一山不容二虎，美猴王只有一个

　　建立心智资源
　　挖掘消费者的心智，理论上，这是一个体力活，跟盗墓是一样一样的，上知天文地理下晓八卦传奇，文能山海易筋经武能奇门遁地甲，洛阳铲的每一次出击必然遇见五花夯土，黑驴蹄子总是必杀技。
　　受众对心智资源的理解
　　每一个花果山都有一个美猴王
　　花果山在没有被孙悟空遇见之前，就只是一座山而已，一座荒山。从石头幻化成石猴以后，孙悟空让花果山有了名分，这个名分建立在其自封齐天大圣之后，于是孙悟空就成了这花果山的美猴王。在商业领域里，每一个行业都有这样一个美猴王，它霸气而威武，基本上占领了过半以上的市场占有率，我们不妨称之为花果山定律。
　　在首次尝试用App 模式帮助客户进军母婴市场的时候，我们的应用谈不上是这圈子里的猴王，但是绝对是这圈子里第一个吃螃蟹的人。一个生活类应用，定位于80 后妈妈群体，应用以拍照为核心，盈利模式为按月订购。这样一款单纯的手机应用如何才能以最快的时间调动市场的兴奋点，成为一个美猴王呢？
　　市场调研来源于80 后朋友妈妈圈的内测，我们需要挖掘80 后妈妈群的核心需求属性，于是一个核心的USP 从妈妈们的口中输出：宝宝丢掉的每一个成长瞬间都是妈妈最惋惜最遗憾的。这个点让我们惊喜，于是利用媒体圈和知名妈妈博主圈的内测散播了我们第一期的主题：珍藏单反拍不出的回忆。同时这个主题在各大App 论坛也展开了。似乎这个点也吸引了苹果Appstore 编辑的注意力和兴趣点，为此我们赢来了一周左右的分类榜单推荐。当然，我们的App 核心功能也是在推荐苹果手机的照相功能，这一点也为我们的推荐赢得了加分。
　　对于这种新型App 推广，社交网络是必不可少的宣传利器。除去潜在用户群、妈妈群体知名博主的推荐，我们又集结了App 推荐类账号。完美的内容营销如果不配合些事件就缺少爆发力，而借势则是事件营销的一个捷径。恰好著名影星任达华丢手机事件让我们产品的USP 更加的彰显出优势，在表达惋惜之情后，我们渗透了自己的软广。一周内，我们强势推广了母婴类网站，顺利挤进Appstore 总榜前100 名，成为母婴类拍照应用的绝对新势力。
　　每一个圈子总有一部分意见领袖，他们的评价是一股很强的龙卷风。在电影圈子这种力量更明显。《失恋33 天》就是一个依靠社交网络雄起的典型案例，天时地利人和齐活后一举成为票房黑马。通常我们并不能影响到这一部分意见领袖，因为他们不像我们那些年追的女孩，只要打通她的闺蜜基本就胜利了一半，但社交网络的另一个便捷点就是用话题去影响受众的参与，找准他们感兴趣的话题。
　　很多时候，当我们费尽心机想要去做那个美猴王的时候，反而会忽略身边的很多风景。大多数产品直线突围成功的概率太低，那就不妨尝试一下曲线进攻。这时就需要挖掘更细分化的市场，更细分化的受众需求，这样也更易于产品见缝插针开辟出新的市场。比如我们之前帮助某餐饮行业品牌做突围，我们没有按照以往的惯例去挖掘主打菜系的影响力，而是利用餐馆本来就是聚会社交的场所属性设置了社交晚餐的概念。社交晚餐的概念目前已成为一种新型社交，而且在国外该模式已经开始流行。极具本地特色的社交晚餐通过线上订购线下消费的“O2O”模式，让每一场晚餐都更加地吸引购买用户的好奇心，然后好奇心转变成了传播力，继而促进了整个餐馆知名度与销售额的提升。为了让整个活动有话题性，我们规划了社交晚餐的核心话题点：每个周六都是一场谜。为了保证每一场晚餐不至于陷入尴尬的境地，我们每个周六都会定一个讨论话题，并让这个话题来进一步聚焦消费者。
