特色包装

　　我有的，你没有
　　年少的时候，我有一套超级无敌好看的连环画，我觉得这是我人格魅力的闪光点所在，也就是这样一套连环画让我建立了绝对的群众基础，成为我们那一区域的小孩子王。这个光环一直到我的区域里有一个小孩子有了一个遥控小汽车，然后他的魅力瞬间秒杀了我。
　　尽管一套连环画与遥控小汽车本身没有可比性，但是存在于我们的对比价值里就发生了很可怕的变化。一个遥控小汽车产生的好奇心足以将我连环画塑造的竞争壁垒击破，后来这个孩子离开了我们的小镇，他把他的小汽车给了我，但是那个时候小汽车已经不足以成为我的闪光点，因为好奇心这种东西已经不复存在了，我们都长大了。
　　长大在那个时候似乎是一种奢侈品，小孩子只有羡慕的份，而当自己真正长大的时候，你才发现长大是一件多么痛苦的事情。当然长大的这种痛苦伴随着恋爱时代的来临显然不足挂齿。那个时代我们开始羡慕那些放学后牵着小姑娘小手的孩子，也是这种偷越禁忌的恋爱让我们对爱情这种懵懂的玩意产生了极强的求知欲。所以，对于一个人来说，我有的你没有是骄傲的资本，你有的我没有是羡慕嫉妒恨的坟墓。
　　通常这种现象回归到营销领域，我们称之为特色营销，是对于自己一种特色的最大化发挥的包装。特色这种东西对于一个产品而言，很可能就成为其核心卖点，所以对于一个产品特色的挖掘无异于对一个产品的销量立下军令状。但是有些产品确实属于市场的早产儿，跟东家比逊色三分，跟西家比又差一截，那么它该如何确立它的市场定位呢？
　　这个世界很公平，既来之则安之，如同我们谈恋爱的时候不能和两种人交往：能够戒烟的人和敢减肥的人，你看他们对自己下手都这么狠，何况对你呢？所以遇见这样的人，绕道为安。产品则一样，占位选择很重要，而特色是占位的一个强有力的兵器，每一个时代也注定了其时代不同的特色，比如：人无远“驴”，必有近“邮”。
　　丑女人一般崇拜有才的男人，漂亮女人一般崇拜有财的男人。才到财是一场艰苦的炼狱，一般丑女人等得起陪得起，财到才是一次EMBA 的交易，一般漂亮女人拆得起，所以丑女人一辈子都在赌运气。
　　赌运气这种事情让我想起一个故事，那就是买椟还珠。说的是楚国有个珠宝商人到郑国去卖珠宝，他精工出细活做了一个相当精致的盒子用来盛放珠子，这是现代流行的包装营销，尤其是逢年过节我们消费的其实就是包装，图一个面子。一个郑国人买了他这份珠宝，却意外地将珠子还给了楚国人，这让楚国人很是费解。当我们开始评价这个郑国人是个傻子不分好歹目光短浅取舍不当时，却从来没有发现每个人的内心实际上都有着对同一事物不同判断的价值观。
　　而实际上这个郑国人就是我们生活里不可分割的那一种人，他们更懂得特色的包装，在别人传统的眼光里，他们更懂得找寻特色去实现价值。当多数人以珠子为核心的价值观去产生买卖行为的时候，实际上这个市场的竞争是非常大的，而郑国人选择了实际上在环节中不甚起眼的盒子作为买卖点，当他懂得了盒子的工艺的时候，他选择另一条特色的创业之路，那就是以盒子为中心的买方市场，这个买方市场显然是区分于珠子的买方市场的。现代的营销中，如果我们跳不出这个盒子，就会陷入看似朗朗乾坤的滚滚红尘中的创业蓝海里。
　　跳出这个盒子，以盒子为前提的特色，目前有类似的创业行为，那就是盒子礼物。第一种盒子以化妆品为切入点，将各大知名化妆品的试用营销归结到一个盒子里，消费者可以以会员的身份按月购买其化妆品盒子，盒子里每月有不同的试用品惊喜，当然这样的试用是需要付点会员费用的。
　　第二种盒子是以人的好奇心为出发点塑造的特色，那就是盒子礼物。当人们在纠结各种生日节日送什么礼物这种让人头疼的问题的时候，有这样的一种网站解决了这种问题，那就是神秘盒子礼物。你为你的朋友购买了这种礼物，当然有一个价值范围，比如100 元。你不知道盒子里面到底放的是什么，盒子会随机发送，发到什么算什么，这简直就是挑战一个人的好奇心，只有当朋友收到的那一刻才知道送的是什么。
　　所以特色的包装取决于你在盒子里还是盒子外，有时候试着放弃可能的蓝海领域反而进入了蓝海领域。
　　特色这种东西对于一个产品而言，很可能就成为其核心卖点，所以说对于一个产品特色的挖掘无异于对一个产品的销量立下军令状。

本文摘自《讲一个卖得好的故事》

---

　　 营销的目的不是夸大事实，使其更具传播力，而是发挥产品本质价值，使其更具口碑影响力。传播力只是将产品“营”出去，而口碑影响力才是能实现“销”的目的。从中国最古老的象形文字刻在甲骨上的那一刻，就已经塑造了每个汉字背后的意义。比如营销，为什么是“营”在前“销”在后，这就意味一个产品从产生到销售的过程中，需要先营造良好的产品属性氛围，然后才能销售给有需求的人群。
　　所以，真正的营销不是一味的利用各种手段发布填鸭式广告，而是基于有效的潜在用户群体参与互动，只有全身融入到消费者的思想中，才能保证你的产品、服务、品牌价值经历三个阶段：映于眼，存于脑，铭于心。