前言 每一个人生来就是一个品牌

　　每一个人生来就是一个品牌，无论你是否有清晰的定位，都会有属于你自己的一条轨迹和标签。轨迹是用你自己的经历定义自己，而标签是这个时代赋予你的辨识。如同一壶浊酒对影成三人的“诗仙”李白，怒砸古琴一琴成名的陈子昂，铁骑踏平欧洲弯弓射大雕的一代天骄成吉思汗，痛失滑铁卢的拿破仑，败走麦城的关二哥。
　　当然，即使同一对照物也会产生截然不同的人生。亚当和夏娃在一个苹果中发现了人类的禁果之秘，牛顿用砸在头上的苹果告诉你一个让很多理科生汗颜的万有引力，一个叫做乔布斯的素食主义者只咬了一口苹果就拉着一个叫做约翰·斯库利的家伙，用一个偏执而疯狂的用户体验席卷了全球。
　　每一个人出生囿于外界环境的因素，也注定了不一样的人生。就像比尔·盖茨的成功启示录里不会告诉你他的母亲是IBM董事会的董事，巴菲特的书只会告诉读者他八岁就去参观了纽约交易所，但不会告诉大家，那是他身为国会议员的父亲带他去的，并由高盛董事接待。我们姑且不讨论这句话是否是伪证（谎言说久了信的人就多了，散播谣言的成本太低了），想必再威猛的诸葛亮也扶不起一个刘阿斗。
　　有些时候，他们只是善于利用自己的智慧和人脉关系，抓住了一个大多数人不在意的机会而已。王石凭借国企的身份囤积饲料7 个月囊收300 万，褚时健用一个县级的卷烟厂缔造了红塔集团而为国家创近千亿税收，张瑞敏接手的只是一个濒临绝境的小破厂，而如今的海尔已跨入全球500 强。你可以单以为是时势造英雄，大多数人都不知道幕后其实有着一双看不见的手在推动着，因为不是每一个人都可以利用国企的信托从银行拿到“无底洞”般的、甚至是血本无归的贷款。而在今天，很多的国企CEO 通过合法的途径、打着产权改革的旗号大搞MBO（ Management Buy-Outs，管理者收购）已成为司空见惯的事。
　　一个人的影响力一旦形成，就会自然而然地形成一个产业圈，在这个产业圈里人尽其职就会开始良性发展。目前已经形成良性产业圈的就是以明星为主的商业行为，那些你看不见的、不大了解的幕后人员就是整个产业的幕后推手，他们通过帮助明星规划各种代言、时尚party，以及出席各种影视聚会，以此塑造该明星的持久影响力和曝光率。如果有一天你在某时尚网站的娱乐频道看到那些令人咋舌的八卦新闻，千万不要大惊小怪或者表示惋惜且再也不相信爱情了，你应该庆幸在不远的将来很可能会有一部相关明星为主角的很叫座的商业电影或电视剧即将被搬上荧幕，而那些所谓的红毯走光也不过是明星招揽镜头的一种营销活动而已。
　　想必你喜欢《蜗居》里的小贝，喜欢《奋斗》里的向南，喜欢《裸婚时代》里的刘易阳，却不喜欢《海洋天堂》里的大福，可是他们不都是文章吗？你看，人是多么奇怪的动物！并不是因为你的样子决定了你的出路和未来，而是你被贴上了什么样的标签才有了什么样的故事。普通的麻绳一元一根，如果被贴上“乾隆下江南御用拉船麻绳”，也就会有全新的意义而变得更受瞩目。就像同样的生理处境，司马迁发愤写《史记》而展现了男人的血气方刚，郑和七下西洋宣国威扩贸易盛世追迹汉唐，李莲英13 岁入宫，生性圆滑得慈禧恩宠。
　　你在哪里不重要，重要的是你的心想要到哪里，与谁一起。无论是企业还是产品，多数是看不见未来的，而有了战略战术后才找到了一条通往罗马的大道，而你定义企业或者产品的品牌标签则决定了哪一部分受众愿意追随你。
　　在今天，我们追捧那些所谓的成功学在遭遇了唐骏的学历“造假门”后才稍微冷静一些，很多事情是没法复制的，时机这个东西一旦过去了就会过去，就像王兴放弃了校内网、饭否网后狙击团购市场，马云重心发力淘宝缔造SNS(Social Network Site，“社交网站”或“社交网”。) 网购圈子，新浪凭借微博咸鱼翻身却也未发现明朗的商业模式，豆瓣低调7 年泛兴趣笼络文艺青年复苏小清新时代。站在今天这个位置上，不可能再成功一个诸如搜狐、新浪般的门户，人人网和开心网依然占据SNS 社交的头把交椅，而腾讯已然开始发力微信抢占移动互联网流量。