　　所以有些时候，换一种思维方式，在任何山头上其实都可以成为自己的美猴王。
　　如果产品直线突围成功的概率太低，那就不妨尝试一下曲线进攻。这需要挖掘更细分化的市场，更细分化受众需求，如此也更易于产品见缝插针开辟新的市场。
　　品牌出现
　　左手还是右手打开咖啡馆的门
　　我想我还是会遇见你，在某一个等候红绿灯的那一刻，你竖起衣领裹紧了围巾。风很轻，这个冬天青岛还没有下雪，25秒的时间是一眼万年，25秒的时间是覆水难收，只是我不曾上前一步，你不曾一个转身，这样的感觉其实刚刚好。多一个眼神都显得暧昧，多一个转身都显得矫情。
　　前女友小B 说，我现在在丽江，买了一注彩票，是你两年前给的号码，中了10 块钱，我买了两杯廉价的奶茶，河边的灯很好看，风微凉。你给的号码我老公改了一个蓝球哦，你看我还是那么幸运。谢谢你，两年前给的礼物到今天才懂得，赌运气，这一次我终于赢了。而我说，终于可以不用再关心你那座城市的天气了。
　　有一种习惯叫做前女友，不止可怕而且难以戒掉。你会因为她而爱上太多太多莫名其妙的东西，而在未来你们分开的岁月里，你还会莫名其妙地有这种习惯的冲动。这种习惯有时候潜伏在你的潜意识里，一个偶然的契机就会蠢蠢欲动。我们不妨称之为惯性思维。
　　惯性思维总是习惯自动激活，吃午饭的时候我们会选择人多的餐馆，一篮子苹果我们喜欢挑相对大的，但是惯性思维大多数时候会跟我们开一个玩笑。比如一个人连续说十几遍月亮，你突然问一句后羿射的是什么，大多数人就会不假思索地说是月亮，这就是惯性带来的偏离。虽然有些时候惯性思维会省去我们一些思考的时间，但是在广告行业这却是一个可怕的标签——这会让我们偷懒，从而产生一些不必要的笑话，也阻止了新创意的萌生。
　　在做某一家庭医生服务机构营销策略的时候，我们就陷入了一个惯性思维的怪圈。我们第一视觉的思考是定位企业家，企业家是我们的主要购买群体，而这家机构恰恰也是致力于推动企业家健康的。因此我们做了一套策略，以企业家为主题的策略：符号人生。整套策略的核心目的是提升品牌的认知度和信任度，且渗透到企业家的圈子里。我们充分挖掘每一个企业家背后的符号、背后的故事，如同苹果之于乔布斯、小米之于雷军、老罗英语培训之于老罗、海底捞之于张勇、新东方之于俞敏洪，每一个企业家背后都有一个这样被人熟知的符号。
　　这个符号不仅仅代表一种成就，更代表一种人生历练和经验、精神。我们更希望这种经验、精神通过合适的渠道去影响每一个正在路上的创业型年轻人，这是一种很有价值的正能量。为了让这一策略更具执行性，我们开始寻找第一波具有影响力和说服力的企业家，也就是第一批已经购买我们服务的企业家。想要影响一个企业家来进行类似代言的这种行为，那么我们是需要一个强有力的理由的，那就是去商业化，满足企业家的一种精神需求。这就是最后成型的符号人生带来的公益性——传递一辈企业家的经验、精神，用一句话感受企业家所经历的磨难与历练。同时我们借鉴“巴菲特午餐”的概念，决定来一场属于企业家与年轻一代的对话。
　　以健康的方式去拍卖企业家的私属时间。我们以早晨散步为契机点规划了活动：在脚尖，思考人生；以营养晚餐的时间规划了落地执行活动：在舌尖，思考人生。我们希望活动的目的是传递一种健康的方式，因为每一个企业家最后的符号都应该是健康，健康才是最重要的，这样也同时照应了我们的策略主题，即解读符号人生：以健康见证无限可能。
