4. 木牛流马辟蹊径，创新赢资产

　　典故
　　忽一日，长史杨仪入告曰：“即今粮米皆在剑阁，人夫牛马，搬运不便，如之奈何？”孔明笑曰：“吾已运谋多时也。前者所积木料，并西川收买下的大木，教人制造木牛流马，搬运粮米，甚是便利。牛马皆不水食，可以昼夜转运不绝也。”众皆惊曰：“自古及今，未闻有木牛流马之事。不知丞相有何妙法，造此奇物？”孔明曰：“吾已令人依法制造，尚未完备。吾今先将造木牛流马之法，尺寸方圆，长短阔狭，开写明白，汝等视之。”……众将看了一遍，皆拜伏曰：“丞相真神人也！”过了数日，木牛流马皆造完备，宛然如活者一般；上山下岭，各尽其便。众军见之，无不欣喜。孔明令右将军高翔，引一千兵驾着木牛流马，自剑阁直抵祁山大寨，往来搬运粮草，供给蜀兵之用。
　　——典出《三国演义》第一百零二回：　　
　　司马懿占北原渭桥　诸葛亮造木牛流马
　　诸葛亮率军从斜谷直到剑阁，连续攻下魏军十几座大寨。但随着距离蜀军的大后方祁山越来越远，粮草的供给问题也凸显了出来。于是，诸葛亮设计制造了一种新型的运输工具，就是传说中的木牛流马。木牛流马不吃草不饮水，可以昼夜运转，相比人力极大地提高了运输效率，克服了祁山远在千里之外以致粮草运送不便的问题，为部队的军事行动提供了保障。
　　用兵讲究出奇制胜，在商场中也同样适用。应以创新思维去发现市场的潜在需求，关注投资常人不注意的投资方向、生产方向、产品价格、销售渠道等，进而获利。
　　决策要新
　　在市场竞争中，企业要出奇制胜，创新就是强有力的方法之一。比如商品市场中，面对众多同类产品，企业只有让自己的产品具备区分度才能够引起消费者的关注，这就需要创新。
　　唯有层出不穷的创新意识，才能化腐朽为神奇，使企业立于不败之地，这在企业的投资方面亦是如此。首先是创新性强、具备开发潜力的产品吸引投资的难度小；其次是在企业本身投资方面也要具备创新思维，如新型投资工具或者金融产品的应用。对于进入市场的时机，也往往是越早进入获利越多。
　　在投资活动中往往由于思维定势的存在影响了决策的创新。投资是建立在对成功预期这一基础之上的，一旦确定了目标，人们对利益的追求就会转化为对投资目标的追求，追求目标的过程强化着实现目标的愿望，日益强化的愿望会使人的意识集中于特定的方向或固定的对象，于是就产生了思维定势。而这种思维定势就是要靠创新来打破。
　　投资可以看作是资源重新整合的过程。在资源完备的前提下，如果布局资源能使企业在最小成本下获取最大收益，那么便需要创新方案去进行有效的投资。在资源有限的情况下，创新意识更是重中之重。合理、有效地利用已有资源并抓住有利时机，以便获取投资收益的前提是创新思维、转变角度。形成超前的意识进而获取出人意料的信息，这样才能形成属于自己独有的“绝招”，如战场征战一样，出奇制胜。
　　投融资模式要创新
　　投融资策略受不同国家和地区的不同政策环境及企业的实际情况所限制，很难有通用的策略，这就需要我们从实际出发，在借鉴中创新。
　　以最常用的融资方式——银行贷款为例，贷款难是很多企业融资时的最大感受，尤其是中小企业贷款更难。但银行对于贷款的限制不是专门针对这些企业的。比如，要求企业信用级别高，要求有厂房、土地、办公楼等抵押物。而现实中很多企业不符合银行规定的这些贷款条件，一般缺少足够的抵押资产，寻求担保非常困难。这对于银行来说，就需要进行信贷方面的创新。
　　这种创新可以是自上而下的，由政府主导，这也可以说是一种机制和政策上的创新。比如宜昌市政府推动的“优选闭合贷款法”，就是因地制宜制定的银行贷款方法，使银行企业双方都受益。在我国融资服务链还不完善、融资体系尚不健全的情况下，这种自上而下的信贷模式创新尤其显得必要。对于企业来说，尤其是中小企业，应该善于利用政策机制。
　　在现有的融资框架下，由企业、银行等微观主体推动的自下而上的信贷模式创新也同样是非常重要的。比如，银行可以放松对抵押资产性质的限制，开设动产抵押等系列融资业务。现今司空见惯的抵押方式在最初也是创新之举，如以无形资产作为抵押贷款。比如，对于销售流通快、市场前景好的产品，银行甚至采取与过去的贷款操作流程相反的方式，允许这些中小企业“凭空”获得贷款。商家通过先贷款进货，之后再将货品进行抵押。虽然银行对于中小企业贷款一般都比较慎重，但好的贷款项目它是不愿放过的。因此，关键是银行和企业应该共同寻求融资模式的突破和创新。
　　对于其他的融资或者投资方式也是如此，只要有创新思路和创新方法，就可以获得意想不到的结果。
　　孙策战曹操告诉了我们：市场竞争中一定要打破窠臼、以奇制胜。
　　典型现代案例
　　一、“引狼入室”的好处
　　阪急百货店是日本著名的连锁百货商店之一，在日本以外也有多家分店。一直让人称道的除了它的悠久历史之外，还有它在百货商场经营模式上的创新。
