第8章 绝对成交策略（18）

    3天后，约了王先生第二次见面，我表示，我太太一开始不同意以170万元成交，最终是在我的说服下，才将价格调整到172万，而且还会赠送房间内的空调、电视机等所有电器及家具。王先生听完我的描述便欣然答应，并在当天就和我签订了合同。

    在这次卖房子的过程中，我接连运用了“不情愿的卖家”、“大吃一惊”、“大胆开口”等策略，让我的房子多卖了12万。3天净赚12万人民币，这真是太不可思议了！

    王金铎

    河北长城电极有限公司董事长

    我就把我们运用谈判的一些经验跟大家分享一下吧。

    上完罗杰•道森的优势谈判课程之后，我们第一件事情就是跟某家国际公司谈产品调价问题。众所周知，现在我们国家经济形势比较好，税率、汇率变化太快，你要调价，对方很少会同意，这次回来以后，我们采用挤压法，向对方提了要求——“如果你们不同意的话，我们就立即停止供货。”

    这招听起来很残酷，后来他们就说，你们要是不供货，我们就诉诸法律手段。我说我更希望你来个法律手段，法律手段最大的后果就是破产，我说我的土地只有1千亩，999亩土地都是别人的抵押物，我只剩下1亩土地，所以我不怕你起诉。

    我觉得采用这种方法很有风险，但对方终于答应调价，让我们报个价。由于是老客户，而且调价也是为了更好地合作，所以我们就简单地调了一下，上调300美金/吨，我们的数量是每年2万吨！最终，我们公司以上调250美金/吨的价格和对方成交，250美金乘上2万吨就是500万美金！

    所以要想成功，就要有优秀的人才，要有优质的产品和服务，更要有优势的谈判！

本文摘自《业绩一路飙升的谈判宝典》

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　　让你业绩一路飙升的谈判宝典
　　面对“只逛不买”的顾客，如何激发他的购买欲？
　　面对迟疑不决的买主，如何促使他迅速做出决定？
　　面对死砍价的对手，如何巧妙应对？
　　面对百般刁难的供应商和渠道商，又该如何招架？
　　翻开这本国际谈判大师罗杰R26;道森的经典之作，你很快就会知晓答案。在书中，罗杰R26;道森针对销售谈判中涉及的各种问题，提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实想当有效的实用性建议。