　　整个策略能够有效地以公益的名义挖掘年轻一代企业家对健康的需求，对家庭医生的需求，同时我们还在传递一种公益的正能量，以健康的名义。
　　这个策略确实让我们兴奋了很久，尤其是在我们惯性思维的驱使下，而当我们再次核实营销预算、品牌营销有效周期的问题时，我们却不得不将这个主题延后了。于是在当前的主题下，我们开始重新思考是否有一种更便捷的途径可以去打动我们的购买者，去更好地渗透到消费者群体，从而更强有力地去执行对企业家定位的策略。
　　通常在做营销的时候，第一思维永远是受众是谁我们就对谁推介广告，其实我们可以换一个思维方式来推介这种广告，那就是关注谁对我们的受众最容易形成影响力，谁的影响力能够促进我们的受众买单。这就是惯性思维的可怕。习惯就是这样，你回头想想，你总是用左手还是右手打开咖啡馆的门，坚持了多久？你有没有换过一种方式开门？你总是喝哪一种口味的咖啡，坚持了多久？有没有换过？是我们怕尝试新鲜否定自己过去的选择和坚持，还是我们已经坚持了那么久所以变得无所谓？就像如果我们已经等了30 分钟的公交车就仍然会等下去，而不会去选择打车，因为我们已经浪费了30 分钟。可见，心理暗示是惯性思维的帮凶。
　　营销的第一思维永远是产品受众是谁就对谁推介广告，其实可以换一个思维方式，那就是关注谁对受众最容易形成影响力？谁的影响力能够促进产品受众买单？
　　品牌功能与心智资源的绑定推介
　　定海神针的下一个名字是金箍棒
　　为了挖掘出更具潜力的创意和对受众的细分，让每一步执行流程都经得起推敲，我们重新思考了该家庭医生服务机构的营销策略，当抛弃掉惯性思维后，我们迎来了一个全新的世界，但是这个全新的世界很可能会震荡我们的各种人生观和价值观。如同当孙悟空取走定海神针的那一刻，整个龙宫动荡了一般。而后来为了配合孙悟空的身份角色，定海神针被冠名为金箍棒，于是定海神针从龙宫一个名不见经传的棒子变成了孙悟空手上华丽丽的兵器，自此以后陪同孙悟空披荆斩棘杀妖除魔。
　　我们抛出了一个话题，反思维话题：做广告给谁看？做什么广告？广告谁来做？一切朝着反向思维去思考，我们发现这样的思维方式其实是在逆转和否定我们之前的策略，但是就是这样的反思维方式，得出来的结果却让我们眼前一亮。
　　在发散的创意过程中，我们分了两大关键词：受众、创意。站在两个对立面上的四种组合：正面受众正面创意、反面受众反面创意、正面受众反面创意、反面受众正面创意。通常一个广告诞生的前提是正面受众正面创意，即找到营销受众，由广告公司提出创意解决方案。
　　我们坚信源自市场的调查，企业家是绝对看广告的人，但是我们的受众——35 ～ 50 岁的企业家，其实有一部分正处于人生尴尬的境地，上有老下有小。我们通常定义这样的人生是“三明治人生”。这一部分企业家把大多数时间奉献给了企业，很容易忽略自己的健康状态，但是对于孩子和老人的健康问题却很上心。所以其实在通往受众的路上，有两个角色是更容易打动我们的购买者的，那就是孩子和老人。
　　结合线下已经开展的几期营销活动带来的效果反馈，新的亮点就这样诞生了！孩子是我们受众最佳的突破口，而且还容易去除商业广告的嫌疑，于是我们决定狠狠地走一把温情牌。通常我们广告公司的创意都是创意策划人员编写出来的，这类广告虽华丽，但有时却并不能深入消费者的内心。而这一次我们觉得要玩得漂亮一些，决定把广告创意的权利交给我们的绝对受众——孩子，这个想法很大胆，而且符合我们发散思维的“正面受众反面创意”的思路。
