第三节 以联合赢得新客户(1)

2014-08-12 17:40:41

    资金链有问题的企业,可以通过兼并其他企业,共同发展。

    企业兼并是企业成长的主要方式,它是企业竞争的重要手段之一。企业兼并有利于促进生产要素的合理流动,优化资源配置,提高企业资源的利用效率,改善营销结构;企业兼并有利于促进产业结构的合理调整;企业兼并有利于实现规模经济效益;企业兼并有利于使科技成果迅速转化为生产力;企业兼并有利于迅速扩大企业,增强企业的竞争实力。

    我们并不是希望每个企业都去学联想并购IBM的PC业务一样,毕竟没有几家企业有那么大的资金和实力。企业可以根据自身的优势求得更好的发展。

    一、企业兼并的方式及优点

    企业兼并的方式如图2?4所示。

    图2?4企业兼并的方式1?横向兼并

    横向兼并又称水平兼并,是指经营领域或生产产品相同或相近的企业之间的并购。横向兼并的基本条件是收购企业需要并且有能力扩大自己的产量和销售。横向兼并的结果是资本在同一生产、销售领域或者部门间的集中,优势企业兼并劣势企业,扩大生产规模从而达到新技术条件下的最佳经济规模。这是企业扩大经济规模、实现经济扩张的一种有效方式。

    它的优点是:第一可以迅速扩大企业生产能力,实现规模经济;第二有利于兼并后的企业管理,节约共同费用,便于提高通用设备的使用效率;便于在更大的范围内实现专业分工协作,采用先进的技术设备和工艺等。

    2?纵向兼并

    它是指生产过程或经营环节相互衔接、密切联系的企业之间,或者具有纵向协作关系的专业化企业之间的兼并。如加工制造企业与同它有联系的原材料、运输、贸易公司之间实行的兼并。它的优点是:一方面使购买方获得了稳定的原材料、半成品及产品的来源;另一方面使供应者获得稳定的销售渠道,双方都节省了交易成本。

本文摘自《企业危机下的营销路》


   本书从一组引发制造业冬天的数据讲起,描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境,并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括:利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等,目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。

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