2. 好谋无决官渡败，决断出商机

　　典故
　　袁绍军中，望见西北上火起，正惊疑间，败军投来：“粮草被劫！”绍急遣张邰、高览去截大路，正遇徐晃烧粮而回，恰欲交锋，背后张辽、许褚军到。两下夹攻，杀散袁军，四将合兵一处，回官渡寨中。曹操大喜，重加赏劳。又分军于寨前结营，为掎角之势。
　　却说韩猛败军还营，绍大怒，欲斩韩猛，众官劝免。审配曰：“行军以粮食为重，不可不用心提防。乌巢乃屯粮之处，必得重兵守之。”袁绍曰：“吾筹策已定。汝可回邺都监督粮草，休教缺乏。”
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　　绍曰：“曹操诡计极多，此书乃诱敌之计也。”攸曰：“今若不取，后将反受其害。”正话间，忽有使者自邺郡来，呈上审配书。书中先说运粮事；后言许攸在冀州时，尝滥受民间财物，且纵令子侄辈多科税，钱粮入己，今已收其子侄下狱矣。绍见书大怒曰：“滥行匹夫！尚有面目于吾前献计耶！汝与曹操有旧，想今亦受他财贿，为他作奸细，啜赚吾军耳！本当斩首，今权且寄头在项！可速退出，今后不许相见！”许攸出，仰天叹曰：“忠言逆耳，竖子不足与谋！……”后人有诗叹曰：“本初豪气盖中华，官渡相持枉叹嗟。若使许攸谋见用，山河争得属曹家？”
　　——典出《三国演义》第三十回：　　
　　战官渡本初败绩　劫乌巢孟德烧粮
　　曹操与刘备煮酒论天下英雄时曾这样形容袁绍：“色厉内荏，好谋无断；干大事而惜身，见小利而忘命，非英雄也。”这正说中了袁绍的致命弱点——优柔寡断，患得患失。官渡之战中，袁绍起初占据优势，而在曹操善择良策、攻守相济、屡出奇兵、巧获人才的情况下，逐步扭转颓势，最终取得胜利并奠定统一北方的基础；反观袁绍，内部不和，又骄傲轻敌，刚愎自用，屡拒部属的正确建议，迟疑不决，一再地丧失良机。终致粮草被烧，后路被抄，军心动摇，内部分裂，而全军溃败。以袁绍当时的实力，如果领导者果断英明，那么说不定不仅是曹操与袁绍之争，甚至三国的历史都会被改写。但是历史没有如果，正是因为好谋无断、患得患失，袁绍最终一败涂地。
　　商场上同样如此，从来不缺少机会，只是看能不能抓到机会。成功的企业正是成功地看准了时机、抓住了机会，才使企业不断扩大变强。这就要求管理者必须敢于决断，善于决断。
　　抓住商机，果断行动
　　对于投融资来说，一旦进入资本市场，慢一步或许就会被竞争者超越。确定策略、规划和目标之后，要行动就要立刻行动。管理者的决策总是针对着一定时间和一定条件的，这不仅要求决策方案的制订要有创造精神，而且要求决策方案的制订和实施要讲究实效。
　　机会总是稍纵即逝的，抓住机会迅速行动的便是成功者；遇到机会犹豫不决的，就只能错失机会。因此，犹豫不决不只是兵家的大忌，商场上同样如此。同一个方案，早制订、快实施，可能得到巨大的收益；晚制订、慢实施，就会减少收益甚至亏损。同样，在出手快的同时，离市也要快。市场的走向是不受个人的主观愿望左右的，如果经济出现较大波动甚至有衰退的迹象，那么就要立即抽离资本市场，这才是避免损失过重最好的方法，不要心存侥幸。只有顺势而为，才会重新获得机会。
　　再者，投资是为了获取利润，融资也有融资成本，利润和成本都是随着时间的变化而变化的。资金具有时间价值，相同的情况下，时间越长，资金的时间价值就越大。资金只有在流动中才会产生价值，在相同的时间内，周转的次数越多，获利就越多。从这个角度来看，果断行动不但避免了机会的流失，也在很大程度上减少了资金价值的流失。
　　曹操远征乌桓告诉我们：行动一定要以快制胜才能抓住机会直捣黄龙。
　　从全局着手，迅速决断
　　融资是为了获取资金，投资是为了获取利润，但前提是必须进入资本市场，只有进入市场才能发现并抓住机会。将资金投入到资本市场中，要获取的是未来的收益，而未来具有不确定性，因此，不管投资还是融资都是有风险的。如果因为惧怕风险而患得患失或者是一味地纸上谈兵，那么即使没有风险，也不会有利润。