　　既然受众确定、广告创意来源确定，接下来我们怎么借鸡下蛋呢？广告的核心目的是打动消费者从而促进买单的概率，这一次我们以孩子作为创意来源输出，他们的创意点必然更能打动他们的父母，这也使我们有了更好的名义推进我们的免费试用卡。于是我们决定举办一场幼儿园画画比赛，这很显然是一场有预谋的广告植入式命题画画比赛，但是我们的目的是让每一位参与的小朋友为父母赢得一份健康，主题也是全家健康，冠军获得的当然是一份全家健康的全年免费试用，而其余的小朋友则将获得各种家庭医生服务机构提供的奖品及健康试用卡，我们的广告就这样悄悄地深入到了每一个消费者的内心。之所以推进我们的试用服务，是因为我们非常相信我们的试用转化率，尤其是精准用户试用转化率，这也是我们策划的一个核心。
　　广告的市场推广周期就是一个不断加大受众印象的周期，很显然这样一个简单的比赛并不足以产生强大的影响力，我们需要更强的广告渗透。社交媒体是口碑的集散地，尤其是有意思的活动，所以我们决定将这样一场属于线下的比赛做成一场网络选秀，从而推进我们的广告主题。
　　于是我们筛选出最有意思的30幅画以社交媒体作为打分平台，糅合广告主、幼儿园老师的评分，通过三部分社交——60% 老师、30% 广告主、10% 的比例推介比赛主题和冠亚军的产生。冠亚军的产生及颁奖并不是整个活动的结束，因为此时我们才刚刚开始第三波的广告轰炸——精准小区投放广告，广告的内容当然来源于小朋友的创意！此刻在让企业家有面子的同时，我们的广告效应也正在企业家的圈子里慢慢地发酵。
　　从一期画画比赛、二期线上推进健康主题到三期回归广告投放，我们以小朋友的姿态、用他们的创意影响着我们的企业家受众，广告的推进趣味盎然的同时最主要的还是深入人心。这一路上我们思考了很多，其实那些打动消费者内心的广告，大多数源于消费者的普通生活，源于消费者的故事，如小朋友生病怕打针、怕吃药的心理诉求与家庭医生的USP 对接，这些以小朋友的画笔告诉他们的父母则温婉而有趣，让人印象深刻。
　　当然这仅仅只是一次偷懒的广告创意，但是我们觉得，这样的偷懒才是营销的真谛。所以创意在营销人的手里如同金箍棒，变大变小变没，多换几个眼界和心界，你就会发现营销如此有趣。
　　你打算做广告给谁看？做什么广告？广告谁来做？一切朝着反向思维去思考，这样的方式得出来的结果会让人眼前一亮。
　　品牌判断
　　可乐和醋到底有什么区别？
　　洞察一个品牌的过去、现在和未来，了解一个品牌的竞争力和健康程度需要从三个角度去综合考虑，那就是品牌对消费者的价值传递、品牌在市场中的直观表现和品牌的竞争前景。比如要诊断一个饮料品牌的基本需求的满足状况，就不仅需要诊断其口味、口感、营养性、解渴效果、新鲜度这些产品要素，还需要诊断产品包装的美感、购买的方便性这些满足消费者时间、体力及精神方面的因素。
　　如今的社会，一见钟情这样的概率并不能像是超市里萝卜青菜促销一样随处可见。这就要求每一个急于想要坠入爱河的单身男女有着更强的判断力和敏锐的投资眼光。屌丝逆袭的过程是不可预见的，所以爱情的抉择实际上是在考验单身男女的战略眼光。每一份爱情都是一场无底线的投资与经营，好的结果百年好合，差的结果妻离子散，但是每一个结果的呈现都与最开始的判断分不开。