　　李嘉诚说，当一个新生事物出现，只有5% 的人知道时就赶紧做，这时是商机，当有50% 的人知道时你做个消费者就行了，而超过50%时看都不用去看了！如同当年groupon（coupon 的谐音，意为优惠券，以网友团购为经营卖点，是比较流行的新模式之一。）一夜崛起让国内的团购市场一夜疯狂，而2012 年随着各种诚信、质量问题的闪现，团购模式终于迎来一次血腥的洗牌。“618”京东的生日，各大电商携巨资贺寿却不怀好意，暗战不断。也许就像有一天，你只能知道曾经有一个购物网站叫做卓越。
　　无论今天变成一个怎样的世界，我们都应该感谢那个给予我们名字的人，也许在未来的十年年度经济人物、福布斯排行榜上依然不会有我们的名字，但是就因为这个与众不同的名字，便成就了我们与他人不同的标签。我们依然改变不了世界，但却可以改变自己，至少这个世界又多了一个好人。
　　我们依然会行走在城市的每一条街道，不折不扣地为了我们的梦想努力着。也许下一站路口面朝大海春暖花开，也许下一站路口白首相托永生不负，也许，在这一刻，我们的想法变了，然后接下来的路都开始变了。
　　我曾经以为自己会是一个青春小说作家或不入流的导演编剧，但是从电子商务专业毕业后的几年间发生了巨大的变化，你所熟悉的同学都纷纷离开了电子商务专业，然后从事着各种稀奇古怪的职业，那些年我们疯狂追捧的马云、李彦宏等似的梦想从此再也不见了。而后我从事了让人抓狂的营销行业，“甲方虐我千百遍，我依然待甲方如初恋”，当然那些年轻的梦想随着生活的繁杂已开始变得不堪一击，我不得不像是每一个企业品牌、产品品牌那样对自己做重新的定位，然后决定做99 件自己不喜欢的事情，只为了将来能做一件自己喜欢的事情。
　　这是大多数时的状态，大多人的想法。如果按照这个惯性来做广告显然是对不起甲方对不起广告主的，这就好比一群猴子为争夺猴王这个位置打得头破血流，佛看不下去了，对其中的一只说：“下一辈子的轮回你可以做一个人，你有什么愿望吗？”猴子说：“如果我做了人，我必须扛着枪崩了猴王，然后我要当猴王。”有了人的思维，何苦去管猴子的世界？这就是惯性思维的可怕。于是广告界开始大张旗鼓地喊着：没有创意就去死。一来是警示自己，二来自然是喊给广告主听的——我们一直活着，所以我们肯定会有最牛的创意。
　　所以我们开始研究每一个张三李四王五背后最想要的是什么，所以我们才去想每一个名字背后到底蕴藏着什么样的玄机，好等待那刹那的揭秘让每一位观众有一种“哇哦”的感觉。父母都会在名字上给予子辈一个寄托，望子成龙望女成凤不仅仅是一个愿望更是一种复杂的情感寄托，就像你每周去星巴克、吃肯德基的汉堡、对下一季的车展牵肠挂肚，听说iPhone5S 上市、高尔夫公开赛即将开幕便心潮澎湃，你到底想要什么，你清楚吗？
　　这就是一个高瞻远瞩的品牌带给其受众的一种脱离了Logo、Slogan 之外的一种情感寄托。就像在茫茫人海中突然听到你的名字在广播里被喊起，被某一个阔别多年的好友喊起，那一种感情无法形容，会如同烙印、刺青般深深地影响你一辈子，因为这个标识对你来说独一无二，属于你。
　　每一个人生来就是一个品牌，无论你是否承认或者接受。

本文摘自《用你的故事感动你》

---

　　 得“目标消费者”者得天下！想取悦就必然要明白他们心里到底想要什么，什么最能打动他们，而打动，就是比心动更疯狂的一个层次。
　　挖掘“目标受众”的心智理论上是个体力活，跟盗墓是一样一样的，上知天文地理下晓八卦传奇，文能山海易筋经武能奇门遁地甲，洛阳铲的每一次出击必然遇见五花夯土，黑驴蹄子总是必杀技。如果你想四两拨千斤，在对生活和八卦的解读中延展出特色的营销，激活你的目标受众，那么《用你的故事感动你》这本一线市场孕育出的、接地气的营销技巧手册便是你必须要装备的。这里抛弃了范式话的空洞理论，将实战经验、实战案例导入每一个人的情感，还原了营销最生活的本质。这不是一场脱口秀式的解读，却显然胜似脱口秀。