第38节：当老板如何积累做线下市场专员的阅历(1)

　　当老板如何积累做线下市场专员的阅历

　　--市场专员应具备的两板斧

　　市场专员，是跟营销员很接近的岗位，也是离老板决策核心很近的岗位。从事这个岗位的人也是很容易自己当老板的，所以市场专员的阅历积累，对于当老板来说也越来越重要。

　　如果说广告是空军，销售是陆军的话，那么线下的市场专员就是"别动队"。市场专员的出现，打破了Marketing和Sales各自为政的界限。

　　因为销售终端的强大，将企业的注意力吸引到了肉搏战的第一线。对于竞争对手的一举一动，都需要快速作出反应。很多企业针对这种形势，都建立了决策快速通道，那种一个促销报告要三个月才批得下来的"慢鱼"不管有多大，不久的将来，都要被"快鱼"吃掉。

　　在今天的市场环境下，如果哪位老板有一个月不走市场，我相信他自己心里会隐隐约约感到一丝不安的；有两个月不走市场，他会心里发虚的；三个月不走市场，再沉得住气的老板，也会对秘书说："你帮我订张机票，我要去……"

　　他可以不带秘书，可以不带保镖，但是一定要带的"新拍档"，就是市场专员。

　　现在，哪个老板看市场，不带个市场专员，是一种落伍的表现。

　　下面是一位专门为决策高层服务的市场专员的报告，我们来了解一下市场专员如何与高层沟通。

　　南方黑五类如何实现营销创新

　　--解读后品牌时代的三大营销难题

　　所谓后品牌时代，就是品牌创立的时代已经基本结束，任何一个消费品领域的领军品牌，集中在5～6个，试图通过密集的广告投入创立新品牌的竞争已经告一段落，品牌的竞争格局已经基本尘埃落定。

　　这一时代的形成，国外一般要50～100年，中国用了30年。

　　后品牌时代给企业的考卷，有两道必答题：

　　一是产业升级；二是营销创新。

　　南方黑五类集团董事长韦清文带领南方团队，将南方的风味小吃，升级为畅销20年的健康食品产业，这个用一颗小芝麻建立起来的一个黑色食品王国，是产业升级的一个不朽的传奇。

　　现在，营销创新的历史使命，交给了第二代南方营销团队的领导集体。

　　如同革命已经胜利，但是改革开放还很漫长一样，营销创新也面临诸多难题。

　　最难的有三个方面：

　　一是产品创新；二是渠道创新；三是营销团队管理创新。

　　要克服这三大难题，需要我们第二代领导团队集体的智慧。

　　一、产品创新，从"可以做"，到"可以试"，再到"可以做"

　　蒙牛，用液态奶对奶粉业进行了颠覆性的革命，开创了中国液态奶时代。

　　脑白金，辉煌10年，继黄金搭档、黄金血康之后，推出了第四代产品"黄金酒"，而且这个产品，具有品牌和渠道优势，采用的是跟五粮液集团的强强联合的新模式。

　　娃哈哈，到现在已经是第六代产品。

　　蒙牛给我们的启示，就是同一个产品，换一种吃法，就是革命。

　　脑白金给我们的经验，只要品牌、市场推广模式有效，可以卖任何产品。

　　娃哈哈的宗庆后，浙派商人的标本，永远以生意为主，营销就是生命。

　　对于产品创新，他们共同的特点，就是从来不相信"一步到位"的神话。

　　蒙牛，在"未来星"项目不久后，相继推出"特仑苏"。

　　巨人集团，在黄金搭档波折4年后才开始扭转，黄金酒在局部市场一试就是3年。

　　娃哈哈，已经试销了37个产品，只有6个生存下来。

　　世界上不存在一眼看上去就"可以做"的产品。

　　但是，我们可以试试。

　　一定存在"可以试"的产品。

　　试过了，不行，再试。

　　再试，再试试，行了，就"可以做"了。

　　如何试？

　　（ 1 ）选择业态比较全面，而且有代表性的区域市场；

　　（ 2 ）配备敢吃螃蟹的人；

　　（ 3 ）拿出1%的年总销售额作为年度试销基金。

　　我相信，这三点我们是可以做到的。

　　而且，与仓促上马的巨大浪费比起来，1%的学费一点也不贵。

本文摘自《创业与职业生涯规划指导》

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　　 创业，因为无法分解训练，而成为一门MBA无法传授的课程，今天，这个禁区将被打破！阿雷将剑桥关于创业的神经科学的最新研究成果（新华社专电，2008年11月14日英国《自然》杂志），与中国的师说模型结合，创造了自己独有的“六艺”训练法，使得这个从企业实践中走出来的“老板教练”阿雷，一下子站到了创业理论的前沿。老板不是天生的，剑桥的研究表明，多做有奖惩的游戏（阿雷在书中建议去自己爱好的企业卧底），就可以训练冲动与冒险决策的“老板思维”，形成老板特质。阿雷在本书中创造的“六艺”训练法，突破了MBA不敢传授创业的禁区。 在金融风暴影响日益深入的今天，我们更预期因为本书的出版，将掀起逆流而上的创业思潮。