宏图：美国高端市场的经验（1）

　　一些公司的高层领导者给我们分享了为什么一些行业能成为蓝图公司的骨干行业的经验，包括：

　　1.绝大部分的蓝图公司是在成熟市场中崛起的，而不是在新兴行业如网络零售业中发展起来的。这看起来有些违反常规，但事实确是如此。这些成熟的行业蕴含着巨大的市场空间：汽车、办公用品、家居、金融服务以及保险行业等。本章的焦点在于，我们选择的是市场概况与之相似的蓝图公司，不是详细地描述其他顶尖行业集群，如保健和房地产行业。

　　不要仅凭这些市场较大且成熟就推断没有蓝图公司的成长空间。过去不会，今天也不会。在2004年，在1870亿美元市场的专卖店业中，就有26个成长型公司实现了6000万～10亿美元的收入；同样，在2810亿美元的财产与意外伤害保险行业中共有39家公司，其中一些公司有实现10亿美元收入的潜力。4最成功的蓝图公司通过发现合理的目标，明确地解决了未被满足的需求。

　　品类杀手类的大型超市连锁店也在对自身进行细分，某些大型超市也在将注意力投向一些大型细分市场。在史泰博文具公司的案例中，它就将焦点放在中小企业上。相比在多家超市购物，它将门店设置在公司容易到达的地点，其完备的产品线不仅可以为客户提供一站式购物体验，还能为客户省钱。

　　对比之下，在家居市场中，通过专门为高消费阶层的客户提供特色产品，使得众多公司实现了10亿美元的收入。威廉姆–索诺玛公司就是一个深度开发现有市场的好例子，而其他公司的服务却过分宽泛。威廉姆–索诺玛公司走高端路线的价值主张及致力于客户体验使其获得了高位定价权，并吸引了众多忠实的客户。

　　史泰博文具公司的主席汤姆斯坦伯格，目前与高原资本合伙。他对“发现市场”的理念总结得很到位：“几乎没有什么可以取代拥有成熟利润结构的大市场。因此，你只能拥有更加高效的价值链，才可以得到更高的利润。在同等情况下，一个没有充分满足客户需求的市场就是一个更优的选择。”这种思维方式与全新的市场塑造者相比，也许过于简单，却是一个筛选市场的好武器。

　　2.顶尖的蓝图公司利用最佳的管理实践和技术来贴近客户。即使大型保险公司也要依靠最新技术进行市场研究和产品创新，从而为细分市场开发出缝隙产品。你可能会认为，这些营销技巧仅是留给高端零售商使用的，但州立汽车金融公司正是由于它部署了自动化的系统，才在其管理代理机构和代理人员时具备了与众不同的优势。

本文摘自《十亿美元的蓝图》

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　　 这本《十亿美元的蓝图(让企业极速成长的七个秘诀)》由大卫 G-汤姆森所著，分为3个综合部分，将告诉你如何形成突破性的价值主张、创造指数级收入增长和抓住机遇，以争取指数级回报。其中，在公司成长中最宝贵和独特的是创造指数级收入增长。更重要的是，本书提供了切实可行的指导方针，作为管理者，你可以使用该指导方针逐年提高公司业绩。虽然这本书建立在定量例证之上，但它也提供了精辟的分析以及许多蓝图公司领导者的个人故事。
　　《《十亿美元的蓝图(让企业极速成长的七个秘诀)》》既以事实为依据，又极具可操作性，同时还包含新的研究成果，提供了基于成功商业建设的宝贵见解。采纳并实施其中一个或多个要素将最大限度地促进个人和公司团队的发展。实施所有7个要素将使你的公司实现前所未有的指数级成长。