鹤宁八大成交法(3)

　　第五个方法叫“潜意识催眠成交法”。

　　潜意识说服有一种神秘的令人无法抗拒的力量，让你跟随其引导而思考。

　　 据统计，在一个人清醒的时候，平均每75分钟就要进入一次催眠状态。你坐公交车时是否坐着坐着就瞌睡了？开车时会不会忘了转弯？当一个人意识模糊的时候，就进入了催眠状态。你要去模糊一个人意识的时候，或者是把他的注意力集中在某个地方，非常集中的时候，就是催眠的状态。

　　 所有人的行为障碍都是潜意识的障碍，要改变也要在潜意识里面改变，意识是受潜意识引导的。比如我现在说：当我们提示引导的时候，你会注意看以下的文章；当你注意阅读的时候，你会不自觉地吞口水；当你感到吞口水的动作增加的时候，你会有些特别的感觉。

　　 刚才你是否开始吞口水了？这就是潜意识的提示引导，一个好的沟通者，你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。如何去提示引导一个人呢？在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连接或观点。什么叫负面连接或观点？现在请你千万不要想象你的手上拿了一只柠檬，你也不要想象你正在拿起柠檬往嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在你嘴里的那种酸味，请你千万不要去想象。

　　 你有没有觉得你的口水分泌增加？我都叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬的酸味。人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到的负面。

　　 利用潜意识催眠法也是一种提示引导的艺术。提示引导的方式有两种：一是因果提示——“因为……所以”，比如一排人在等着上洗手间的时候，你突然冲过去，大声说一句：“因为我很急，所以让我先好吗？”十有八九你会成功。再比如，推销课程的时候，我会不断地重复一句话：“因为这个课程很有效，能够帮助你改变你的人生，所以，你一定要立刻报名。”效果非常好，因为大家的注意力就被引导到这个“因为……所以”里面来了。另外，“会让你”“会使你”“现在立刻”这些也是标准的催眠术的话。

本文摘自《销售女神》

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