　　通常站在一个局外人的角度上，一杯可乐和一杯醋的外在特征都是一杯有颜色的液体，而区别两杯有颜色的液体最好的方式便是闻和品。当然这些普通的实体产品更容易通过一些触觉味觉反应来辨别，而品牌的诊断辨别就显得复杂多了。品牌这东西，看得见摸得着却无法感受到，它的初步意义只是一个标识，或者一个印象深刻的logo 亦或slogan。那么如何让这样一个小标识被赋予一种让消费者甘心埋单的属性就成了品牌诊断的一个大难题。
　　同样在货架上的两包薯片，同一条街上的两家咖啡馆，同一个服装店里的两条裤子，你靠什么方法来分清它们？去标识后的可口可乐与百事可乐谁能区分开二者二氧化碳与糖的比例？ 80% 甚至更多的人都分不清它们的区别，为什么？是我们的自主判断有问题吗？很显然不是，因为一旦标签打上，我们立马就开始大言不惭地说乐事薯片好吃、星巴克咖啡好喝。那么究竟是什么在一瞬间篡改了我们的思维？
　　是诊断。诊断最能体现一个人的前瞻力。诊断是两部分核心的要素在为自己的想法呈现各种结果，从而判断取舍保留最有利于自己的一面的行为。张小蛋交女朋友的时候，每月的工资仅限于玩玩网游抽包烟下个馆子，在我的世界里他是一个很好的哥们，但是也基本上属于报废性质的生物，你完全看不到他将来的规划。但是恋爱后我才发现，这哥们的状态基本上等同于大富翁游戏里用了红卡的股票，工资一路从2000 飙涨到6000。
　　他们恋爱以前，我开玩笑地跟张小蛋的准女友说，你投资一个跌破发行价的垃圾股简直是在拿生命谈恋爱。直到张小蛋跟我说他要买房结婚了，我才发现张小蛋的成长史太励志了。你简直无法想象恋爱这东西有时候会跟打鸡血一样可以蜕变一个人的一生，我甚至不明白张小蛋的女友是如何慧眼发现了我身边这个隐藏了多年的大宝贝。后来据张小蛋的女友解释：张小蛋追她的那会儿，玩的小创意千奇百怪，她觉得这货不入广告界简直是在浪费人才，然后就自作主张跑到张小蛋公司给他搅和辞职了。女人真是奇怪的生物，就是凭借着这种莫名其妙的第六感就让张小蛋自此走上了广告的不归路。
　　姑娘果然是发展的第一动力，尤其是推动互联网发展的核心动力。你看，张朝阳一直在搜一个叫狐的姑娘，丁磊想网住一个叫易的姑娘，马化腾一想起叫讯的姑娘就疼，刘强东至今思京京，李开复时常想起在谷堆旁唱歌的姑娘，扎克伯格可以为了姑娘非死不可。
　　人生有时候就是这么无常，我的哥们只不过想喝一杯可乐混吃等死，就是因为一个姑娘的莫名信任——愿意拿自己一辈子的幸福跟他耗着，我的哥们就一下子平步青云了。果然当局者迷旁观者清，人的潜力是靠挖掘的，品牌的价值是靠诊断呈现魄力，酸甜不过一念间，却映出人生百态。
　　了解一个品牌的竞争力和健康程度需要从三个角度去综合考虑，即品牌对消费者的价值传递、品牌在市场中的直观表现和品牌的竞争前景。
　　如何建立心智资源
　　朝三暮四还是朝四暮三？
　　我年少时的梦想：娶个姑娘、养条狗、周游世界。长大后才发现，我只不过缺一辆房车、一颗说走就走的心而已。后来我的经济条件决定了我只能在书里寻找我的世界，在身体和心必须有一个在路上的纠结里，我选择用街景地图和每天2 元钱的网费周游世界。
