延续至今的模式

　　全新世界塑造者通常会暗自迸发，给人带来欣喜和惊奇。利基市场填补者则紧随其后。而再其后的品类杀手会把商品的价格压低，这和沃尔玛公司的做法一样。如果这些事情的发生顺序让你有“生生不息”的感觉（就像艾尔顿约翰所演唱的迪士尼电影《狮子王》的主题曲中描绘的那样），那么就证明你已经了解了大体情况。但是这种进化的演变过程是不可预知的。

　　宠物药品快递公司、矽玛特公司和布拉德利药品公司是具有指数级收入增长的公司，同时这些公司都在《商业周刊》、《财富》杂志的“高成长公司”排名中占有一席之地。下面就来了解一下这些公司的发展历史。

　　在2004年《商业周刊》有关前100位“高成长公司”排名中，宠物药品快递公司位居第一位。该公司最近一年的收入达到8700万美元，最近3年中收入的增长率达到102%。25宠物药品快递公司的年度报告中指出，该公司“迅速改变了美国人购买宠物药品的方式……为了达到这个目标，我们投资建设了最先进的信息系统和基础设施，并与训练有素的客户服务代表相结合……”这听起来和亚马逊网站最初的推销手段很像，只不过提供的是宠物用品而不是图书。

　　如果你听音乐，那么你应该感谢矽玛特公司。正如大部分的终端用户都没有意识到是博通公司的芯片使得他们能够连接到互联网一样，人们或许也不知道在苹果音乐播放器中使用的是矽玛特公司的集成音效芯片。全世界成千上万的音乐播放器（MP3）中，大部分依靠矽玛特公司的单芯片来输出音乐、解码数字音频格式、节省电池电量、控制播放以及与闪存或硬盘间进行数据交换等。

　　如果你拥有一部苹果音乐播放器，那矽玛特公司的产品就存在于其中。在矽玛特公司高达1-95亿美元的收入中，约有95%是由高性能音效芯片带来的。目前，矽玛特公司沿用了和博通公司相似的战略，向市场提供了一种类似于“系统级芯片”产品。当博通公司正处于4年类轨迹中时，矽玛特公司已经赶上了博通公司，并与博通公司并驾齐驱进入6年类轨迹。2005年的《财富》杂志将矽玛特公司列为25个值得关注的黑马公司之一。

　　布拉德利药品公司是利基市场填补者类的公司，在2004年《财富》杂志“成长最快的公司”排名中位居第10位。布拉德利药品公司致力于皮肤类和肠胃类药物市场，主要提供治疗一些普通疾病，如痤疮之类的药物。该公司实施了一项获取处方品牌的战略，这些处方品牌对行业中的龙头企业（如辉瑞公司）来说没有吸引力。布拉德利药品公司通过重新包装和大量倾销与“巨头”公司进行竞争，通过采用出色的市场营销策略来创造价值。目前布拉德利药品公司的收入达到9100万美元，在过去3年中的成长速度逐步加快。

　　这就是延续至今的发展模式：从全新市场的塑造者到利基市场填补者，然后成为品类杀手。如果一家公司在一个类别中取得了成功，它也不能有片刻的休息，因为下一个类型的竞争者已经近在眼前了。

本文摘自《十亿美元的蓝图》

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