第二节 构建合理的战略联盟(3)

2014-08-12 17:40:59

    第三,联盟的实施和控制阶段。战略联盟的最终目的是通过联盟提高企业自身的竞争能力。联盟内的企业应该把通过联盟向对方学习作为一项战略任务,最大限度地将联盟的成果尽快转化为我方的竞争优势。联盟往往需要双方进行双向信息流动,每个参加联盟的企业都应该贡献出必要的信息供对方分享,从而提高联盟的成功率。同时企业要合理控制信息流动,保护自身的竞争优势,防止对方得到我方应予以保护的关键信息,作出有损我方的行为,因为联盟伙伴极有可能成为将来的主要竞争对手。

    华胜天成的过冬策略

    IT综合服务提供商华胜天成通过与其重要战略合作伙伴戴尔公司的精诚协作,成功签约艾默生网络能源有限公司(ENPC)IT系统运营运维及用户支持外包项目,项目为期三年。此次合作是华胜天成向IT服务外包领域迈进所踏出的坚实一步,再次印证了华胜天成在广泛战略联盟策略的促进下已拥有雄厚的IT服务实力,更为华胜天成业务突破IT基础设施外包瓶颈、上升到IT应用外包层面开辟先河,实现公司业务层次的成功跨越。

    此次合作将是华胜天成发展公司IT服务,向IT综合服务提供商转型的一个里程碑事件,也是他们公司不断深化“服务和联盟”战略卓有成效的体现。华胜天成将通过服务戴尔的终端客户艾默生,实现客户IT运营成本的降低并提升运营效能,以客户的成功为己任。双方将在良好的合作基础上,结合国内外丰富的运营经验和快速反应能力,为艾默生提供完善的客户化IT服务。

    通过对行业的专注和持续的创新,华胜天成已经成为客户信任的IT综合服务提供商,并在众多重大项目实施中多次被国际厂商慧眼相中、携手合作。目前,华胜天成正在积极推进战略联盟,着力整合上下游资源,提升高端服务领域的竞争力,致力提供面向客户的IT专业解决方案。此次中标无疑是华胜天成通过战略合作策略获得的又一次成功,影响意义重大。此次成功让华胜天成赢得业界更多关注和信任的同时,也赢得了合作伙伴强大的信心。

    成立于1998年的华胜天成之所以在短短的十年间发展成行业内知名的上市公司,它的成功是因为不断与对自己有利的合作方进行战略联盟。2007年与戴尔的合作成功拿下艾默生这个大客户,是华胜天成成功的重要里程碑。不仅有助于它在业内很快把品牌传播出去,更有效地预防了寒冷的制造业冬天。

本文摘自《企业危机下的营销路》


   本书从一组引发制造业冬天的数据讲起,描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境,并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括:利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等,目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。

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