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2014-07-15 19:09:11
平和营销是关键
我们和人打交道，做人际关系的生意，如果不研究点心理学，是不行的。可以这样讲，有很多人做销售做不下去，不是身体的问题，而是心在流血。销售中会遭受到各种各样的拒绝和内心创伤，倘若自己抚慰不了，就会坚持不下去。
我们价值观以及思想意识中有很多定势，我们常常把客户的一些正常反应，错误地理解为他对我们人格的伤害、对我们的不信任以及对我们公司的不信任。而我们每个人都讨厌别人对自己不信任，我们将“别人不信任自己”视为一个人最大的悲哀。所以如果我们把事情理解成这样，就很难在这个行业里坚持下去。
有一句俗话：“不是嘴大的人吃的多，而是命长的人吃的多。”做销售一定要心态平和，所以平和营销是我们这一招的主要内容。
如何做到平和呢？这来自于你看到的事物的结果的两面性。
我爷爷领着我父亲去当兵时，拉着我父亲的手，跟我父亲说，孩子你要去当兵了。你当兵可能会有两种情况：一种是到后方，那个比较安全，是你的福气；还有可能到了前线，如果到了前线，这个很正常。到前线也有两种情况：你可能没负伤，也有可能负了伤。如果没负伤呢，是你的福气；如果负了伤呢，正常。如果你负了伤，也有两种情况：一种就是负轻伤，一种负重伤。如果负轻伤，福气；如果负重伤呢，正常。负了重伤，也有两种情况：一种就是能治好，一种就是治不好。如果能治好，福气；治不好呢，正常。治不好，也有两种情况：一种就是终身残疾了，一种就是死了。那终身残疾了叫什么？福气；那死了呢，正常。
我也是这样看待问题。我觉得，我们搞销售，如果客户买了我的产品，当然是我们的福气，如果客户没买呢，正常。倘若我们这样去想，心态自然就平和多了。
倘若以一种平和的心去对待，你就会发现：噢，原来销售是这个样子的。你可能会顿悟，会发现，一个人在企业里，想迅速成长，就一定要选择做销售，因为销售是最容易成长的。何况销售才是占尽公司便宜、享尽各种待遇、无本万利做大生意的最佳选择，80%的百万富翁们都是这样白手起家的。这么想，你就会开始喜欢销售，爱上销售，甚至不愿意离开销售。这样，当你改变了一念之差后，就可以层层突破了。
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