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2014-07-31 18:27:30

  毫无疑问,让你的客户为你的产品掏钱埋单,这是销售最最重要的一个环节,所以乔·吉拉德说:“销售的关键在成交。”无疑,成交是业务员特别感兴趣的一个主题。

  理由很充足,因为这是推销中最艰难的部分,也是最重要的一部分。老实说,如果你不想成交,你就无法做成任何一笔生意。想想看,如果这笔交易没有完成的话,客户和你的时间都会被浪费掉,你也无法从你的产品或你的服务中获取利益。

  当然,客户也许会获得一些他先前并不知道的商品知识,但是如果没拿到订单,你就领不到佣金,你和公司付出的时间和努力也会付诸东流。你将会功亏一篑,无功而返。

  事实上,销售是非常有趣的工作,而且你可以从中获取报酬!因此,不要蠢到相信你的工作只是在做销售介绍,不在乎有没有成交。你可以不断展示你的产品,但如果不能成交,你所有的努力都白费了。

  有很多推销员不会在最后阶段合理安排成交时间。如果是一位医生,当他面对手术台上的病人,他肯定知道自己应以什么样的态度拿起手术刀,如果病人患的是盲肠炎,他切除的绝不会是病人的胆囊。

  如果你的生意处在这样一个阶段,那么你就要像这位医生,既已取得了该有的一切资讯,就要清楚自己下一步的计划。假如在此时让到手的鱼儿跑掉,那就说明你没有抓住客户的心。

  但事实上,有很多推销员因为不知道怎样做而导致即将成功的生意泡汤。

  

本文摘自《销售女神》


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