好处，都是他周围的朋友的意见和建议。而其中根本的原因，就是因为徐万茂会认真听取他们的意见，"择其善者而从之"。

　　工厂搬家尽管有种种好处，但门槛也现实地存在，首先是当时筹建这个工厂需要六百万元的资金；更为重要的是，搬迁已经脱离了云洲竹编工艺品总厂原来的老家，也就是四明山区，原来工厂的人员去留成为了一个难题。

　　由此，华茂的历史上又多了一些曲折。

本文摘自《商学有道》

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　　 在宁波有这样一家“中国500强”，从制作竹制品起家，之后致力于开发孩子动手能力的劳技课教学具，而后多元化涉足国际贸易、房地产、化工等产业；40年来，它怀揣教育的理想，经商办学，踏踏实实地朝着目标一步步前进；如今，华茂集团已执业界之牛耳。
　　在现在这个崇尚发展速度、追寻商业奇迹的社会，究竟什么样的企业才是好企业？回溯企业的盛衰成败，我们发现，判断企业价值的标准远非营业额、销售收入或者利润，而是这家企业是否对社会产生了长久而积极影响。
　　如果以上述标准衡量，华茂集团绝对是一家值得称道的企业。追逐自己的追求而不求虚浮之名，究竟是怎样的经商之道，让华茂能够40年依然树木长青？又是怎样的教育理想，让其创始人徐万茂怀着一颗代代办学的赤子之心？