35.会干事 找到正确的方法（6）

　　注重价值

　　日本著名的企业家松下幸之助曾经接受了一位报社年轻记者的采访。年轻人很珍惜这次采访机会，做了认真的准备，因此，他与松下幸之助谈得很愉快。采访结束后，松下幸之助亲切地问年轻人他一个月的薪水是多少。"薪水很少，一个月才1万日元。"年轻人不好意思地回答。

　　松下幸之助微笑着对年轻人说:"很好！虽然你现在薪水只有1万日元，其实，你知道吗，你的薪水已远远不止1万日元。"

　　看到年轻人一脸的疑惑，松下幸之助对他说："小伙子，你要知道，你今天能争取到采访我的机会，明天也就同样能争取到采访其他名人的机会，这就证明你在采访方面有一定的潜力。如果你能多多积累这方面的才能与经验，这就像你在银行存钱一样，钱存进了银行是会生利息的，而你的才能也会在社会的银行里生利息，将来会连本带利地还给你。"

　　确实，薪水只是对我们现有能力和价值的认可，是我们现有价值的兑现，而能力的积累则可以使我们的未来价值倍增。

　　一家公司招聘业务人员，招聘广告一发，应聘者接踵而来。招聘主管发现，其中一位应聘者资历显赫，非常适合，但对于公司来说，有小庙容不了大佛的顾虑，因此招聘主管对他不抱太大的希望。面谈时，招聘主管也很诚恳地告诉他，依据公司规定，无法给予太高的薪水。没想到他竟然愿意接受不到他原来薪水一半的条件，这让招聘主管有点意外。正式上班后，他没有显示出曾是大企业员工的那种骄傲，准时上班，勤跑客户，报表填写得清清楚楚。不久，他的业绩远远超乎大家原本的预期，于是在最短的时间内，公司破格让他晋升，而且大幅度加薪。

　　经过了解才知道：原来他在前一家公司已当上了主管，工作相当顺利，薪水也十分可观。原以为可以衣食无忧，没想到公司投资失败，老板不知去向，让他哭诉无门。在此期间，他也曾经因为薪水无法与自己所要求的相符而怨天尤人，总认为自己怀才不遇，但在经历了一段时间的思考之后，他选择了重新出发，重新体会价值与价格的差异。

　　在忙碌的工作中，我们需要不断思考一个问题：我们忙碌的方向和目的是为了自己的价格还是自己的价值呢？

　　很明显，选择了价值，才可以保证价格。

　　交换价值

　　交换价值是商业社会里最核心的特质。

　　有这样一则有趣的故事：

　　有一个小和尚，在寺院担任撞钟之职。按照寺院的规定，他每天必须在早上和黄昏各撞钟一次。如此半年下来，小和尚感觉撞钟的工作极其简单，倍感无聊。后来，干脆"做一天和尚撞一天钟"了。

　　一天，寺院住持忽然宣布要将他调到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟之职。小和尚觉得奇怪，就问住持："难道我撞的钟不准时，不响亮？"住持告诉他："你的钟撞得很响，但钟声空泛、疲软，因为你心中没有理解撞钟的意义。钟声不仅仅是寺里作息的准绳，更为重要的是唤醒沉迷众生。因此，钟声不仅要洪亮，还要圆润、浑厚、深沉、悠远。一个人心中无钟，即是无佛。如果你不虔诚，怎能担当撞钟之职？"小和尚听后，面有愧色，此后潜心修炼，终成一代名僧。

　　撞钟也要讲究价值。佛门弟子认为，他们为社会提供的价值在于唤醒沉迷的众生，不管是做善事还是做法事，或者讲经论道或者妙语莲花，都是为这个目的服务的。那么，作为佛门每天必做的撞钟，肯定也是要围绕这个中心和目的。小和尚最开始就是没有明白这个道理，等他彻悟之后，经过潜修，最终成了一代名僧。

　　我们都知道，客户之所以向我们的公司支付金钱，就是因为公司向客户提供了他们满意的价值，所以他们愿意用货币来交换，让我们公司不断得到发展。换一个角度思考，公司和员工之间的关系在本质上不也是这样吗？公司给员工提供工资、奖金、培训以及各种提升的机会，就是因为员工为公司提供了足够的价值。我们希望公司不断地给我们提高工资奖金和提升职位，这种要求十分合理，就正如公司希望有更多的客户不断购买我们的产品一样，但是公司跟员工之间是一种交换关系，那么员工需要用什么去交换呢？我们的行为能给别人带来什么价值？是不是把自己的任务完成了就创造了价值？

　　这是一个广为流传的关于俄罗斯人种树的故事：据说有三个俄罗斯人执行种树任务，但是只有两个人到场。他们一前一后，前面一个人拿着铁锹挖坑，后面一个人用土把坑填上，他们这样子干了好长时间。一个过路人看到这种情形很是奇怪，于是问这两位干什么呢，他们说，在执行种树任务，本来是三个人，一个人负责挖坑，一个人负责填土，还有一个人负责放树苗，但是放树苗的人生病请假没有来……

　　出现这种可笑的情况就是因为栽树的人没有坚持价值交换原则，走入了任务的误区。所谓任务的误区，就是指表面化地执行指令和程序，而不明白这个任务背后是否能给对方带来价值。所以公司交给你一个任务，你先不要盲目?去完成任务，而要思考一下，公司通过这个任务到底想要我们拿出怎样的交换价值。那才是公司想要的结果。

本文摘自《中国实干精神》

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　　 本书是为企业量身打造完美员工的经典力作。它难能可贵地跳出了传统的教育与感化的“窠臼”，以中国企业界案例透视中国实干精神，带领我们去真正地认知我们所处的但不一定懂得和明白的企业它也有成长的烦恼。我们摸到了企业的脉搏，进而大悟：我们进入一家企业工作，是因为我们自身资源与企业资源的相匹配。至此，我们的信息和企业的信息是对称的，没有偏袒，只有公允；没有求全责备只有互敬互谅。原本企业与我们之间就是和谐相生的关系，想干事、敢干事、会干事、干成事，这是企业对我们的期望。同时，这也是我们对企业的期盼。