第三节 以联合赢得新客户(2)

2014-08-12 17:25:46

    3?混合兼并

    混合兼并是一种跨地区、跨行业的兼并,是指横向兼并与纵向兼并相结合的、生产经营上无联系或联系较少的不同行业之间的企业兼并。它的优点一是可以拓宽企业的产业结构,扩大企业势力范围;二是可以实行多元化经营,降低并分散投资风险;三是提高企业对经营环境变化的适应能力。这也是目前很多企业正在运用的一种方式。

    二、我国企业兼并存在的问题

    我国企业并购的兴起和发展,以其明显的经济效益和社会效益显示出了旺盛的生命力,但它毕竟是新事物,仍处于探索阶段,尚存在一系列理论和实践问题,这些问题都不同程度地阻碍了企业并购的顺利进行。归纳起来,有以下突出问题:

    1?产权边界模糊,并购主体不规范

    企业产权关系明晰是企业并购顺利实现的基本前提。企业并购是企业所有者意志的反映,有权从事这种活动的只能是企业产权的所有者。但在我国目前的现实情况下,除了私人企业、“三资”企业、股份制企业产权基本明确外,其他诸如集体所有制企业、全民所有制企业产权关系极为复杂,有的企业行政隶属关系几经变更;有的企业组织结构多次调整;有的企业合并、分立,由全民变集体,或者由集体变全民等。产权关系的不明晰造成并购主体的不规范,实际上,很多企业并购活动的直接决策人是企业的经营者,而不是所有者。

    2?中介机构功能不健全

    在企业并购过程中,中介服务机构作为供求信息的传导者、战略计划的制订者、交易价格的发现者而为交易双方提供服务。在国外,投资银行的收购合并部或商业银行的信息咨询部凭借其拥有的专家实力、资金实力与信息的占有,能够较好地承担上述功能。在我国目前的条件下,无论是证券公司还是商业银行都不完全具备上述功能。作为中国特色而发展起来的企业产权交易中心,只是作为一种显示具有交易意愿的企业名称的场所,在显示供求信息、寻求交易对象等方面为企业提供有限的服务。

本文摘自《企业危机下的营销路》


   本书从一组引发制造业冬天的数据讲起,描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境,并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括:利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等,目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。

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