第34节：当老板如何积累做广告专业的阅历(1)

　　有了做营销员的阅历，就掌握了当老板做生意的基本功，如推销、谈判等。

　　当老板如何积累做广告专业的阅历

　　--三个广告实战绝招

　　很多广告专员，也是创业团队的重要成员，像蒙牛的孙先红、农夫山泉的团队等。

　　在老板做事的阅历中，与营销、市场阅历密切相关的，就是品牌广告经验积累。

　　在企业中，从事广告和品牌管理的工作越来越重要，分工也越来越细了，比如很多企业把线上的广告、品牌传播，和线下的促销及市场拓展，进行了严格的细分。

　　所以，本节用案例分析的办法，对品牌、广告专员的阅历积累办法作了列举。

　　如果你有心当老板，掌握广告、品牌知识与经验，是阅历积累必经之途。

　　如何做好痔疮药的广告策划

　　--资深策划人的建议

　　对于某痔疮药的广告策划案，本人给广告项目组以下建议：

　　一、用特殊市场调查找出产品"买点"

　　对于绝大多数日用品来说，由于没有严格的市场专业区隔，一个有经验的策划人员，通过对亲友深入而恳切的谈话所得的结论，价值往往要大于一家专业市场调查一大堆似是而非的数据。对于治疗痔疮类药，可以对5个以上熟人做以下访谈。

　　（问题仅供参考）

　　1您一年内患过痔疮么？

　　A患过                B没患过

　　2您是如何发现自己患痔疮的？

　　A便血                B疼痛、不适            C其他

　　3发现患痔疮您通常是：

　　A自己买药            B去医院

　　C第一次去医院拿药，以后自己买药                D其他

　　4您买药通常是依据：

　　A广告                B店员介绍                C其他

　　5止血后，您还会坚持用药么？

　　A把买的药用完        B很难坚持，下次出血才用

　　C用到完全治愈为止

　　为广告而做的市场调查，能完成"买点"的梳理就大功告成了。

　　一定不要从"卖点"出发去细分市场，或进行差异化定位，一定要用经过市场验证的"买点"，来倒推我们能站住脚的差异点。

　　二、抓住"买点"来进行广告、促销、特殊媒体创意

　　企业要求提高市场占有率，要完成部门承包的总毛利养活自己，这些都决定了：创意，是为了赚钱，而不是玩艺术。

　　对于一个患者作的一个调查结论是：

　　发现便血了才知道患了痔疮，第一次去了医院，治好了。

　　两年后复发，就自己买药，本案策划的药止血非常快，通常第二天就好了。止血后，就忘记用药了，直至几个月后又出血复发。

　　（这种懒惰行为，为药物的重复消费创造了市场）

　　假设，把"止血快"作为一个"买点"来创意，我们要看产品是否具有支持这一"买点"的差异点。

本文摘自《创业与职业生涯规划指导》

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　　 创业，因为无法分解训练，而成为一门MBA无法传授的课程，今天，这个禁区将被打破！阿雷将剑桥关于创业的神经科学的最新研究成果（新华社专电，2008年11月14日英国《自然》杂志），与中国的师说模型结合，创造了自己独有的“六艺”训练法，使得这个从企业实践中走出来的“老板教练”阿雷，一下子站到了创业理论的前沿。老板不是天生的，剑桥的研究表明，多做有奖惩的游戏（阿雷在书中建议去自己爱好的企业卧底），就可以训练冲动与冒险决策的“老板思维”，形成老板特质。阿雷在本书中创造的“六艺”训练法，突破了MBA不敢传授创业的禁区。 在金融风暴影响日益深入的今天，我们更预期因为本书的出版，将掀起逆流而上的创业思潮。