鹤宁八大成交法(4)
假设你是销售房屋的，你可以设计一套让你能够在不断叙述的情况之下说服对方的话术。比如你可以说：张小姐，我跟你介绍房子的优点的时候，你就会开始注意到你如果住到这个房子里面会多么的舒服。这句话顺畅且不易引起抗拒，对方很自然的就跟着你的感觉走了。
利用潜意识催眠法有两条原则：第一，不要和他人说“不能什么”；第二，把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在的身体状态、心理状态。不要问：你要不要买？应该问：你喜欢A还是B？你要两个还是三个？不要问你有没有空、有没有时间、去不去？比如问一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去。你要问：我们周六去看电影还是周日？给他一个机会选择，让他的潜意识跟着你的引导走。
第六个方法叫“拦大奔成交法”。
多年前，我还在卖几千块钱一套的英文教材的时候，有一次为了突破业绩，争夺第一名，我深夜还在外面拜访，但还是没有达到想要的结果。我在马路上走着，思考着到哪里去寻找下一个拜访的对象。正在这个时候，我看见马路上迎面开来一辆大奔驰，我突然冲到马路中间，伸开双手向大奔召唤。大奔在我的脚边戛然而止。主人伸出头来，骂了一句：“干嘛？不要命了？找死啊！”我赶紧跑过去，激动地说：“先生，你看我命都不要了，我还怕你拒绝吗？我是销售世界上最好的英文教材的，我想要拿到公司的第一名。所以，在这里与您有缘……”正当我说着的时候，后面的车开始按喇叭了，奔驰车的主人见我挺善良挺可怜的样子，就让我先上车再说。后来，通过交流，他也被我的不要命的努力所感动，立刻购买了一套产品。
第七个方法叫“赖着不走成交法”
你想在最短时间收入爆炸性成长,提高5倍、10倍、50倍以上吗？陈安之训练机构首席讲师告诉您……
你想在最短的时间内收入爆炸性地成长，提高5倍、10倍、50倍以上吗？你想持续成为行业冠军吗？你想在你的行业创造更多的销售奇迹吗？你想成为你行业的超级巨星吗？让她来告诉你吧！这本书凝结了作者多年的销售经验和开发客户的心得，凝结了作者投资大脑80多万元的课程精华。他将把自己所有的实战销售案例、不断创造销售奇迹的方法和策略，彻底与大家分享。甚至陈安之老师私下里教授给他的秘密武器，也毫无保留地传授给大家。 他只想证明一件事：他能创造销售奇迹，你也能！
利用潜意识催眠法有两条原则：第一，不要和他人说“不能什么”；第二，把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在的身体状态、心理状态。不要问：你要不要买？应该问：你喜欢A还是B？你要两个还是三个？不要问你有没有空、有没有时间、去不去？比如问一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去。你要问：我们周六去看电影还是周日？给他一个机会选择，让他的潜意识跟着你的引导走。
第六个方法叫“拦大奔成交法”。
多年前，我还在卖几千块钱一套的英文教材的时候，有一次为了突破业绩，争夺第一名，我深夜还在外面拜访，但还是没有达到想要的结果。我在马路上走着，思考着到哪里去寻找下一个拜访的对象。正在这个时候，我看见马路上迎面开来一辆大奔驰，我突然冲到马路中间，伸开双手向大奔召唤。大奔在我的脚边戛然而止。主人伸出头来，骂了一句：“干嘛？不要命了？找死啊！”我赶紧跑过去，激动地说：“先生，你看我命都不要了，我还怕你拒绝吗？我是销售世界上最好的英文教材的，我想要拿到公司的第一名。所以，在这里与您有缘……”正当我说着的时候，后面的车开始按喇叭了，奔驰车的主人见我挺善良挺可怜的样子，就让我先上车再说。后来，通过交流，他也被我的不要命的努力所感动，立刻购买了一套产品。
第七个方法叫“赖着不走成交法”
本文摘自《销售女神》
你想在最短时间收入爆炸性成长,提高5倍、10倍、50倍以上吗？陈安之训练机构首席讲师告诉您……
你想在最短的时间内收入爆炸性地成长，提高5倍、10倍、50倍以上吗？你想持续成为行业冠军吗？你想在你的行业创造更多的销售奇迹吗？你想成为你行业的超级巨星吗？让她来告诉你吧！这本书凝结了作者多年的销售经验和开发客户的心得，凝结了作者投资大脑80多万元的课程精华。他将把自己所有的实战销售案例、不断创造销售奇迹的方法和策略，彻底与大家分享。甚至陈安之老师私下里教授给他的秘密武器，也毫无保留地传授给大家。 他只想证明一件事：他能创造销售奇迹，你也能！