梦想是现实的（1）

　　每个事件的发生都有它背后的原因，因此我们也就不会放过徐万茂在鉴定会上那些差异的来源。一个关键性的问题是，是什么使得徐万茂能胜过那么多学历比他高，见过世面比他多，而且在教育部门关系比他深的同行的厂长经理们？为什么在别人看来生产教学具不过是企业赚钱的工具，或者是教育部门的需求时，他却会从帮助中国学生提高动手能力这一根本出发点上与专家们交流呢？

　　答案是他发自内心的梦想。

　　望春工业区里的这家企业，其实原来与教学具生产全无关系。因为徐万茂个人的一个梦想，才使企业在1981年发生了转型，开始生产教学具器材，所以成立了云洲文教科技器材厂，到1994年，由于产品发生了多元化，所以成立了企业集团，因此改称宁波华茂（集团）总公司。从根本上说，云洲文教科技器材厂其实最早的起点很小，只是徐万茂当厂长领导的一个试验性的小车间。这个后来很大的企业，在起点上只是起因于当时是云洲竹编工艺品总厂厂长的徐万茂在1981年读到的一篇小文章。

　　徐万茂已经记不清那篇文章的出处了，只记得它是讲述关于中国学生的动手能力的。在对比了中国学生和日本、美国学生的差异之后，据徐万茂回忆，那篇文章得出的结论是，中国学生都很聪明也很努力，但是我们的教育体系却给出了一个错误的方向--让所有学生去应付考试去了，因此造成国内学生的动手能力很差。因此在各种比赛、竞赛频频获奖的同时，中国学生的创造力和创新行为很少，成果就更少。

　　与很多把这篇文章当成饭后谈资的普通人不同的是，徐万茂领导下的企业当时虽然正处于运营状态非常好的高峰阶段，但是他却一直在考虑未来可能存在的问题甚至危机。这证明徐万茂不但是一个具有强烈进取心的人，而且还是个极其有心的人。

　　正是因为这样，同样是读到这篇文章对徐万茂和对其他人而言，其结果是完全不同的，徐万茂从这里面看到的是商机："我们能不能在这个方面做点事呢？改变一下这种现状？"

　　在20世纪80年代，中国人还不像今天一样习惯把徐万茂的这种想法称之为梦想，如果要说的话，人们大概只会用"痴心妄想"来形容徐万茂厂长的想法。好在徐万茂也不会与更多的人去交流自己的想法，十几年的企业厂长干下来，他已经习惯自己的想法先是被人视作异端邪说，然后再逐步地被接受的过程。

　　徐万茂法则一：

　　善于从小的变化中发现大的机会，是一个卓越领导者开创事业的前提。对于创业者来说，机会无所谓大小，只有是否普遍的差别。一个大型的机械，也许只有几百上千个用户，而一支有特别效果的牙膏，也许可以在全世界范围内都适用。徐万茂从这篇文章里发现的，是一个中国学生的共性缺陷。能弥补这种缺陷的商业模式，也许需要很长的一个系列产品，因此是个大生意。

　　就在徐万茂开始领导华茂向教育产业开始第一次转型的时候，正是国内商业处于萌芽期的时候。20世纪80年代，中国科学院干部柳传志看到《人民日报》上一篇介绍养牛方法的文章之后，开始启动了联想的创业历程，因为他从这篇文章里看到的是中国开始需要做事的人了。

　　这样看来徐万茂在商业的历程上比起同路人已经走得很远，国内真正意义上的商业刚刚开始的时候，他已经在产业的选择上开始有计划地挑拣了。徐万茂后来说，事后看，当时正是他在产业上的这种选择和对这种选择的坚持，才使整个公司能从小做到大的主要原因。

　　虽然徐万茂在读完这篇文章之后已经对未来教学具市场心驰神往，不过他还是很谨慎的。在云洲文教科技器材厂大规模介入教学具产业之前的20世纪80年代早期，徐万茂和他们的同事们做了大量的调研工作。他和他的同事们发现他们试制的一些非常简单的教学具，学生们非常喜欢。看来徐万茂从那篇文章里得出的判断不错，这确实是一个可以大有作为的市场。

　　不过，徐万茂看来还需要有进一步的证据才会大举进入这个市场，而这个时间点在1985年，这一年，徐万茂因为被评为宁波地区的优秀农民企业家而获得了一次去澳大利亚的机会。

本文摘自《商学有道》

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　　 在宁波有这样一家“中国500强”，从制作竹制品起家，之后致力于开发孩子动手能力的劳技课教学具，而后多元化涉足国际贸易、房地产、化工等产业；40年来，它怀揣教育的理想，经商办学，踏踏实实地朝着目标一步步前进；如今，华茂集团已执业界之牛耳。
　　在现在这个崇尚发展速度、追寻商业奇迹的社会，究竟什么样的企业才是好企业？回溯企业的盛衰成败，我们发现，判断企业价值的标准远非营业额、销售收入或者利润，而是这家企业是否对社会产生了长久而积极影响。
　　如果以上述标准衡量，华茂集团绝对是一家值得称道的企业。追逐自己的追求而不求虚浮之名，究竟是怎样的经商之道，让华茂能够40年依然树木长青？又是怎样的教育理想，让其创始人徐万茂怀着一颗代代办学的赤子之心？