情感包装

　　我爱你与你无关，与暧昧有染
　　每一个人命中注定有一段不为人知的暗恋史，只是有些人坦然面对了最后的结局，有些会死缠那些挥不去的纠缠，陷入一种永无休止的轮回里。像我的好朋友张小蛋，他的暗恋史是终止于他最后遇见的一个能够让他成熟的女人，这个女人的魅力让他足以挥刀自宫自己的过去。
　　女人通常都是一块很有利的敲门砖，尤其是对于化妆品市场。每个女人都有天生不可磨灭的标签：可爱、撒娇、为人妻。当一个女人开始步入“娘时代”，其作为一个相夫教子的社会体必然要经历“出得厅堂入得厨房”的过渡。那么接下来的时光中“黄脸婆”将作为一个历史性的标签写入女人的生活。无论再怎么纠结，你都再也不能像是一个“Baby”一样得到来自各界的呵护。
　　每个女友天生都有一个“Baby 情节”，从少女时代到娘时代。女人可以用撒娇征服世界，天生的母性让她的魅力征服男人，因此她需要的呵护是父亲的情人到你的妻子。她喜欢你叫她“baby”把她捧在掌心里，她喜欢你叫她“baby”把她背在肩上当做最重要的行李然后去旅行。书上说：会撒娇的女人都好命，如果你也曾遇见这样的女子，我希望你待她如“baby”。
　　BB 霜是Blemish Balm 的简称，作用主要是遮瑕、调整肤色、防晒、细致毛孔，能打造出NudeLook（裸妆效果）的感觉。原来是对剥皮或美白（增白）后，对受损和损伤的皮肤进行保护和修护时使用的再生霜，因此对皮肤的问题也能够给予及时迅速的改善，改善和弥补皮肤的缺点，因而得名叫BB 霜。我们从最基础挖掘出新概念：给予婴儿般的呵护、给予Baby 式的关怀。将原有的概念拟人化情感化，加深受众情感导向，“就像每一个人身边都有一个叫玲的朋友，但你会想到谁？”
　　作为女性群体，化妆品的主流消费群，挖掘出她们最女性化的一面也是化妆品所传递的理念。因此我们在做一款BB 霜营销的时候，试图唤起的是女性对美的认知，对回忆的认知，对情感的认知，以此加深对该品牌心智资源抢占。会撒娇的女人肯定温柔。会撒娇的女人，支使起男人来易如反掌：“老公，帮我拎着包裹，你看人家的小手都勒出红印来了。”“老公，我累了，你去做饭吧，求求你了！”如此，那位被支使的男人即使再累，也会屁颠屁颠跑进厨房。反过来，如果直眉瞪眼一通冲男人喊：“赶紧去干活，我也一样上班，凭什么伺候你！”两口子肯定吵起来。一样的话，通过不一样的方式说出来，结果截然不同。会撒娇的女人让男人愿意为她效劳。
　　所以，撒娇是女人的杀手锏，正是这种杀手锏正在悄无声息地被应用于市场营销中，在日本有一款内衣首次尝试这种撒娇营销的时候就产生了很有趣的效果，当一个女性看中了网站上的某一款内衣，她可以把该内衣直接发到男朋友的邮箱里，让男朋友去支付，正是这种难为情的撒娇，让该内衣的转化率大大提升了。当然前提是，所传递的邮件文案让一个男人下不来台，不支付不好意思。
　　女人通常可以看做是一块很有利的敲门砖，尤其是对于化妆品市场。营销时，唤起女性对美的认知，对回忆的认知，对情感的认知，挖掘出她们最女性化的一面，传递品牌的理念，就能够加深对该品牌心智资源的抢占。

本文摘自《讲一个卖得好的故事》

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　　 营销的目的不是夸大事实，使其更具传播力，而是发挥产品本质价值，使其更具口碑影响力。传播力只是将产品“营”出去，而口碑影响力才是能实现“销”的目的。从中国最古老的象形文字刻在甲骨上的那一刻，就已经塑造了每个汉字背后的意义。比如营销，为什么是“营”在前“销”在后，这就意味一个产品从产生到销售的过程中，需要先营造良好的产品属性氛围，然后才能销售给有需求的人群。
　　所以，真正的营销不是一味的利用各种手段发布填鸭式广告，而是基于有效的潜在用户群体参与互动，只有全身融入到消费者的思想中，才能保证你的产品、服务、品牌价值经历三个阶段：映于眼，存于脑，铭于心。