鹤宁八大成交法(4)

2014-07-31 17:56:58

   假设你是销售房屋的,你可以设计一套让你能够在不断叙述的情况之下说服对方的话术。比如你可以说:张小姐,我跟你介绍房子的优点的时候,你就会开始注意到你如果住到这个房子里面会多么的舒服。这句话顺畅且不易引起抗拒,对方很自然的就跟着你的感觉走了。

   利用潜意识催眠法有两条原则:第一,不要和他人说“不能什么”;第二,把前因后果用一些连接词连接起来,然后去叙述他赞成同意的事情,不断地叙述重复他现在的身体状态、心理状态。不要问:你要不要买?应该问:你喜欢A还是B?你要两个还是三个?不要问你有没有空、有没有时间、去不去?比如问一个人去不去看电影,你会得到两个答案:去或不去。你要问:我们周六去看电影还是周日?给他一个机会选择,让他的潜意识跟着你的引导走。

   第六个方法叫“拦大奔成交法”。

   多年前,我还在卖几千块钱一套的英文教材的时候,有一次为了突破业绩,争夺第一名,我深夜还在外面拜访,但还是没有达到想要的结果。我在马路上走着,思考着到哪里去寻找下一个拜访的对象。正在这个时候,我看见马路上迎面开来一辆大奔驰,我突然冲到马路中间,伸开双手向大奔召唤。大奔在我的脚边戛然而止。主人伸出头来,骂了一句:“干嘛?不要命了?找死啊!”我赶紧跑过去,激动地说:“先生,你看我命都不要了,我还怕你拒绝吗?我是销售世界上最好的英文教材的,我想要拿到公司的第一名。所以,在这里与您有缘……”正当我说着的时候,后面的车开始按喇叭了,奔驰车的主人见我挺善良挺可怜的样子,就让我先上车再说。后来,通过交流,他也被我的不要命的努力所感动,立刻购买了一套产品。

   第七个方法叫“赖着不走成交法”

本文摘自《销售女神》


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