地域包装

　　一碗凉皮，趁热吃
　　每一个地域因其文化底蕴不同造就了“一方水土养育一方人”， 文化差异的不同也就输出了不同地域的差异化。这种地域化的差异必然会形成一种地方性品牌保护意识，从而形成对外地品牌的狙击。几乎每一个地区都有一种地区性垄断的产品，这种产品本身没有什么特殊性，只是符合了当地人的价值观和所需感，就是这么简单，但是对于外地品牌来说就是一种有效的壁垒，比如影响中国南北市场大统一的几个点：江浙沪包邮、南北供暖问题、西红柿鸡蛋放糖还是放盐、豆腐脑吃甜还是吃咸、怕上火南方凉茶北方冰糖雪梨。
　　地域问题在营销领域是一个很严峻的问题，俗话说“强龙不压地头蛇，虎落平阳被犬欺”就是这个道理。地域因其区域划分的不同而导致了各种饮食、住行、文化、宗教等等的不同。这些不同对于营销来说是机遇也是挑战。比如在瑞典有一个只推崇姐妹之爱而不准男性介入的城市，这就是沙科保市；居住在拉丁美洲马提尼克岛的斐尔坝拉人有一个习惯——从不弯腰。法国与西班牙交界处的比利牛斯山中，有一块会哭的岩石，人们称它“哭岩”，每当晴朗的午后它都会发出女孩子哭泣的声音。地域就是这样充满了特色，让营销人血脉贲张。
　　地域文化因其强大的地域背景支持，也就塑造了不同地域人群的性格差异化，于是地域人群的性格习惯就成了广告营销研究的主题。可口可乐百事可乐进军中国市场，每到过年时节就会主打中国传统文化的感性营销就是这个道理。入乡随俗才是营销的王道之选。
　　每一座城市都会大力发展其地域化文化，试图营造一种差异化，这种差异化是地域经济发展的要脉，因为这种地域文化有着强大的历史背景支撑，逐步地形成了一方民众的性格习惯。就像我以为青岛的出租车车牌是这样的意思，青岛：车牌鲁B 鲁U。如果有一天在青岛的街头遇见你，我一定带你打的从市南到市北去崂山走四方，去香港中路吃点小资范儿，也可以在四方路边摊哈啤酒吃烧烤，或者台东围着围炉吃串串，北九水摘点小葡萄，可以爬爬崂山看看石老人。因为这座城市的车速说：在风里你会听见，BestFor You。每一个城市都想把它最美好的一面展示给你，这是你留在这座城市的理由。
　　一个新的品牌进军一个陌生的地域，要打这种品牌仗如果没点底细和策略你是很难突围的，这种仗对于当地品牌来说是易守难攻。那么这是不是意味着我们就没法跨地域营销了？这显然不是
　　的，大多数品牌实际上其目的是精准一座城市做精做细，然后利用这座城市的成功点去CTRL+C，既而CTRL+V 到另一个城市并将成功点本地化，本地化是一种很强的营销策略。
　　莎士比亚有句名言：“她最满足的时候是她感到最饥饿之时。” 这就是习惯的可怕性，如同夫妻关系里一定要保留一定的神秘感才能有每一天的新鲜感。本地化的产品虽然坐拥本地的优势，但是如果不尝试各种以消费者为核心的改变必然会遭遇新的洗牌，而这就是跨地域的缝隙点：满足差异化的互补习惯。
　　所以习惯以外的营销就是颠覆传统习惯而产生的好奇心，同类产品的跨地域营销，理论上应该是在保证满足原有习惯的基础上，给消费者带来一股新的好奇冲击。
　　地域文化因其强大的地域背景支持，塑造了不同地域人群性格的差异化，于是地域人群的性格习惯就成了广告营销研究的主题。

本文摘自《讲一个卖得好的故事》

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　　 营销的目的不是夸大事实，使其更具传播力，而是发挥产品本质价值，使其更具口碑影响力。传播力只是将产品“营”出去，而口碑影响力才是能实现“销”的目的。从中国最古老的象形文字刻在甲骨上的那一刻，就已经塑造了每个汉字背后的意义。比如营销，为什么是“营”在前“销”在后，这就意味一个产品从产生到销售的过程中，需要先营造良好的产品属性氛围，然后才能销售给有需求的人群。
　　所以，真正的营销不是一味的利用各种手段发布填鸭式广告，而是基于有效的潜在用户群体参与互动，只有全身融入到消费者的思想中，才能保证你的产品、服务、品牌价值经历三个阶段：映于眼，存于脑，铭于心。