鹤宁八大成交法(1)

　　 事实上，每个人都有适合自己的不同成交法则，无论什么样的成交法，最终适合自己的才是最有用的。我在总结了陈老师的这些经验之后，也总结出了属于我自己的八大成交法则，希望你能从中找到属于你自己的成交法则。

首先，我们来看看我的第一个方法——“宝马成交法”。

　　 经常会遇到这种情况：“鹤宁老师，你讲得非常好，我今天特别想报名就是没带钱。”这其实是我们在做销售的时候经常会遇到的问题。怎么办？我说太棒了，你家里有没有钱？他说有啊。你确定是言行一致的人吗？只是因为今天没带钱而没办法报名吗？他说是啊，就是没带钱。我说下课之后等我，我开宝马陪你回家取钱。这就叫宝马成交法。

　　 我的第二个方法叫做“下跪成交法”。

　　 大家记得前面我讲的那个拿着卡说要挑战我就是不报名的故事吗？我的那些助手，最后就是用这一招拿下了他。这一跪改变了他的一生，到今天为止，这位朋友的收入比以前增加了50倍以上！其实这方面的例子还有很多，比如说我前面同样提过的那个“一秒钟赚一辆奔驰600”的故事一样。放下你的架子，适当的时候装一装可怜。通常情况下，这种方法基本能抓住客户心理的弱点，成交将变得容易起来。成交都是为了爱，因为你爱他想帮他，所以愿意为他做一切的事情。

　　我的第三个方法叫做“关门成交法”。

　　 还是刚才那个例子，当时为了要拿下他，为了让他没有退路，我就选择了关门兼下跪成交法，从而让他的人生有了翻天覆地的变化。还有一次，在新天河宾馆演讲，来的人不太多，大概是五十几人。然而第一次成交只有十个人上台，平时也都是这个样子，有的时候最多二十几个。当时我就运用夏主席教给我的方法解决钱的问题、时间的问题，再解决有没有效的问题。反正每一次成交都解决不同的问题。到最后的时候我发现我什么都解决好了，还有人不报。因为报名的都上台了，底下还有那么二十几个坐在那里无动于衷。后来我让助教把门关起来，我的使命就是帮助他们每个人都报名。然后我就走下来了。

本文摘自《销售女神》

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