创造并维持指数级收入增长

　　指数级收入增长是蓝图公司一个明显的特征。创造并维持指数级收入增长通常是经营一家企业最难的工作。要寻找懂得如何花钱的优秀团队和投资者并不难，而开拓市场、培养客户和建立合作者联盟才是极具挑战性的工作。当我们审视蓝图公司来寻找其高收入的共同要素时，我们确定了下面3点：

　　1.蓝图公司抢占了高速增长的细分市场。这些细分市场存在于成熟行业和新兴行业。阅览全书我们可以发现：在市场上，不成比例的规律又一次得到了验证。超过2/3的蓝图公司占据了其所有行业1/3的席位。居前三位的行业是专卖店行业、财产及意外伤害保险业和保健设施行业。与主流观点相左，包含蓝图公司数量最多的行业并不是技术行业。在第3章中，我们会了解到为什么服务性行业能造就数量最多的蓝图公司。

　　2.要实现蓝图公司的指数级收入增长，就要求蓝图公司与其最佳客户中的某个特殊群体建立深厚的关系，我们将这个特殊的群体称为大客户。大客户通常是那些规模庞大、受社会尊敬、聪明的公司，它们能让前途光明的蓝图公司收入逐步增加。大客户帮助年轻的公司定义其产品、价值主张。当蓝图公司发行了债券之后，大客户再通过大量购买蓝图公司的产品和服务，帮助其实现指数级收入增长。它们远不只是重要客户，由于大客户在同行中进行推销，因此它们成为蓝图公司销售力量的扩展主体。

　　3.研究蓝图公司的结果表明，大客户给蓝图公司带来的指数级收入增长是蓝图公司指数级收入增长的潜在动力。在第4章我们将能看到，公司没办法通过每年赢得足够的新客户来创造指数级收入增长，所以这类增长必须从现有客户开始。因此，蓝图公司通过在整个客户关系生命周期中将每个客户收入最大化，尽早地开始并持续一个很长的时期。

　　当蓝图公司规模尚小时，它们需要得到大客户的帮助来进入一个新市场，并赢得大客户的信任。尽管与大客户结为同盟很难实现，但还有很多公司在早期就与之结为同盟，并利用其杠杆作用实现了10亿美元的收入。我们称这类不对称的同盟关系为大哥—小弟联盟，创新性行业尤其注重实施这一关键要素。

　　如果你要弄清是哪条生产线成就了大量的蓝图公司，可别指望着在这条生产线上会找到与路由器、网线、高速芯片、调制解调器或是硬盘等有关的公司。相反，你很可能看到的名字却是Olivier、Absolu、Duraclear，更别提Ruffoni、Krups和JardinPotager这些品牌的身影。

　　上述名字哪类属于高科技设备？事实上，它们都不是。这些公司仅仅是拥有27亿美元销售额的零售巨头威廉姆–索诺玛公司旗下的烹饪及家用器皿品牌，而威廉姆–索诺玛公司是排名第204位的蓝图公司。

　　缘何锅碗瓢盆这些厨房用品能够比高科技通信革命中的部件更能代表蓝图公司的形象呢？

　　我们对此也很惊讶。当我们按行业考察蓝图公司的总量时，专卖行业的数量遥遥领先，总共18家；财产及意外伤害保险业位居第2位，共有15家公司；通信服务业—互联网并未名列前茅。换言之，互联网在经历了过去10年的炒作后，根本不像人们想象的那样，催生出众多的蓝图公司。

　　如此之多的蓝图公司在这些意料之外的行业中崛起，这其中定有一些值得汲取的经验，如市场结构、共性的成功模式、跨行业技能的应用，不一而足。为了找到这些经验，我们采访了居首的蓝图行业中蓝图公司领导者。

　　美国的服务业在蓝图公司的成长历史上曾多次展现出了优异的业绩。

本文摘自《十亿美元的蓝图》

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　　 这本《十亿美元的蓝图(让企业极速成长的七个秘诀)》由大卫 G-汤姆森所著，分为3个综合部分，将告诉你如何形成突破性的价值主张、创造指数级收入增长和抓住机遇，以争取指数级回报。其中，在公司成长中最宝贵和独特的是创造指数级收入增长。更重要的是，本书提供了切实可行的指导方针，作为管理者，你可以使用该指导方针逐年提高公司业绩。虽然这本书建立在定量例证之上，但它也提供了精辟的分析以及许多蓝图公司领导者的个人故事。
　　《《十亿美元的蓝图(让企业极速成长的七个秘诀)》》既以事实为依据，又极具可操作性，同时还包含新的研究成果，提供了基于成功商业建设的宝贵见解。采纳并实施其中一个或多个要素将最大限度地促进个人和公司团队的发展。实施所有7个要素将使你的公司实现前所未有的指数级成长。