　　尤其是企业的决策者，一旦有了目标，就应该有迅速决断的能力和魄力。但不能盲目地决断，那样就成了武断，只能适得其反。这个迅速是建立在对宏观环境正确判断的基础上的，从融资角度来看，企业要选择最佳的融资机会。融资机会是指由有利于企业融资的一系列因素所构成的有利的融资环境和时机。企业选择融资机会的过程，就是企业寻求与企业内部条件相适应的外部环境的过程，这就有必要对企业融资所涉及的各种可能影响因素做综合、具体的分析。一般来说，要充分考虑以下几个方面：一是由于企业融资机会是在某一特定时间所出现的一种客观环境，虽然企业本身也会对融资活动产生重要影响，但与企业外部环境相比较，企业本身对整个融资环境的影响是有限的。在大多数情况下，企业实际上只能适应外部融资环境而无法左右外部环境，这就要求企业必须充分发挥主动性，积极地寻求并及时把握住各种有利时机，以确保融资获得成功。二是由于外部融资环境复杂多变，企业融资决策要有超前预见性，为此，企业要能够及时掌握国内和国外利率、汇率等金融市场的各种信息，了解国内外宏观经济形势、国家货币及财政政策以及国内外政治环境等各种外部环境因素，合理分析和预测能够影响企业融资的各种有利和不利条件，以及可能的各种变化趋势，以便寻求最佳融资时机，果断决策。三是企业在分析融资机会时，必须要考虑具体的融资方式所具有的特点，并结合本企业自身的实际情况，适时制定出合理的融资决策。比如，企业可能在某一特定的环境下，不适合发行股票融资，却可能适合银行贷款融资；企业可能在某一地区不适合发行债券融资，但可能在另一地区却相当适合。
　　在这个基础上，可以从企业整体价值和未来利益出发，再依据具体的现实情况，迅速地作出决断。这就要求必须有全局观念，统筹兼顾，全方位进行思考，防止顾此失彼，出现纰漏。当然，全局也是由各个部分构成的，因此，要考虑全局，也要重视局部。而袁绍看不清天下大势，只顾及自己眼前的利益，再加上优柔寡断，那么最终失败也就没什么意外了。
　　袁绍的失败让我们知道：优柔寡断、好谋无断只会放任机会流失而导致全盘崩溃。
　　典型现代案例
　　第一家肯德基店的故事
　　1987年10月，王大东在北京开设了我国的第一家肯德基快餐厅，首次把美国的快餐文化引入了我国。这家店的地址在前门，当时很多记者追问的问题之一就是为什么把店址选在这里。
　　这个地点是王大东最初的选择。这家肯德基店一共三层楼，1 500平方米，是当时全世界最大的肯德基餐厅。业主最早开出的房租是每年36.5万元，相当于每天1 000元。但在最后关头，业主又附加了条件：租期为10年，并且一次性付清房租。
　　按照当时的汇率，肯德基在北京的注册资本也不过370万元人民币。还没有正式营业，仅房租一项就要先支出365万元。但王大东并没有犹豫，而是果断地答应了业主的条件。这个做法让很多下属员工都有些不满，仅剩5万元钱，还能否正常开业都是未知。
　　但后来的事实证明，王大东的决定是正确的。他仅用了10个月就收回了这家店的全部投资。可见王大东当时的当机立断是很有远见的。但他之所以这么迅速答应，也是建立在理性判断的基础上的。当时，前门是北京客流量最大、消费最集中的区域之一。王大东在这之前做了很多的调查、预估以及预算等相关的准备工作，甚至把炸鸡拿到街上让行人试吃。在经过充分的市场调研的基础上，开始了中国第一家肯德基店的经营之路。
　　因此，不受环境影响而做到伺机而断是投资能否成功的决定性因素之一。

本文摘自《知资本规则争胜未来》

　　《三国演义》是世界名著，是中国人的骄傲，更是中国智慧的宝库，这些智慧不仅用于军事和政治，也适用于今时今日的商场，国内外很多企业家都喜爱这本书。本书以投资融资角度入手，分析了多个典型三国情节之中的金融原理与财务技巧，独辟蹊径，发人深省。
　　作者作为财务专家从战略、决策方法、投融资工具到具体的融资模式来对照当今的投融资问题提供实操启示，能够帮助读者解决在企业资金需求及投放方面的部分疑惑。