1. 运筹帷幄隆中对，战略分天下

　　典故
　　（诸葛亮）言罢，命童子取出画一轴，挂于中堂，指谓玄德曰：“此西川五十四州之图也。将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。”
　　——典出《三国演义》第三十八回：
　　定三分隆中决策战长江孙氏报仇
　　经过对天下形势的初步分析，诸葛亮认为曹操占据了天时，孙权占据了地利，三者已去其二，刘备只能占有人和的条件才能与之抗衡。于是诸葛亮给刘备确定了战略目标和基本策略，那就是“先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原”。这便是从古至今一直被称道的隆中决策。这个著名的决策中，既有战略目标，又有战略措施，可以说是步步为营，但也依据当时的形势和刘备的实力合理划分了实施阶段。刘备正是在这个正确策略的指导之下，一步一个脚印，经过多年坚持不懈的努力，终于成就了一番事业。可以说隆中决策对形成魏、蜀、吴三足鼎立的局面起到了重要的作用。
　　《三国演义》中的故事虽然描写的是政治、军事方面的事情，但商场如战场，这些在企业的经营活动之中同样存在。
　　前期战略的重要性
　　在当前信息化、全球化、市场化逐步加深的背景下，市场发展和变化的速度也是空前的。企业要生存和发展必须主动地去适应时代的变迁，自觉地去迎合市场的需要和迎接挑战，这种情况下，盲目行事是不可取的。虽然边探索边实践的改革开放也推动了我国经济的高速发展，但这种模式可以由整个国家来承担后果，如果换作企业，要承担的风险则非常之大，不输则已，输则彻底。因此，企业在进行任何市场行为之前，首先需要确立一个长远的策略，既可以为企业活动提供依据，也可以激励企业并为之提供奋斗的动力，为领导者和员工提供精神支持。同时，从未雨绸缪应对未知风险的角度来看，前期策略也应该是预先找好退路，这样即使失败也不会无路可走。
　　战略确定以后，要对企业的经营目标和经营方针形成一个总的框架，规范企业的经营范围和规模，制约企业的组织结构和管理体制，进而影响企业的发展方向和盛衰存亡。因此关于战略的制定，就不能盲目随意。在制定之前，必须先切实分析外部环境和自身条件。外部环境是企业所面对的环境，需要分析其中所隐含的机会和风险，然后结合自身的实际条件，比如资金、技术、核心竞争力等条件来制定出符合自身发展的战略。
　　对于企业的投融资活动也是如此。金融机构或者投资人在决定是否贷款或者投资给某个企业之前，首先要考察该企业的经营计划是否切实可行，这个计划就是由战略决定的。而经营计划又在很大程度上影响着企业的现金状况和偿债能力。投融资活动中的另一个重点就是拥有一个优秀的经营团队，有丰富经验的、良好业绩的经营团队可以在投融资过程中保持利益最大而风险最小。团队的组建受管理体制的制约，管理体制又是由企业战略决定的，因此，归根结底，起根本作用的还是企业战略。
　　与企业战略有直接联系的还有投融资之前的预先规划。凡事预则立不预则废，企业在资本市场中的运作也不例外，预先规划不仅仅是预测未来收益和执行措施，更重要的是可以预测风险以便制定应对策略，从而使企业在遇到危机时不至于无路可退。
　　商机引导并驱动企业战略，然后又驱动了企业的财务需求、财务来源和交易结构以及财务战略。一旦市场商机的核心和抓住商机的战略被明确定义，并且确实存在实施的可能性，就可以按照营业需求和资产需求来考察财务需求，从而进一步明确筹资计划、投资计划和交易结构。
　　每项筹资战略及与之相配合的交易结构，都会使公司的行动产生实际或实时成本，这些行动可能会增强或减小未来的融资选择权。类似地，每个融资源都有各自的特定要求和成本——显性成本和隐形成本——该成本对财务战略和财务要求都有影响。企业的决策者要意识到潜在的风险，并且在评估和选择资金来源与投放方向并与之谈判和建立商业关系时认真“榨出细节”并保持谨慎。只有这样做，才有可能在合适的时间，科学合理地利用资金，同时，更有利于避免潜在的错误匹配所导致的风险。
　　隆中对给我们的启发是：行动之前必须要有策略，否则就像早期的刘备屡遭挫折。
　　适时调整行动目标
　　前期策略除了给企业的行动提供了规划以外，还给企业树立了一个要达到的目标，这个目标不仅仅是企业和企业全体成员奋斗的精神动力，更是行动的主题，没有目标就无所谓行动。但是，由于宏观环境和自身条件都处在变化当中，因此，目标也不是一成不变的，作为企业的经营者和管理者，必须适时地调整目标。
