27.敢于成为企业的事业共同体（14）

　　困难中担当

　　任何企业都是在困难中逐渐成长起来的，其中最重要的是人的素质。所以，一家企业想要取得成功，至关重要的就是到底有多少优秀的人才与其同舟共济。

　　如果一家商铺的老板一点也不客气地将你递过来的产品扔了出去，你怎么办？拣起来再交还给他！但2000年时的黄惠做不到。黄惠呆呆地站在那里，眼泪早已哗哗地流了下来……

　　这是黄惠做五叶神营销员时所经历的印象最为深刻的挫折之一。如今已成为五叶神驻广州办事处领导的黄惠已经能很平静地看待当初的这个挫折了，谈到当时的窘态，她甚至还有些自嘲。

　　在2000年五叶神招聘到的第一批营销人员中，几乎没有一个是做过烟草这一行业的，就连从事过营销工作的人也很少。他们中的绝大多数都像黄惠那样，从学校里面毕业，多少有了几年的工作经历，自认为已经有了一点经验能应付复杂工作的挑战了。

　　这些人一开始并不知道，市场要比想象中困难得多。每年各地烟草公司根据计划进的一些梅州卷烟产品，几乎每次都要削价赔钱才能甩卖出去。赔钱的事情多了，这些当地的烟草公司的人员都很不愿意见梅州烟厂的人。用黄惠的话说，每次遇到这样的情景时，都让她更深地认识并理解了所谓"落后就要挨打"的道理。

　　为了改变这种局面，他们决心要干出个样子来。

　　拜访客户、维护终端的工作十分繁琐，它要求工作人员要有相当的耐心和热情，而且没有任何怨言，自觉自愿。因此，五叶神最初并不热衷于招收那些高学历背景又自视了不得的人，而是更看重那些踏实肯干、待人热情、有闯劲而又朴实的年轻人。黄惠和她的伙伴们起初也不懂什么是营销，但工作非常投入，态度积极，甚至是狂热。在五叶神的指导和个人的摸索之下，他们想尽各种办法将五叶神烟推销出去。比如他们出去吃饭，都会主动地到大厅里面吃，而不去包厢，同时，他们把三盒五叶神香烟放在餐桌中央，甚至如果看到饭店里面有人吸其他高档香烟，还会主动地上前问候并与其香烟进行交换。再如创业初期，许多烟店不愿进五叶神的烟，他们就会偷偷组织一些人轮番地去问有没有五叶神，最终烟店老板就会在狐疑之下，犹犹豫豫地进五叶神的烟了……

　　"自强不息，实干兴邦"，这是中华民族几千年来努力奋斗的历史写照，是构成我们生命的文化基因。而作为一个有争议的行业，作为一个在行业与社会矛盾中想寻求突破的品牌，五叶神人正是在实践中闯出了未来。

　　五叶神人用着实干精神这股劲儿，短短的四五年的时间便取得了行业内其他大品牌花费十多年甚至更长时间才达到的市场业绩。正因为五叶神品牌的成功，原本在国内烟草系统排倒数的梅州卷烟厂一跃成为行业内经济效益最佳的企业之一。

　　成绩取得的背后，站着的是那些自觉地从企业的角度考虑问题和解决问题的人，正是这些人在困难面前不退缩，主动地为了企业的效益打拼。他们将自己与企业结成事业的共同体，也就有了一股无形的力量推动着自己不断地前进，他们所在意的已不仅仅是那每个月几千元的薪水了，而是自己的事业和人生能有多大的发展，从而让自己和企业达到双赢。

本文摘自《中国实干精神》

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　　 本书是为企业量身打造完美员工的经典力作。它难能可贵地跳出了传统的教育与感化的“窠臼”，以中国企业界案例透视中国实干精神，带领我们去真正地认知我们所处的但不一定懂得和明白的企业它也有成长的烦恼。我们摸到了企业的脉搏，进而大悟：我们进入一家企业工作，是因为我们自身资源与企业资源的相匹配。至此，我们的信息和企业的信息是对称的，没有偏袒，只有公允；没有求全责备只有互敬互谅。原本企业与我们之间就是和谐相生的关系，想干事、敢干事、会干事、干成事，这是企业对我们的期望。同时，这也是我们对企业的期盼。