创造并维持突破性的价值主张

　　无论在化工业、服装业、科技业还是金融服务业中，蓝图公司都有好的创意。但并不是随便一个好创意就行，也不能只是有关创新的好创意。这个好创意需要具有相应的支撑条件—具有能够将高价值传递给客户的能力。这种能力来源于突破性的产品（如一种新型药物）、突破性的服务（如网上银行）或者突破性的新价值（如班次更多、价格更低的航班）。

　　这些都是价值主张，是对一种切实效益的清晰表述，这种切实效益是客户在购买并使用某类产品或服务时能够得到的。

　　通过观察所选择的387家蓝图公司，我们可以发现3种不同类型的价值主张：全新世界塑造者，这类公司拥有重大的创新项目，这些创新明显带来了一系列突破性的效益；利基市场填补者，这类公司提供了一种独特的产品/服务的组合；品类杀手，这类公司提供了比现有公司更具突破性的价值。

　　我曾经在采访中碰到过一个新成立的公司，其创立团队宣称该公司拥有继莱特兄弟公司之后最热门的创新。但通过调查发现，该公司的创新只比市场中的巨头公司领先4个月而已。蓝图公司不是这样的公司，蓝图公司的好创意要远远好于其他公司。而发掘这个好创意的全部潜力成为了蓝图公司的任务，就好比微软公司想要使个人电脑放在每个书桌上，而牵引机供应公司的目标是每天都提供低价的完美服务和产品。

　　当你阅读到第一个要素时请记住一点，就是对价值主张平台的理解程度决定了实施其他要素的好坏。在蓝图之旅中，第一个路口是最为关键的。

　　如果你是一个谨慎的投资者，尤其是在高科技行业中的投资者，那么罗杰麦克纳米可能是你的偶像。这是因为麦克纳米和少数几位硅谷的风险投资家一样，他们善于识别具有创新性的蓝图公司，并使这些公司的收入达到10亿美元。

　　麦克纳米不仅在20世纪80年代末期管理着美国最大的科技基金—普信科技基金（T-RowePrice抯ScienceandTechnologyfund），而且之后还与著名的凯鹏华盈风险投资公司一起创办了因特格纳尔资本合伙人公司（IntegralCapitalPartners）。他还创办了银湖合伙人公司（SliverLakePartners），该公司是科技行业中第一个私募股权基金公司。被慧眼识中的公司有思科公司、伟创力公司（Flextronics）、财捷公司（Intuit）、世界通信公司（MCI）和希捷科技公司（SeagateTechnology）。最近，麦克纳米创立了高地风险投资公司（ElevationPartners），该公司是新型的私募股权公司，为市场领先的媒体、娱乐及与客户有关的行业提供大规模的投资基金。

　　某天下午，当麦克纳米驱车前往一个客户见面会时，他在电话中解释了他是如何培养发现突破性创新的第六感的。“当在华尔街没人关心科技时，我就与各个科技公司的执行官们建立了关系，但并不是以投资者的身份，而是以业内人士的身份。”麦克纳米如是说。这就意味着麦克纳米可以深入到每周在硅谷举行的各个产品的发布会和交易会中。“我无意冒犯任何人，但是我不得不说，”他补充道，“与我进行互动的那些人让我觉得我的付出是值得的。”

　　作为回报，麦克约米对这个即将成为美国最热门的行业有了更深入的了解。他在寻找什么呢？麦克纳米不关心那些数据表，甚至不关心可以带来增值的创新。他在寻找突破性的创新—那些可以改变人们生活的创新。

　　“我意识到时间紧迫，”他解释道，“所以我带着这些宏观认识开始探索某些特定领域—流动性、互通性以及相互作用。它们真的是社会主题。我当时正在实践实时人类学。”通过使用这些题材进行筛选，麦克约米选定了一些公司，这些公司似乎正蓄势待发，想要改变世界。当麦克约米发现了这些公司后，就将资金投进去。

本文摘自《十亿美元的蓝图》

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　　 这本《十亿美元的蓝图(让企业极速成长的七个秘诀)》由大卫 G-汤姆森所著，分为3个综合部分，将告诉你如何形成突破性的价值主张、创造指数级收入增长和抓住机遇，以争取指数级回报。其中，在公司成长中最宝贵和独特的是创造指数级收入增长。更重要的是，本书提供了切实可行的指导方针，作为管理者，你可以使用该指导方针逐年提高公司业绩。虽然这本书建立在定量例证之上，但它也提供了精辟的分析以及许多蓝图公司领导者的个人故事。
　　《《十亿美元的蓝图(让企业极速成长的七个秘诀)》》既以事实为依据，又极具可操作性，同时还包含新的研究成果，提供了基于成功商业建设的宝贵见解。采纳并实施其中一个或多个要素将最大限度地促进个人和公司团队的发展。实施所有7个要素将使你的公司实现前所未有的指数级成长。