鹤宁八大成交法(5)
我不会在提出成交要求遭到顾客拒绝后就与顾客“拜拜”。我认为，顾客拒绝成交，是出于对自我利益的保护。在顾客没有完全明白从购买行为中能得到多少好处之前，他会用最简单的方法——拒绝购买来保护自己，面对顾客的拒绝，我装作没听见，继续向顾客介绍“创意”的新要点，在顾客明白这一要点后，便再一次地提出成交要求。在实践中，我总结出一套“三步成交法”。第一步，向顾客介绍商品的一个优点；第二步，征求顾客对这一优点的认同；第三步，当顾客认同商品具有这一优点时就向顾客提出成交要求。这时会有两个结果：成交成功或失败。如果成交失败，我就装聋作哑，对顾客的拒绝装作没听见，继续向顾客介绍商品的另一个优点，再次征得顾客的认同并提出成交要求。这种方法其实是最简单的一种方法。关键就在于，你要通过不断地练习，让自己的脸皮足够厚。但是请记住，不要让你的客户对你产生反感，你要时刻让你的客户感觉到你的真诚，你所做的一切都是为了他。
在非典时期，别人都放假休息了，我还坚持拜访客户。因为我认为也有跟我一样努力的人在坚持上班。有一天，我到一家公司，刚好老板也在，我跟他讲了半天，他还是不买。我于是就使出了“赖着不走成交法”，他走到哪个房间我就跟到哪个房间。我告诉他：为了你,我连非典都不怕，连生命都不顾，你还有什么理由不买呢？最后的结果当然是成交了！
最后一个方法叫“心脏病成交法”。
这是陈老师教的方法，就是顾客不成交的时候直接晕倒，直到成交再起来。
成交一切都是为了爱
向乔·吉拉德学习“成交一切都是为了爱”。
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最后一个方法叫“心脏病成交法”。
这是陈老师教的方法，就是顾客不成交的时候直接晕倒，直到成交再起来。
成交一切都是为了爱
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本文摘自《销售女神》
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