　　而我的好朋友葛二毛却是一个笃定信念的虔诚教徒，尤其是在爱情的抉择里，他笃定将来一定要娶一个长马尾、喜欢吃棒棒糖、木命的姑娘。为这个无比坚定的信念他赌上了很多的艳遇。他不觉得这是唯心主义的作祟，却坚信这是爱情力量的召唤。这种使命般的心智让葛二毛至今仍是单身，虽然这并不妨碍好姑娘在他身边团团转。尽管这种信念不可理喻，甚至癫狂，但是我想这种深入到骨子里的坚持正是一个好的品牌所追求的叫做心智资源的东西。
　　如同初恋，它的影响力带给我们的不仅仅是荷尔蒙的激发，更是在记忆深层打上刻骨铭心的标签。我之前有一个朋友，爱一个姑娘爱得非她不娶，女孩叫做梁晓乐，于是他在胳膊上文了一个“乐”字，逢人便炫耀这是一种多么坚贞不渝的爱情。后来，他们分手了，我说，你要么重新找一个带“乐”字的女友，要么涂抹掉重新开始。涂抹掉的那一天，他说疼。我说有些疼看不见摸不着在心上，一辈子。后来的某天他结婚，我看见他的新娘名字虽然不带“乐”字，却有着与梁晓乐雷同的外在气质，他片甲不留地杀向180°的方向，以为那是他的幸福，到最后却无法回头。
　　在爱情的世界里我们都是猴子，一个不懂加减的猴子，我们分不清朝三暮四与朝四暮三的区别，但是我们总希望一开始我们得到的要多，也就是这样的一个人性弱点成了品牌心智资源的切入口。以微博营销为例，我们寻找了心智资源建立的七条之“最”。
　　a. 最浪漫
　　世界上最浪漫的事不是山山水水我们一起走过，而是隔着两座城市的距离用140 字谈谈情恋恋爱。这是微时代带给我们最浪漫的冲击，于是很多商家把控了这一点，用浪漫去传播品牌的文化价值、用浪漫去抢占用户的感性心智资源，于是“帝都”暴雨时刻“@ 百合网”以其品牌属性缔造了世界上最浪漫的事——“陪你在办公室看海、地铁站看瀑布”的微段子。
　　b. 最潮流
　　“犀利哥”混搭、“微笑哥”跨年45°仰望天空的烟花、清洁工爷爷鼻吻小孙女。这个时代，究竟LV、爱马仕、Chanel、Gucci 更养眼，还是那些我们日渐日远的情感最养眼？时代的潮流在140 字面前来得更迅速，草根时代人人都是一个媒体，也因为如此，每个人的声音才都可以被这个世界听到；也因为如此，我们以为潮流握在手中而最后却还是被潮流甩得很远。因为到最后我们以为的潮流成了一种由上层建筑来决定的文化。
　　c. 最sexy
　　我们不得不否认人性的某些弱点于微博便展现得淋漓尽致。那些年某加“V”的女星微博直播丈夫的偷情，各种高管因调情落马，那些年露骨的照片成了骗粉丝的最佳手段。也许那些年我们只记得他们各种发布会星光闪烁，却已然忘记他们除去薄衫炒作的那一刻。当然除去这些纷杂的人类弱点，我们依然看到了一些经典的营销案例，于是杜蕾斯在草根名人“@ 作业本”半夜的段子里找到了营销的突破口，塑造了微博史上最“sexy”最“甜蜜”的微博营销案例：半夜怀孕事件。
　　d. 最有品位
　　如同“语路计划”12 位梦想人物的诉说，微博在传递一种品位的同时，不是眷恋你背后的角色加“V”还是草根，只要你是真诚地诉说一份感动一份梦想就有权利被这个世界倾听。我们以为的广告就是大量地植入，让产品卖得更好，当然你可以以为这就是成功，但JohnnieWalker 却用梦想打造公益长城，所有的短片及文件资料中均没有品牌植入。贾樟柯直言，有品牌愿意出钱做这样公益的事情很难得，他很感动。可见有时候品位更能抓紧一部分受众人群，当然，Johnnie Walker的受众更多来源于上层建筑。
　　e. 最具创意
