还没等客户拒绝，就喜欢上你的产品

    还没等客户拒绝，就喜欢上你的产品

    ——快字影响成交

    关于“快速销售”，关键是在速度上面，即对市场行情的变化做出迅速的反应，并根据市场的需求，由销售人员在第一时间内把相关商品销售给客户，从而达到占领市场和潜在客户的目的。

    把握市场规律，以动制静，以快制慢

    现在为什么越来越多的企业都推崇“快速销售”呢？因为市场越来越难做，竞争越来越激烈。的确，在这个高竞争的年代，企业要生存、要发展，就要求他们对市场要有敏锐的洞察力，并能及时地发现潜在的商业机会，迅速做出相应的决策，在第一时间占领市场和客户。而作为在一线的销售人员，快速的销售商品，也是其销售效率的提升法宝之一。

    相信大多数人都记得，1997年的一次拳王争霸赛中，泰森一口咬下霍利菲尔德的一小块耳朵，整个世界为之哗然，有些商人是光顾着吃惊了，而一些有商业头脑的商人门纷纷推出了与之相关的产品，比如英国一家食品公司，在比赛的第二天就生产了一种类似于霍利菲尔德耳朵巧克力，由于人们都有一种好奇的购买心理，在强大广告的宣传下，一种类似霍利菲尔德耳朵巧克力极其畅销，让商家们足足赚了一把。还有的玩具制造商们也仿制了一批有关于这次事件的儿童玩具，销路也不错。

    再如，华艺传媒公司在愚人节当天得知张国荣跳楼自杀的消息后，立即用了不到48小时调出所有相关图片和资料，出版专刊，第一时间摆到市场，很快便一抢而空。

    在家电行业里，“快速销售”也在被广泛的应用，比如高端的等离子，刚出来时，主要是满足富有阶层的消费需求，价格在4～6万不等，虽然成本比较大，价格比较高，但是，它也让制造商足足赚了不少，并且提升了企业在消费者心目中的高科技、高档次的形象。现在的等离子的价格一路走低，前不久已经降到1万以下了，因为后来的竞争者相继进入，赢利的空间不是很大了。相信随着科技的进步，等离子将是未来电视的消费主体。而在第一时间发现市场机会的商家永远是赢家。

    机不可失，时不在来。最先发现这个市场机会的商家们，赚了一笔，而那些反应迟钝，不能把握市场机会的，注定赚不了大钱。由此可见，速度在发掘商业机会方面有多重要。因此，对市场要有敏锐的眼光，争取做市场的领袖。

    让客户在尽量短的时间内下单

    在未来的这个超竞争时代，企业掌握了“快速销售”，就将拥有客户和市场。同样的，对于企业的一线销售人员来说，快速销售就是尽量缩短销售过程，让你的客户在尽量短的时间内下单，从而赢得时间和效率。

    啰哩啰唆，又说不到点子上——是销售中的大忌，也是困扰很多人的一个障碍。我们要避免过多使用夸张性的词语和形容词。3分钟能说完的话，不要用15分钟来说。不要做一个让人厌烦的人。

    伦敦出版商约翰•卡姆登•霍顿留给我们这样一个墓志铭：

    霍顿

    朽烂

    被遗忘

    他却因此没有被遗忘。

    当你觉得自己已经尽可能做到了精练时，不妨想想雨果。有一次，雨果对《悲惨世界》的销售情况感兴趣，就给他的出版商写了一张卡片：“？”

    这位领悟力很强的出版商回复道：“！”

    少说一点你的产品的诞生过程，多说一些它能为客户做什么

    桑尼•哈里斯用一段富有诗意的话直白地说出了这个道理：

    快点告诉我，如实告诉我，

    否则的话，我的朋友，见鬼去吧。

    少说一点你的产品的诞生过程，

    多说一些它能为我做什么。

    简洁几乎是所有成功案例的共同特征：《圣经》主祷文71字。《摩西十诫》297个字；美国总统林肯的葛底斯堡演说271个字；合法婚姻的誓约只有2个字（愿意）；麦考利夫将军在巴尔吉战役中用一个字表达了自己的看法：“呸！”

    所以说，“快”字影响成交。倘若你不能用一句使人非相信不可的话，来概括一下你的产品或服务的优点，那说明你离一个优秀的销售员还有一段距离。

本文摘自《销售人员必用绝招》

---

　　 没有成交，何谈销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。本书围绕“成交”这一概念展开大客户销售十八招，招招都紧扣成交，招招都落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论，易教、易学、易复制。实战，会做——成交才是硬道理！