　　阪急百货店的创始人小林一三是日本历史上著名的实业家，从事过铁路建设和城市开发以及物流经营等，也出任过明治朝廷的商工大臣，也是日本很著名的东电公司、东宝公司的董事长。
　　在阪急百货店营业之初，小林一三将当地一家著名的咖喱饭店请到了新开业的阪急百货店里来经营，并且请该店把咖喱饭的售价降低四成，自己来补偿这四成的差价。在经营者的惯性思维下，都希望可以垄断经营来获取高额利润，将比自己著名的店引进同自身竞争并且补偿差价的做法在人们看来无疑是“引狼入室”。决定之初，上至阪急百货店的董事，下至员工都对这个决定有质疑，甚至持反对意见。在小林一三的坚持下，这个计划得以实行。
　　咖喱饭店开业之后以其物美价廉吸引了很多大阪市民的光顾，比外面便宜近一半的售价但同样美味的咖喱饭一下子成了热销产品，吸引了大批的顾客来到百货店。由于连带效应，顾客们虽然是因为咖喱饭来到百货店，但并不是仅仅消费咖喱饭，小林一三的百货店生意也跟着水涨船高，营业额上涨了六倍之多。与增加的利润相比，他补偿给咖喱饭店的差价也就微不足道了。
　　现在餐饮店进驻百货大厦已经司空见惯了，但在当年绝对是创新的举措。这件事正反映了小林一三超前的投资眼光、创新的思维带来了可观的收益，同时也创造了一种新的营销组合方式，使他在投资的路上越走越远，也越走越顺。
　　二、百年柯达悲剧落幕
　　提到柯达，应该说绝大部分人都知道，不仅仅是大街上经常见到的冲印打印店，还有那句感动了无数人的经典广告语“串起生活每一刻”，无数人的生活点滴也因柯达胶片而留下记录与回味。而柯达公司也曾是世界上最大的影像产品及相关服务的生产和供应商，但这位胶片相机时代的巨人却在数码相机时代失去了优势地位，以致在2012年4月正式宣布破产，连著名的“柯达剧院”也一同悲剧落幕。而引发这一悲剧的重要原因就是柯达公司在创新的潮流中被竞争对手超越，同时因迷恋既有优势，以致不思进取，积重难返。
　　柯达公司于1976年就开发出了数字相机技术，但是只将其应用到航天领域。随着数字相机技术的推广和成熟，昔日的竞争对手，如富士，加大了数码相机产品的研发与生产力度。同时，传统的相机生产商也开始投入到数码相机的生产中，不再单纯依赖胶片。
　　但由于柯达对现有技术带来的现实利润和新技术带来的未来利润之间的过渡和切换时机把握不当，造成了柯达将大量资金用于传统胶片工厂生产线和冲印店设备的低水平简单重复投资，挤占了对数字技术和市场的投资，增大了退出以及更新成本，使公司陷于“船大难掉头”的窘境。据统计，截至2002年年底，柯达彩印店在中国的数量达到8 000多家，是肯德基的10倍，麦当劳的18倍！这些店铺在不能提供足够利润的情况下，成为了柯达战略转型的包袱。过去柯达的管理层都是传统行业出身，49名高层管理人员中有7名出自化学专业，而只有3名出自电子专业。由于决策层迷恋既有的优势，忽视了替代技术的持续开发，特别是对市场应用和保持领先地位方面的推进不力，从而失掉了新产品市场应有的领导份额。从传统胶片与数字影像产品市场占有率的比较可以看出，柯达对传统胶片技术和产品的眷恋，以及对数字技术和数字影像产品的冲击反应迟钝，这在很大程度上决定了柯达陷入危机的必然性。
　　到2002年，柯达的产品数字化率也只有25%左右，而竞争对手富士已达到60%，这与100年前伊士曼果断抛弃玻璃干板转向胶片技术的速度，形成莫大反差。虽然接下来柯达宣布实行重新向新兴的数字产品转移的战略转变，但已经难以挽回颓势。百年前率先采用新技术成就了柯达公司行业巨头的地位，百年后创新的缓慢又让行业巨人迅速倒下。更具讽刺意味的是，柯达破产前几年一直靠出售数字摄影技术发明专利来弥补公司的巨额亏空。可谓是成也创新，败也创新。与柯达类似的还有曾经手机行业的统治者诺基亚，满足于现状而放缓创新的步伐终究是要被时代所抛弃的。
　　现代市场中，创新的重要性更加明显，除了投资于新技术与新领域，还包括投资方式与投资组合的创新。现代资本市场中，系统性风险已经成为金融体系最主要的威胁，而应对系统性风险最主要也最有效的方式就是投资组合，除了已有的投资方式外，还需要企业继续去创新。所以说，在投资中，创意就是投资者所掌握的最大的资源，也是最宝贵的资源。

本文摘自《知资本规则争胜未来》

　　《三国演义》是世界名著，是中国人的骄傲，更是中国智慧的宝库，这些智慧不仅用于军事和政治，也适用于今时今日的商场，国内外很多企业家都喜爱这本书。本书以投资融资角度入手，分析了多个典型三国情节之中的金融原理与财务技巧，独辟蹊径，发人深省。
　　作者作为财务专家从战略、决策方法、投融资工具到具体的融资模式来对照当今的投融资问题提供实操启示，能够帮助读者解决在企业资金需求及投放方面的部分疑惑。