　　对企业行动目标影响最大的是宏观经济环境。最典型的就是我国改革开放前后的经济环境变化，很多国企正因为不懂变通、不去顺应市场经济潮流而被淘汰出局。在2008年金融危机之后，我国沿海地区的出口加工行业受到沉重打击，依旧以出口为主的企业日渐低迷，而将经营重点转向内需的企业则获得了生机。再者，在国家货币政策相对宽松的情况下，银行信贷融资是较好的方式，但在信贷紧缩的情况下，就需要转向其他的融资方式，比如租赁融资、典当融资等。当然，目标并不仅仅是方式上的变化，还涉及在不同环境中筹集或投放资金数额的调整。要根据环境和自身条件的变化不断调整，才能与现实更好地契合，从而保持盈利的持续性。
　　鲁肃坚持联合刘备，这告诉了我们：战略意图要清醒，但更要审时度势、适时变通。
　　选取最优方案
　　最优选择，是企业战略中经营决策的又一个重点。企业要从整体上、宏观上把控方向，在总体战略的基础上制定具体的决策。现实环境是复杂多变的，因此企业要先拟订多个可行方案，最后从中选取最优的一个施行。如何从多个方案中选取最优的以及保证选择的准确性就成了企业未来成败的关键。
　　被视为现代决策科学代表人物的西蒙认为：“决策包括了三个主要含义：决策机会的寻找，可行行为方案的发现，从几个方案中选择一个的活动。”《三国演义》也给了我们这方面的启示，对方案必须进行评估和优选。但三国时期方案的优选是领导或者个别智囊人物凭借经验或学识进行的，放到今天就产生了局限性。当今，现代管理科学为这种方案的优选提供了很多评估技术，能否熟练准确地使用这些技术就成了衡量企业能力和方案可行性的又一个标准。
　　以项目投资为例，如企业面临多个可选择项目，在资金规模一定的情况下，要选取投资收益最高的一个，但出于机会成本和未来风险的考虑，所选项目是否盈利都有不确定性。因此，在实施投资前，企业决策者就应该在考虑资金的时间价值和机会成本以及风险因素的情况下，再结合当前情况与未来的发展趋势对所选项目应有的收益作出合理的预期和测算。当然这个预期和测算是建立在资料搜集详尽的前提下并用先进科学的技术方法进行的。在得出结果之后，再结合企业具体情况和外部环境，选取收益最大但风险最小的项目。
　　刘备问计庞统让我们知道：行动方案要选取最优的才能有效，否则只是做无用功。
　　典型现代案例
　　“三步走”成就医药王国
　　华生制药是全球第三大仿制药生产商，华生制药从创立之初100万美元的资产发展到后来的市值32.2亿美元，可以说正确的策略起到了相当重要的作用。
　　在美国国会通过了允许仿制药抢占医药市场伊始，董事长赵天宇就创立了华生制药。当别人才着手成立仿制药厂时，华生制药已经开始投放第一支仿制药。在美国仿制药市场的占领上，华生制药先通过生产技术门槛较低的“利尿剂”来以速度抢占市场。在开发利尿剂的同时，也开发口服避孕药这种技术门槛相对较高的药品。虽然当时全球口服避孕药市场不大，但由于当时华生制药的资金不足，所以只能精选利基市场。接下来，在口服避孕药市场中，华生制药采取“一网打尽”的策略，开发了多达27种避孕药，几乎囊括了所有潜在顾客。当小众的利基市场开始高速成长时，华生制药就因为早就打好的基础而稳收市场成长带来的利润。在资金获得保证之后，华生制药开始了对其他药厂的并购，通过并购仿制药厂安德克斯公司（Andrx），华生制药不但获得了15种“缓释性剂型”的专利，还打通了安德克斯公司与中小型医院、地方药店的渠道，让原本只专攻大型医院、诊所与连锁药店渠道的华生制药的市场布局更为完整，成为全球第三大仿制药厂。
　　华生制药董事长赵天宇有几句话正说明了这一点。“就好像下围棋，我已想到未来五年的扩张布局，但前提是要抢占一个据点，才能开始下一步”。“任何一个五年布局，几乎都按照我们原先的规划进行，中途或许有些偏离，但大方向从来没有错过，就像北极针永远朝着北极方向一样”。

本文摘自《知资本规则争胜未来》

　　《三国演义》是世界名著，是中国人的骄傲，更是中国智慧的宝库，这些智慧不仅用于军事和政治，也适用于今时今日的商场，国内外很多企业家都喜爱这本书。本书以投资融资角度入手，分析了多个典型三国情节之中的金融原理与财务技巧，独辟蹊径，发人深省。
　　作者作为财务专家从战略、决策方法、投融资工具到具体的融资模式来对照当今的投融资问题提供实操启示，能够帮助读者解决在企业资金需求及投放方面的部分疑惑。