第39节：当老板如何积累做线下市场专员的阅历(2)

　　因为，产品不创新，就等于自绝后路，这不是危言耸听。

　　二、渠道创新：趁势而下，势如破竹

　　娃哈哈最牛的口号就是：我的新产品一出来，7天内，西藏拉萨最偏僻的小店都有卖。

　　很多人只注意到了这句口号的第一层意思：哇噻，娃哈哈铺货速度好快哦。即指娃哈哈的渠道铺货能力太强了。

　　那第二层意思是什么呢？

　　那么偏僻的小店， 都愿意摆来卖的东西， 一定是很小的不占地方的东西！

　　这才是精要所在！

　　试想，一家6平方米的小店，1.5米的柜台，能摆上一个一年才卖一次的大棉被吗？

　　很多企业渠道分布，从纵向看，分布在县级以上市场；从横向看，分布在200平方米以上的店铺里。

　　不是我们不努力，是我们的产品太"大"了。

　　要想把停车场地板砖的缝隙塞满，一定要用更细的沙子。

　　所以，我们的渠道创新，一定要有更小的、更有渗透力的产品。

　　我们又回到原点，要思考创新的方向，那就是产品创新不要脱离渠道的创新。

　　否则，学费会很贵。

　　三、营销团队管理创新：进可攻，退可守

　　一支只会卖老产品的营销团队，一定不是优秀的团队。

　　很多在外企500强品牌的光环下养尊处优了多年的营销"精英"，不管职位有多高，跳槽到没有品牌影响力的企业后，一事无成。

　　作为中国人，我们早就知道这个道理，动物园的老虎，通常抓不到兔子。

　　我们要打造一支进可攻、退可守的团队。

　　知道退，是要懂得严格控制营销费用。

　　营销费用这个东西，很特别，它不可测，也难控，只能以酌量性预算来加以框定。

　　生产成本要降低1%，那可要动很多脑筋，甚至脱一层皮。但是营销费用要多用掉5%，或浪费10%，只要心一软，手一松，钱就像风一样吹掉了。

　　我们要加强和创新的，是我们的进攻能力。

　　让一支老团队，注入创新能力，这里有三招：

　　一是坚决贯彻末位淘汰，不管他口才多好，资格多老，业绩不好，坚决淘汰。

　　二是实行轮岗制度。分公司经理三年一轮，分公司内部两年一轮，区域内部一年一轮，不愿意轮岗的卷铺盖走人。

　　三是组建试销小分队，专门负责总结试销经验，不给原有团队添麻烦，但是服从总部和分公司双重领导。

　　集团已经吹响管理整改的号角，整改，是为了休整后的再出发。

　　我们第二代营销团队，绝不能落后，让我们迎难而上，实现更大的创新！

　　从以上案例可以看出，市场专员是与最高决策紧密相关的。

　　市场专员应该具备两板斧。

本文摘自《创业与职业生涯规划指导》

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　　 创业，因为无法分解训练，而成为一门MBA无法传授的课程，今天，这个禁区将被打破！阿雷将剑桥关于创业的神经科学的最新研究成果（新华社专电，2008年11月14日英国《自然》杂志），与中国的师说模型结合，创造了自己独有的“六艺”训练法，使得这个从企业实践中走出来的“老板教练”阿雷，一下子站到了创业理论的前沿。老板不是天生的，剑桥的研究表明，多做有奖惩的游戏（阿雷在书中建议去自己爱好的企业卧底），就可以训练冲动与冒险决策的“老板思维”，形成老板特质。阿雷在本书中创造的“六艺”训练法，突破了MBA不敢传授创业的禁区。 在金融风暴影响日益深入的今天，我们更预期因为本书的出版，将掀起逆流而上的创业思潮。