下一个前沿领域在哪儿

　　商业新闻界一直在密切关注着下一个创新浪潮，投资者也是如此（他们好像认为那些不成比例的价值只能在创新中获得）。不过在对顶尖蓝图公司进行分类时我们吃惊地发现，只有57%的蓝图公司属于全新世界塑造者。

　　这其中还有另外一个有意思的发现：利基市场填补者和品类杀手这两类公司所创造的市场价值约占顶尖蓝图公司总市场价值的49%，而这些公司的价值主张平台并不依赖于“赶上下一个创新的浪潮”。最后的调查结果更让人十分吃惊，全新世界塑造者类公司的平均市场价值并非明显高于其他两类公司的平均市场价值。

　　一家公司想要创造较高的市场价值，并不一定必须成为全新世界塑造者。我们的研究结果表明，43%的顶尖蓝图公司属于利基市场填补者或者品类杀手类的公司。因此，在现有的市场中也能创造出高成长的公司。

　　更加深远的含义—综述

　　在本章开始，我们提到公司需要明确自己的价值主张。为什么？因为其他要素的实施要依赖于这个条件。例如，如果一家公司正在定义一个全新的市场，那么它应该尽早地关注那些固定的客户群体，这些固定的客户可以帮助公司检验突破性的创新。另一种情况下，如果一家公司正在塑造一个利基市场，那么联盟是相当重要的。品类杀手关注于进入或优化现有市场，主要是通过提供更好的价值、更低的价格来实现。因此，品类杀手通常关注于供应链的创新，以期传递更好的价值给客户。

　　小心陷阱

　　乔治凯利参与过许多公司的首次公开募股—其中有许多以失败告终。他是摩根士丹利投资公司的咨询总监，在任职的20年中，他担任通信设备行业的高级安全分析师。他曾帮助许多蓝图公司上市，其中包括思科公司和博通公司。对在何种情况下公司会遭受毁灭性打击这一问题，乔治凯利介绍了以下3种情况：

　　1-集群化。对于这点，他指出，有过多的公司聚集在一个很容易取得成功的机会周围。以802-11无线局域网芯片市场为例，大约有65家公司存在于这个市场中做着本质相同的事情。“实际上这些公司的处境都很危险，因为那些主导市场的公司可以寻求到最低的成本，如得州仪器公司和英特尔公司。”

　　2-变动的市场结构影响公司的毛利润。中国公司在网络行业中占有一席之地。以华为公司为例，该公司是中国网络行业中的龙头企业。在欧洲市场，华为公司已经得到第一个3G无线系统的运营商客户—许多分析师曾经预计华为公司需要花费几年时间才能做到这点。凯利说：“华为公司目前尚未打入北美市场，但在今后的几年中，它将会成为定价结构中不可忽视的影响因素，并与目前市场中的龙头企业展开竞争。”

　　3-客户联合。当客户联合在一起时，杠杆作用的主导权就转移到客户手中。“在电子设备市场刚刚兴起的几年中，市场上存在着各式各样的通信服务供应商，”凯利说，“但今天，市场发生了巨大的变化，整个行业被整合成了若干个大型电信运营商的市场。当这些运营商联合在一起时，整个行业的毛利润就下降了。”

本文摘自《十亿美元的蓝图》

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　　 这本《十亿美元的蓝图(让企业极速成长的七个秘诀)》由大卫 G-汤姆森所著，分为3个综合部分，将告诉你如何形成突破性的价值主张、创造指数级收入增长和抓住机遇，以争取指数级回报。其中，在公司成长中最宝贵和独特的是创造指数级收入增长。更重要的是，本书提供了切实可行的指导方针，作为管理者，你可以使用该指导方针逐年提高公司业绩。虽然这本书建立在定量例证之上，但它也提供了精辟的分析以及许多蓝图公司领导者的个人故事。
　　《《十亿美元的蓝图(让企业极速成长的七个秘诀)》》既以事实为依据，又极具可操作性，同时还包含新的研究成果，提供了基于成功商业建设的宝贵见解。采纳并实施其中一个或多个要素将最大限度地促进个人和公司团队的发展。实施所有7个要素将使你的公司实现前所未有的指数级成长。