十步成交法(1)

2014-07-31 18:27:23

  在开始做销售的时候,陈老师就教给了我一个至今受用无穷的“十步成交法”,现在,我把它拿来和大家一起分享:

   第一步:充分准备

  无论做什么事情都要事先准备。①精神上的准备:如静坐——可以消除负能量。②体力上的准备:深呼吸、多做有氧运动、缓慢运动等都能达到体能的储备。③专业知识的准备。④对客户了解的准备。

  第二步:要使自己达到巅峰状态

   陈安之老师提到,失败者是先看到后相信,而成功者都是先相信后看到。要成功首先要有积极思考的方法:①改变思考问题的方式。如发生这件事对我有什么好处?我学到了什么?我现在可以做什么等。②拥有成功的信念。过去不等于未来,要学会全新的开始;没有失败,只有暂时停止成功。③如果没有得到想要的,即将得到更好的。④假如我不能,我就一定要;假如我一定要我就一定能。

  第三步:建立信赖感

  销售就是贩卖信赖感。要通过个人“形象”“有效的倾听”“有效的模仿”及懂得“使用顾客鉴证”才能与顾客建立信赖关系,最后成交。

  第四步:了解顾客的问题、需求和渴求

   顾客永远不喜欢听专业知识,所以你要做的是与他聊天:聊家庭、聊事业、聊休闲娱乐、聊经济财务等。

  第五步:了解顾客的关键需求

本文摘自《销售女神》


   你想在最短时间收入爆炸性成长,提高5倍、10倍、50倍以上吗?陈安之训练机构首席讲师告诉您…… 你想在最短的时间内收入爆炸性地成长,提高5倍、10倍、50倍以上吗?你想持续成为行业冠军吗?你想在你的行业创造更多的销售奇迹吗?你想成为你行业的超级巨星吗?让她来告诉你吧!这本书凝结了作者多年的销售经验和开发客户的心得,凝结了作者投资大脑80多万元的课程精华。他将把自己所有的实战销售案例、不断创造销售奇迹的方法和策略,彻底与大家分享。甚至陈安之老师私下里教授给他的秘密武器,也毫无保留地传授给大家。 他只想证明一件事:他能创造销售奇迹,你也能!

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