鹤宁八大成交法(6)

2014-07-31 17:56:31

  乔·吉拉德是销售史上最伟大的传奇人物,有史以来最伟大的销售冠军、吉尼斯纪录保持人。他在35岁之前一事无成,说话口吃,流落街头,还曾当过小偷,当过挖土机司机及酒馆保镖。就在他生命最彷徨无助时,有人介绍他到美国雪佛兰汽车公司当业务员。开始的两年是他销售生涯的最低潮,一年卖不到4辆车。

  在一个神奇的机缘下,乔·吉拉德参加了一个顶尖的销售训练。这个训练像魔术般地改变了他的一生,人们开始争先恐后地排队向他买车。从37岁到50岁,他创下了一项至今无人能破的世界纪录,连续14年平均每天销售6辆汽车,吉尼斯世界纪录评选他为“全世界最伟大的推销员”。之后的20多年,他开始巡回世界,向无数的推销员传授他的销售技巧。在美国底特律汽车名人堂中,乔·吉拉德更是唯一的以非汽车发明、制作人的身份获得殊荣的推销员。

  如今,乔·吉拉德的名言是:“我永远要比第二名多卖一辆车。”无论他睡几个小时,早上他从不赖床,总是维持早起的习惯。他每天起床时就会告诉自己:“总有人要为我今天的起床付出金钱。”

  出门前,他会对着镜子自问:“你会向我买吗?”他会观察自己的眼神、穿着和笑容,让自己保持在销售的巅峰状态。即使他与朋友们一起用餐时,都会环顾大厅,告诉同桌的人:“这里有这么多人,他们都很有钱,为什么我们的钱,要放在他们的口袋里呢?”

  绝大多数的业务员,都非常害怕被拒绝,很少有人在尚未拜访客户前,就坚信自己一定会成交。然而,乔·吉拉德只是看到人群,就坚信他们全部都会成为自己的客户。这种自信和气势,不是那些一年赚几十万的业务高手所能企及的。

  因为乔·吉拉德相信自己和产品,因此认定他该领的销售佣金,都放在客户的口袋里。正是这种无懈可击的信念,让他成为全球最顶尖的业务员。

本文摘自《销售女神》


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