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2014-08-12 18:10:36
三、品牌战略，打造差异化最高点
TCL集团在2007年至今，企业的收入不断上升，而且在他人认为是冬天的时候越挫越勇，这都归功于李东生先生启动的新品牌战略。因为我国企业的发展非常类似，一是依靠我国经济持续发展这个大环境造就的国内大市场，二是对外开放后所依靠的成本优势。但目前我国企业所依靠的优势已不存在。中国企业独霸局面已经不存在了，而随着中国台湾、韩国家电企业的大量涌入，更是大大削弱了我国企业在成本上的优势。这些都使我国企业不得不改变发展策略。李东生很早就看到了市场前景，启动了品牌战略，扩大了企业品牌影响力；在很多企业都在拼命争斗价格战的时候，TCL已经经历了国际化的历练，扩大了品牌效应，为TCL赢得了今天，赢得了2008制造业的寒冬。
因此，启动品牌战略，是企业打造差异化的最高点。然而，在启动品牌战略的过程中，要注意如下两点：
第一，你的企业品牌有核心价值吗。不具有高度差异性的核心价值是没有商业力量的。在生活多姿多彩的当今社会，需求越来越趋向个性化，没有如果一个品牌可以成为“万金油”，对所有的客户都产生吸引力，如果一个品牌的核心价值能触动一个细分消费群就已很了不起。此外，媒体爆炸、信息极速膨胀使消费者身处广告海洋的包围之中，一个品牌的核心价值与竞争品牌没有鲜明的差异，就很难引起公众的关注，会石沉大海，更别谈被公众认同与接受了。缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的，不能给品牌带来增值，或者说不能创造销售奇迹。
第二，不能闭门造车，要通过调查获得启发。提炼差异化的品牌核心价值最有效的调查方法是进行座谈会、深度访谈等定性调查。座谈会、深度访谈等定性调查能有效地激发消费者把各种想法详细地讲出来，如信仰、意见、态度、动机、对产品的使用评价、对各竞争品牌的看法等都蕴涵着提炼差异化的机会。
三星的差异化竞争是否能“后发制人”
三星是一个善于后发制人的公司，三星手机、三星电视都是三星电子后进赶超先进的典型，在全球如此，在我国也不例外。在三星的战略版图上，商用空调是集团一直巨资打造的新业务板块，在面积仅相当于我国山东省大小的韩国本土，三星商用空调占据了50%以上的市场份额，销售额高达35亿元人民币左右。
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