　　创意在微时代显得更精简而挑剔，博客时代我们可以长篇讲一个裹脚布式的故事，而现在140 字的模式将更加挑战品牌的创意引爆点，使我们必须用更便捷的方式去挖掘消费者的心智。碎片化的时代让他们的时间变得更碎片化，我们需要传播的广告于此就更要精准捉住某一瞬。于是在网民智慧的引领下，凡客体、蓝精灵体、眼睛渴了体、非凡体等一批商家软广告迅速地侵占微博高地，成就了一段口碑神话。当然这是段子时代的调侃，各种“体”只是让段子有了更加流行和恶搞的理由，也正是因为这种互动创意从而瞬间拉近了消费者与产品之间的距离。
　　f. 最有母爱
　　如果回到2011 年，我们谈起那些因为微博疯狂转发而走红的视频，最让人感动的不外乎《妈妈的谎言》《今年五一，你回家吗？》。这些主打亲情牌的营销策略瞬间hold 住微博网友的泪点，然后引爆了一场感动狂欢。当后工业时代我们忙碌拼搏的时候，当我们蚁族般生活在硕大的城市里，找不到未来梦想的时候，我们突然就被这样的视频打动，因为在我们看不见的远方永远有期盼我们的父母，他们只能在电话里各种节假日里问一句“你回家吗？”把消费者的故事用于品牌印象的建设，把产品属性的心智资源建设在消费者自身的故事上去传播，如此就有了更多的共鸣。
　　g. 最不可思议
　　不记得是哪个产品或者哪一个微博网友开始引领转发捐钱转发加斤碳、一块砖之类的微博段子。不记得是谁先在微博搞征婚求婚，标榜如果转发多少多少她就答应云云。不记得什么时候转发有奖、转发会发财，爱情好运之类的图片开始疯狂，究竟是这个世界太迷茫了还是我们需要自我欺骗麻木了？但是无论如何我们不得不承认，这些不可思议的事情正在微博上走红，就像当年恶搞小胖一样，龅牙哥也会走红。
　　当我们细数过微博的一些营销手段，我们越来越发现各种暴力营销依然疯狂，就像那些依据关键词留言的疯狂软件。如果你恰好登录着微博，可以顺手发个三月不减肥四月徒伤悲的段子试试，相信不远的几秒钟你将会收到各种减肥药的推荐！但是无论何种营销手段，企业产品仍是需要良性口碑的，而红人则无所谓，就像凤姐当年一役成名，现在却也可以温柔煽情转型，就像芙蓉姐姐当年一役成名，如今摇身一变也可以励志，但是企业的产品却貌似没有这么个周期让你峰回路转。所以企业千万不要疯狂追风，营销之前要掂量一下你这140 个字会不会引起一场蝴蝶效应，这140 字究竟是在传递什么价值，这140 字究竟有没有包含你对消费者心智资源的抢占？
　　创意在微时代显得精简而挑剔。博客时代可以长篇讲一个裹脚布式的故事，而现在140 字的模式将更挑战品牌的创意引爆点，促使我们必须用更便捷的方式去挖掘消费者的心智。

本文摘自《用你的故事感动你》

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　　 得“目标消费者”者得天下！想取悦就必然要明白他们心里到底想要什么，什么最能打动他们，而打动，就是比心动更疯狂的一个层次。
　　挖掘“目标受众”的心智理论上是个体力活，跟盗墓是一样一样的，上知天文地理下晓八卦传奇，文能山海易筋经武能奇门遁地甲，洛阳铲的每一次出击必然遇见五花夯土，黑驴蹄子总是必杀技。如果你想四两拨千斤，在对生活和八卦的解读中延展出特色的营销，激活你的目标受众，那么《用你的故事感动你》这本一线市场孕育出的、接地气的营销技巧手册便是你必须要装备的。这里抛弃了范式话的空洞理论，将实战经验、实战案例导入每一个人的情感，还原了营销最生活的本质。这不是一场脱口秀式的解读，却显然胜似脱口秀。